10，              个人申请活动的利润折让
11，              个人出差的费用
12，              个人负责的促销活动费用
13，              因为销量未完成，导致货物积压的利息成本
从计算角度来说，把这个帐算出来并分解到每个员工头上并不复杂，若能坚持下来，也就是个持续算账的过程，让员工自己也感受下当老板的不易，从自己手里花出去的钱，同步对比自己究竟为公司创造了多少利润，最后再来看看自己的工资。
三、员工的工资说明书
工资的金额是怎么算出来的，这点是员工一直很关心的一个问题，员工手册中关于工资核算的章节往往是最认真看的，并且，很多员工自己也有个小本，平日里自己也在算自己这个月的工资奖金应该是多少钱云云，当然了，员工自己算工资收入，只会从自己的角度出发，不可能从全盘来核算，更不会主动分析自己存在哪些问题，那么，笔者建议最好是老板主动给员工出个工资说明单，主动向员工说清楚，你这个月的工资奖金是怎么核算出来的，比如说，在工作说明单里，可以说明以下情况：
1， 当月各产品的任务量，直接完成量，完成率
2， 应收款的到位情况
3， 相关市场活动的执行情况
4， 执行力与创造力概述
5， 因为工作不力，带来的额外成本，事故，损耗，或是事故隐患
6， 当月工作中的优点和进步
7， 当月工作中的问题和进度需要改进的方面
8， 下月工作重点
此说明单，和工资一起发放下去，可不用公开。
四、配套福利品
说起发福利，很多老板嫌麻烦，说直接给钱不就完了嘛，还发什么福利品呀，再说员工也不一定喜欢。各位老板，别搞错了，福利品压根就不是发给员工的，而是发给员工的家人员的，因为工资是发给员工一家的，而不是发给员工一个人的，员工本人拿到了现金，那么给员工的家人发点东西，让大家都能感受到公司的付出，在东西选择上，则要更多考虑员工家人的需求特性，采购些针对性的水果（有小孩的家庭），菜品（结婚的），油盐酱醋洗衣粉卷纸（父母操持家务的）。
 

潘文富，管理资源网专栏人物，经销商课题研究者 国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》《卖场管理师》职业标准起草人 《经销商经管技术交流》杂志主编

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