一个电话让郭展序的职业生涯拐了个大弯。

　　1999年，在企业担任人力资源高管职位的郭展序接到一个猎头的电话，初步交谈后，猎头公司和郭展序约定在一家咖啡厅会面。这是郭展序自己第一次正式和猎头公司打交道，在一个多小时的谈话后，一个念头像闪电一样击中了郭展序—何不自己也办一家猎头公司！

　　放弃丰厚年薪

　　2000年3月，郭展序感到自己在企业的上升空间已不大，便决定辞职开办自己的猎头公司。这是需要勇气的，要知道，郭展序当时的年薪已经相当丰厚，公司还专门给他配了车。

　　“辞职后确实落差很大。”时光将郭展序拉回艰难的创业岁月，“我和我的创业伙伴每天都提着公文包去挤公交车。没挤上车之前我很难为情，但挤上车后想想自己是在创业，也就没什么了。”

　　2000年4月，郭展序租了一个只有50多平米的小办公室，从二手市场买了些办公用品与设备，开始了他的猎头生涯。看着极其简陋的公司，想想自己的生存状态，郭展序禁不住反问自己：“为什么我要这样做？”

　　虽然前路茫茫，但郭展序和他的创业伙伴们还是开始赶路了。2000年的五一节，郭展序和他的伙伴们在罗湖区东门路与深南路十字路口，专门申请了一个30多平米的义务咨询摊位，顶着炎炎烈日，连续七天，不知疲倦地向过往行人派发公司的宣传资料。

　　几天后，郭展序和他的伙伴又开始了艰苦的“扫楼”工作。他们瞄准深圳一座座最高档的写字楼，有选择性地到一家家大公司推广猎头业务，但经常遇到的，却是一双双的白眼。“我们是最早在深圳宣传猎头的人，对行业的发展很有贡献啊。”说起那段艰难岁月，郭展序心里泛起的竟然是自豪。

　　自豪归自豪，郭展序认为公司在最开始的一段时间交了学费，做了大量的无用功，因为他们在专业经验、资源、信用记录方面均十分缺乏。那时，他们所做的工作就是尽可能多地派出所有的名片，尽量多地收回其他人的名片。

　　终于，努力有了结果。两个月后，顺德一家大型家电企业让郭展序寻找一个市场总监，开价年薪80万。

　　沉浮生意场

　　接单后，郭展序立即列表标明当时中国十大家电公司的情况，并按地区分类，随后和伙伴们进行分工，迅速展开了他们的寻猎行动。不久有猎手盯上“猎物”杨先生，并开始通过各种渠道，旁敲侧击地打听其详细经历与背景。在得知杨先生的毕业学校后，又马上找来该校同学通讯录，按图索骥找到其同窗，从其当时的学习成绩、性格爱好、潜力和情商、交际特点和处世方式等方面全方位了解他，做到该了解的要素无一遗漏。此后杨先生突然接到展动力公司的电话，经过数次沟通，杨先生也很满意，双方一拍即合。展动力也顺利地赚到了近10万元的佣金。

　　“看来，我们选择这个行业还是很有发展前途和价值的啊。”第一个大的项目做成后，郭展序心里很高兴，他仿佛看到了财富的大门正向公司打开。然而，在又做了几单小的寻访项目之后，公司的业务增长缓慢。在压力面前，公司的几位创业伙伴信心开始动摇，不久有两人选择了离开，但郭展序一直坚持着。

　　进入2002年，展动力的猎头业务又获得了新的机遇。当时很多其他省市的地产公司来深圳挖地产行业人才，其中有一些公司甚至放话说“人才敢开多少价我们就给多少钱。”可想而知，地产人才云集的深圳成了郭展序展开人才寻猎的富矿，那一年，成功猎取地产人才的服务收入，为公司贡献了将近80％的利润。

　　将深圳地产高级人才挖走的郭展序从不认为自己是在挖墙脚，“事实上，有相当一部分高级人才离开他们所服务的品牌企业后，深圳地产商的核心竞争力不但没有丝毫下降，反而越来越强。”

　　梦想走出国门

　　作为一名资深的“猎头”，郭展序深切感受到了中国人才市场这几年所发生的变化。他说，几年前主要是大的民企和国企里面的尖子人才一心想往外企跑，现在民企和国企也开始大量高薪挖外企的人才。另外，高端人才的需求变化，往往是一个行业发展趋势的晴雨表，比如近期证券行情火爆，市场对证券人才的需求迅速增加，“最近就有家券商开出了100万年薪委托我们寻找保荐人。”郭展序说。

　　随着公司业务的发展，展动力的员工人数几乎每月都在不断增加。郭展序非常强调人性化管理，在他的公司，所有正式员工每个月均可请半天带薪的“情绪假”。请这种假时，他们不需要任何理由，公司需要做的事就是批准。

　　谈到深圳这个城市对于他在事业发展中的意义，郭展序深有感触：“深圳是一个能够让人实现梦想的地方，它对每个人都是充分平等的，只要选对方向，去积极实践，有勇气接受挑战，有勇气接受失败，善于找到准确的市场需求，善于使用正确的方法，再加上永不言弃，就有很大的概率获得成功。”

　　对于自己的职业前景，郭展序充满了信心，他认为，展动力再用十几年时间，就有能力在欧洲、美国等地开分公司。“我的理想是到了年老的时候，专门帮那些已经发展成为跨国公司的中国企业寻找全球的CEO。”郭展序风趣了一把，“那时我才60岁左右，正是我职业生涯的黄金期。虽然我的头发白了，但我的判断却更准了。”

　　人物素描

　　郭展序，深圳展动力猎头公司CEO。简单地说，找人、阅人、荐人就是他的工作。经常与人打交道的郭展序说话时已有职业烙印：他的语速很快，在侃侃而谈之后，往往会发出开心的微笑，算是给自己的谈话画上一个句号，这使得谈话的气氛变得很轻松，这也让你不把他看成猎头，而把他看成朋友。

　　对话

　　记者：猎头公司靠什么赚钱？

　　郭展序：主要靠收取寻访服务费。每个公司的收费标准不同，我们公司会收取人才年薪的30％作为服务费，而在开展服务时，需要先向委托企业收取服务费的30％作为寻访订金。

　　记者：企业难道不能通过自己的人力资源部门寻找人才吗？

　　郭展序：企业之所以愿意出钱让猎头公司去“挖”高级人才，就是因为这些人才很难到手。这些高级人才在其他企业干得很不错，让这些人跳槽，的确不是一件易事。企业将这个事情委托给我们，可以省去不少时间成本和机会成本。

　　记者：什么样的人会成为你们的“猎物”？

　　郭展序：首先他们都是优秀的，接受过良好的系统教育，有可以被证实的业绩，目前的职位和年薪均已达到了一定的高度，年龄绝大部分是在27至45岁之间。

　　记者：这些人有什么特点？

　　郭展序：做事十分专注，自我要求很高，自我管理能力很强，懂得和善于进行团队合作，品德优秀没有不良的从业记录。

　　记者：哪类人会进入你们的“黑名单”？

　　郭展序：跳槽太过频繁的人，职业操守不好的人，对自己的发展目标非常模糊的人，以及职业化程度很低的人。

　　记者：你们靠什么说服人才跳槽？

　　郭展序：薪水并不是最重要的因素，我们要找到或挖掘出人才的核心需求，并站在他的角度和他一起去分析他的职业发展与事业机会，不是去说服他们，而是引导他们对新机会充满热忱与期待。

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