2011年，是家居行业高速发展的一年，众多家居品牌推陈出新，并且投入于互联网大潮，挖掘互联网的营销价值。对此由大禹家装网主办，DM网络整合营销机构协办的家居装饰行业网络营销总裁班开课了。邀请到了北大、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA网络营销授课专家刘东明老师作为家装网络营销培训课程的主讲老师。本课程运用课堂讲述、案例分析、情景演练、短片播放等多种授课模式对市场调研、网站定位、网站建设、网络推广、SEO、危机公关等十大方面进行了详细讲解阐述。同时刘老师通过精彩案例详细解读家居装饰行业的网络营销。本篇文章为大家分享3A环保漆族群营销的网络营销案例。

　　挖掘族群营销影响力，追溯3A族

　　这是一个缺乏认同感和归属感的时代。经济快速增长、物质文化极大繁荣，归属感却越来越缺乏；朋友数量不断增长，友谊越来越缺乏；高科技的发展，健康越来越缺乏；关心的增长，幸福感却越来越缺乏。人们不断地寻求新的平衡，寻求一种自我被认同、被隶属的感觉，各种族群应运而生。各处奔走的叫“奔奔族”，蜗居城市一角的“蚁族”，追求精益求精、完美生活的高级白领“PL族”。在策划3A环保漆网络营销过程中，DM网络整合营销机构、赢道顾问机构结合3A品牌名称，策划推出了“置了房、买了车、孕育着小宝宝”的3A族，并发起族群营销攻势。

　　家装网络营销培训刘东明老师分析到基于新经济背景下的企业，要想在传统的营销框架中找到新的突破口，必然离不开对顾客族群的分析、提取和应用，然后采取一系列的营销方案和工具来支撑企业探索、创造和传递顾客价值，于是，族群营销逐渐成为一些企业关注的营销策略。自计划生育政策实施以来，大多数家庭都只是生育一个子女，组建三口之家。3A族以其A级环保色彩、A级环保品质、A级环保服务与A爸、A妈、A仔，以及A爱情、A家庭、A事业完全吻合，很容易在人们心中产生共鸣，留下深刻的印象。配合赢道顾问为3A环保漆所组织的持续传播，使得3A环保漆的品牌同样产生了流行效应，在各个家庭中广为流传，形成良好的社会传播效应。

　　3A族营销密切结合目标消费群体实施了一场精准、整合、梯次、深度的营销活动。经过长期的客户分析和市场调察发现，3A环保漆的消费对象包括年轻白领、商务人士、公务人员等庞大的都市生活人群，这一族群的特点是自由自在、张扬个性、交友互动、注重家居生活品质，同时具备较高的消费能力，在新房装修或二手房翻新时倾向于购买高品质的环保涂料。3A环保漆倡导环保、健康、时尚、简约的3A品质生活，高性价比，领先级的环保质量，是这一群体的上佳购买之选。

　　综合各种元素的分析，3A环保漆结合自身产品服务特点，以及“A级环保色彩+A级环保品质+A级环保服务”的品牌特征推出3A族，分别代表着A爸、A妈、A仔这样的三口之家，以及A爱情、A家庭、A事业这样的生活追求。3A族以三口之家生活的点点滴滴为传播内容，演绎了中国千万家庭的喜怒哀乐、酸甜苦辣；而3A族代表着一个充分活力与承担压力的阶层，他们仍在不断地奋斗过程中，对未来充满着梦想和期望，同时又承担现实沉重的负担，比如房子、汽车、事业、后代的教育等，他们具有聪明的头脑和坚强的意志，怀抱着对美好生活的追求与向往。与月光族、蚁族有所差别的是，“3A族”大多数已小有成就，置了房、买了车、孕育着小宝宝，一个三口之家正在成长中，分享体验着生活中的苦与乐。3A族面世并流行后，3A环保漆也让每个家庭熟记于心。

　　族群营销的深度把握，精准传播携手梯次传播

　　针对以上几点，3A环保漆选择展开最流行的漫画形式传播，围绕“3A”品质策划“A爸”、“A妈”、“A仔”三中形象，塑造“3A族”的族群，以及通过“3A一家”的工作、装修和生活以传递这个族群的信息特征。

　　在传播过程中，通过漫画、论坛帖子、新闻等形式探讨3A家如何工作、如何创业、应该购什么样的房、如何经营自己的生活、如何装修。而三个A又分别代表A级的环保品质、A级的环保色彩、A级的环保服务。

　　在这次3A族的传播中，重点选择了新闻、女性类传播渠道，辅以时尚、生活、家装、建材等传播平台，共覆盖60多家主流网络媒体、120余家主流论坛，同时借助博客、微博进行了辅助推广。

　　完胜网络营销创意之战

　　家装网络营销培训刘东明老师从营销的创意角度分析，3A环保漆从目标消费群体出发，结合自身的品牌和产品特征，创建相应的族群推动营销工作，并且深度挖掘互联网的传播价值，堪称家居行业的经典案例。

　　3A族自集中持续推出后，引起近千万网友和十数家平面媒体的关注，包括《北京晨报》、《国际金融报》、《长江日报》、《郑州晚报》、《浙中新报》、《烟台晚报》等地方主流报纸的关注，并且成为新闻早晚报（手机报）中的内容，“3A族”的百度百科词条浏览次数近3000次，“3A族”的搜索频次位于3A相关词条的前列，同时赢得了上百位网友在博客日志中主动提及3A族。“3A族动漫”、“什么是3A族”、“3A族是什么”等关键词相继进入3A相关关键词列表，加上各动传播的情况，传播量超过万条，目标受众量到达经不完全评估已超过800万。综合各种元素的分析，3A环保漆结合自身产品服务特点，以及“A级环保色彩+A级环保品质+A级环保服务”的品牌特征推出3A族，分别代表着A爸、A妈、A仔这样的三口之家，以及A爱情、A家庭、A事业这样的生活追求。3A族以三口之家生活的点点滴滴为传播内容，演绎了中国千万家庭的喜怒哀乐、酸甜苦辣；而3A族代表着一个充分活力与承担压力的阶层，他们仍在不断地奋斗过程中，对未来充满着梦想和期望，同时又承担现实沉重的负担，比如房子、汽车、事业、后代的教育等，他们具有聪明的头脑和坚强的意志，怀抱着对美好生活的追求与向往。与月光族、蚁族有所差别的是，“3A族”大多数已小有成就，置了房、买了车、孕育着小宝宝，一个三口之家正在成长中，分享体验着生活中的苦与乐。3A族面世并流行后，3A环保漆也让每个家庭熟记于心。

　　族群营销的深度把握，精准传播携手梯次传播

　　针对以上几点，3A环保漆选择展开最流行的漫画形式传播，围绕“3A”品质策划“A爸”、“A妈”、“A仔”三中形象，塑造“3A族”的族群，以及通过“3A一家”的工作、装修和生活以传递这个族群的信息特征。

　　在传播过程中，通过漫画、论坛帖子、新闻等形式探讨3A家如何工作、如何创业、应该购什么样的房、如何经营自己的生活、如何装修。而三个A又分别代表A级的环保品质、A级的环保色彩、A级的环保服务。

　　在这次3A族的传播中，重点选择了新闻、女性类传播渠道，辅以时尚、生活、家装、建材等传播平台，共覆盖60多家主流网络媒体、120余家主流论坛，同时借助博客、微博进行了辅助推广。

　　完胜网络营销创意之战

　　家装网络营销培训刘东明老师从营销的创意角度分析，3A环保漆从目标消费群体出发，结合自身的品牌和产品特征，创建相应的族群推动营销工作，并且深度挖掘互联网的传播价值，堪称家居行业的经典案例。

　　3A族自集中持续推出后，引起近千万网友和十数家平面媒体的关注，包括《北京晨报》、《国际金融报》、《长江日报》、《郑州晚报》、《浙中新报》、《烟台晚报》等地方主流报纸的关注，并且成为新闻早晚报（手机报）中的内容，“3A族”的百度百科词条浏览次数近3000次，“3A族”的搜索频次位于3A相关词条的前列，同时赢得了上百位网友在博客日志中主动提及3A族。“3A族动漫”、“什么是3A族”、“3A族是什么”等关键词相继进入3A相关关键词列表，加上各动传播的情况，传播量超过万条，目标受众量到达经不完全评估已超过800万。

扩展阅读

版权声明：