市场环境分析：彩电行业处于新旧技术转轨时期，数字电视2010年将得到普及，平板市场潜力巨大。在未来的几年内，平板电视将成为市场宠儿，是厂家利润的来源！传统的CRT将为平板所取代，众多新的竞争者加入，凭借后进优势将对传统的彩电厂商造成巨大的冲击！电脑、互联网的普及将带动TV产业链的升级！3C、闪联、信息家电、关联家电等3C融合技术将传统TV厂家逼入了技术变革析前沿！

定位战略思考：

IT、传统TV厂家介入平板市场，其平板的诉求主要是“电脑显示屏”与“电视”之间进行思考！所做的市场是大众化市场，力推广大屏幕，但小屏幕的营销力度较弱！

新进弱势品牌的定位：产品细分市场，大屏幕做形象，小屏幕定位量销，尺寸集中在7—30之间！

在尺寸定位上应充分考虑与传统TV的强势品牌进行区隔

传统的战略焦点是在

主做：15、17、20、22、25、26、27寸等中小屏幕

消费群体定位：书房、卧室、小户型用户、商业用途的电视墙

功能诉求定位：强调突出“显示器”与“电视”的E体化设计！

"眼球"定位：富有个性的时尚设计，“时尚外观+时尚音响+时尚功能”组合

策略定位：引进数码消费的时尚概念，小尺寸的平板电视应该属于数码消费品

目标消费群的年龄定位：9—40岁

大尺寸主要定位在工程用机上，为用户量身定制！

渠道战略

在渠道上采取规避战略，不与传统的TV厂家发生正面的交战，因此在渠道的选择上侧重的

是三级市场，因为对于强势的传统TV阵营的营销军团来说，一级市场和二级市场是他们

的势力范围，传统TV阵营的营销军团的“师团级”攻坚战，均在一二级市场展开。做为

新进弱势品牌，一没有TV营销上的传统积累；二没有足够的资源和传统TV阵营的营销军团在

一二级市场进行抗衡；三是新品牌在一二级市场进行品牌建设的成本高于三级市场；四是

三级市场是的渠道度忠诚度较弱，许多大型的家电连锁超市的触角尚未介入或虽已介入但

影响力偏弱！五是三级市场的消费群体的信息处于严重的不对称状态，市场引导的成本较低

六是三级市场的媒体综合成本远远低于一二级市场！

综上分析，做为新进的弱势品牌，应结合产品的特点（平板目前仍属于高端，面向的大多是

中等收入以上的消费群体）可以考虑选择全国的百强县，在营销策略上在全国的百强县上

进行“百团大战”，营造三级市场的强势品牌，建立三级市场的根据地后，在包围二三级

市场！

由于目前的一二级市场的通路主要是集中在少数的几家大型连锁家电超市手中，大户的操作

模式的营销成本过高，仍进则进，不仍进则在一二级市场选择工程用户做为目标群体，深度

挖掘工程用户，由于工程用户群对传统TV阵营的营销军团来说，营销力是较为薄弱的，

这为新进弱势品牌提供了营造相对的强势营销提供了可能！传统TV阵营的营销军团的焦点仍是

在传统渠道上终端战，在工程机操作上缺少灵活的操作体制或体制不健全，新进品牌应该是杨长避短避敌主力，

集中优势兵力，在工程用户群上力求突破。

被传统TV阵营的营销军团所忽视的另一大渠道是IT渠道，IT渠道近几年与家电渠道出现

融合趋势，但不是很彻底，传统TV阵营的营销军团没有足够的精力和资源在IT渠道上进行平板电视推广，

他们在一二级市场90%的主力和资源被投入到TV渠道上，由于竞争的剧烈谁多不敢分散资源去做IT渠道，

而平板TV的产品特点，为TV渗透IT渠道提供了机会和可能！

互联网的兴起和普及为网络推广提供了可能，一般而言，平板消费群体几乎家家接宽带！可以在全国知名的

网站开设虚拟商店进行品牌，产品的传播，网络媒体资源传统TV阵营的营销军团利用并不是太充分！

一二级市场还可以设立直销中心，进行直销！

总之，新进弱势品牌在渠道战略上应是：选择百强县建立品牌根据地,对一二级市场的工程用户进行深度营销，

选择传统TV阵营的营销军团势力较为薄弱的IT渠道进行边缘渗透，渠道设计上是扬长僻短，避敌主力，集中新进

品牌的优势资源进行精确突破！

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