新产品如何才能“火”起来?

 作者:崔涛    1675

善借“火势”者,才能“真火”!

    知己知彼,方能百战百胜。预测一个新产品将来是否能“火”起来,最好的办法是先探索一下那些“正火”的产品,到底是如何“火爆”起来的?一谈到这个“火”,很多人的“魂”,立刻就被肥的流油的企业给勾走了,其实,一个新产品卖“火”了的表征,首先是这个新产品在市场上卖火了,这个新产品一定大有“市场”,所以看“火”,要把“火眼”对准“市场”看,才能练出“金睛”来;紧盯着企业的“钱袋”看,只能练出“红眼”病来!

    王老吉凉茶火不火?那简直是把全中国的企业家们的眼都给火“红”了!那么,原来只在广东一带不温不火的“王老吉”为何突然火遍天了呢?现在,很多人津津乐道的是王老吉的“怕上火”的品牌定位太精准了,王老吉从火锅店启动的渠道策略太对位了,却忽视了一个根本原因——“市场”。王老吉之所以如此之火,主要是因为城市病发威,上火的人太多了,王老吉发现了“降火”这个已经存在的大市场,而自己的“降火”功能又恰好能满足这个大市场,想不火都难!

    香飘飘奶茶火不火?一家名不见经传的小企业火箭般地飙升,用“火”已经显得有些乏力了,从2004年销售额不足500万到如今的20亿,到底翻了多少倍,你自己算去吧!那么,一个小杯子里填充几个小物件,这种酷似孩子们常玩的过家家游戏,怎么也可能玩到如火如荼的境界呢?其实,奶茶算不上什么新产品,“避风塘”、“快三秒”、“街客”等等众多奶茶连锁店、以及遍布街头的“台湾珍珠奶茶”排档,早就把奶茶市场催火了,香飘飘只不过借了一点火而已。足浴盆市场火不火?当你看到火遍大街小巷的足浴店的时候,足浴盆市场的红火,也就没有什么值得大惊小怪的了!

    山东兔巴哥集团于2010年强势推出了“爱元气”牌膳食粥,耗费1000多万元巨资邀请功夫巨星“甄子丹”强势代言,力创“中国方便粥行业第一品牌”!那么,爱元气膳食粥是否也会火起来呢?还是让我们用“市场”的眼光来看看吧!大江南北,很多家庭几乎一日三餐都喝粥,用句玩笑话来说,就是吃饱了,再“溜溜缝”,小日子过得才滋润;大中城市街头的连锁粥店越来越多,什么“粥鼎记”、“粥公粥婆”、“嘉和一品粥店”、“杨妈妈粥店”等等,如雨后春笋般层出不穷,如此火爆、如此庞大的粥品市场,爱元气膳食粥只需要借一点点火,就足够火红火红了!俗话说的好,民以食为天,那就是天大的市场了!

    经销商的“掏心”话,才是“真经”!

    很多人可能会问了,兔巴哥集团为何要把膳食粥的诉求重心放到“元气”上呢?保健品“黄帝”史玉柱曾经说过“营销没有专家的,唯一的专家是消费者”,此话说得在理,但有些绝对,其实,经销商也是专家,因为经销商在市场一线,他们不仅了解消费者,还了解市场,很难想象一个没有市场的品牌,会有什么大出息?

    兔巴哥集团最后之所以将诉求重心放到“元气”上,更多来自经销商的建议,一名经销商曾经激动地建言:和其正凉茶曾经在电视广告中整天喊“清火气、养元气”,连鬼都不会相信,一个下火的东西还能养什么元气,但是,它把人们“养元气”的意识给唤醒了;另外,和其正之所以做出这种自相矛盾的广告,更多是觉得“养元气”有市场,养生热嘛!很多专家都在教育人们“养生先养气”!

和其正此举,可谓是“司马昭之心,路人皆知”,想通吃“降火”和“养元气”这两块市场,它也是被逼的,王老吉在“降火”市场这块占比太大了,和其正只好被迫扩大市场了!
    他接着说:现在我们那里,很多人看病人都是送“初元”,“看病人,送初元”,很容易就被大众接受了,“初元”两个字里也有“元”,很多消费者都觉得送给病人这个东西,可以补养元气!我在想,兔巴哥集团开发的独家专利产品——“膳食粥”,也很适合送给病人啊!因为初元只有好概念,而没有好产品,人们对氨基酸营养液的接受度很有限,而“膳食粥”却是送给病人补养元气的绝佳礼品,人们对粥品的接受度相当高,很多大病初愈的人都有喝粥补元气的习惯!据我所知,初元就好似茅台酒一样,从西家送到东家,又从东家送到北家,说不定,哪天一不小心,又会重新转回西家来,家家都觉得看病人就应该送这个,可是又都不敢自己喝,担心对身体有害,就像人们担心送来的茅台酒是有毒的假酒一样。谁能打破这个“怪圈”?膳食粥,我看行!

    他沉思了一会儿,继续说:现在“六个核桃”卖得实在是不错,生产“六个核桃”的“养元”公司也跟着出了名,很多消费者也觉得喝核桃露,确实也有养元气的作用。讲了这么多,我感觉,补养元气,隐藏着一个大市场,我们要推出的膳食粥,如果主打“元气”市场的话,我看一定会卖火!

崔涛
崔涛 崔涛,管理资源网专栏人物,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
 如何才能 新产品 才能 起来 如何 产品

扩展阅读

勤劳致富只是说说而已,其实大家更喜欢的是一夜暴富。国人性子急,工作上的事情总喜欢一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望,或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感,

  作者:潘文富详情


2023年下一个风口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有两点可以确定: 一、人口老龄化的趋势越来越明显; 二、过去三年,每个人对于健康、生活、人生、消费观等都有了新的认识。

  作者:mys5518详情


中小微企业是中国经济“金字塔”的塔基,是支撑社会发展的生力军。在数字化浪潮下,中小微企业要想实现质的有效提升和量的合理增长,必须加速数字化转型,充分发挥数字经济的赋能效应。然而,中小微企业数字化转型仍

  作者:王京刚详情


预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事

  作者:王晓楠详情


员工的价值主要就是体现在执行力上。执行力的背后,两大支撑因素,一个是会不会干的技术问题,一个是想不想干的态度问题。态度问题的背后,又牵扯到待遇、企业文化、同事关系、内部氛围、对公司及管理层的信任、管理

  作者:潘文富详情


如今中国网民上网的主流行为已偏向移动化,用户的媒体消费形态也逐渐向移动端转移。据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第32次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,截至2013年6月底,我国网民数量

  作者:李欣详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有