摘要：《史记·廉颇蔺相如列传》记载：赵括自很小的时侯就学习兵法，讨论军事战略战术，全赵国没有人能难得到他，可以说是“以天下莫能当”。他父亲也是赵国的一员大将，屡立战功，威名赫赫。有一天，他曾竟与其父赵奢辩论兵法，就连赵奢也不能难到他，而赵奢认为儿子虽然能辩倒他，却对儿子极不满意，以致于赵括的母亲问赵奢什么原因。赵奢说：“打仗，生死之大事也，而赵括却将打仗看得太容易了，没有一点谨慎之处。如果赵王不聘任赵括为赵军主将还则罢了，如果赵括任主将，赵军必定灭亡啊。”
　　公元前262年，秦大将王?进兵围韩国上党，赵国一边向赵国求援，一边派大将冯亭坚守两月。当时赵王拜廉颇为上将，率兵二十万来援助上党，大军行至长平关，遇赵国大将冯亭，才知上党已失，而秦兵日近。于是就在金门山下，同秦军作战。由于廉颇精通兵法，知己知彼，军纪严明，就是不与秦国交战。就这样秦、赵相持四个月，秦大将王?也不得一战，无可奈何。

　　秦王知道这件事后，召应侯范睢计议，范睢曰：“廉颇身经百战，深通军事，知道秦军强，不轻战。而秦军远道作战，粮草不济，不能持久。如果赵国一直这样，秦无胜算啊！要胜赵国就必须使‘反间计’，除掉廉颇才行啊。”

　　于是秦王派人到赵国首都邯郸，用千金贿赂赵王左右，散布流言说赵将只有赵奢用兵厉害，而其子赵括比其父更厉害，若使赵括为将，肯定会大破秦军。赵王果然中计，就要拜赵括为上将，对抗秦军。赵母乃上书赵王谏说：“赵括只会读父书，不知通变，不是将才，愿我王不要任赵括为将。”

　　于是赵王召赵母问为什么，赵母回答说：“赵括父赵奢为将，所得赏赐，尽以与军吏；受命之日，即住在军中，不问及家事，与士卒同甘苦；每逢大事必询问大家，群策群力，不敢自专。而现在赵括一旦为将，就知道显摆，军吏无敢仰视。所赐金帛，悉归私家。为将怎么能这样？赵括父临终，曾对我说：‘赵括若为将，赵军必败。’所以我王别选良将，千万不可以用赵括啊。”

　　可是赵王不听：“寡人已经决定了！”

　　结果在公元前２６０年，赵括领兵二十万到了长平，请廉颇验过兵符。廉颇办了移交，回邯郸去了。赵括统率着四十万大军，声势十分浩大。他把廉颇规定的一套制度全部废除，下了命令说：“秦国再来挑战，必须迎头打回去。敌人打败了，就得追下去，非杀得他们片甲不留不算完。”那边范雎得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵二万五千人，切断赵军的后路；另派五千骑兵，直冲赵军大营，把四十万赵军切成两段。赵括这才知道秦军的厉害，只好筑起营垒坚守，等待救兵。秦国又发兵把赵国救兵和运粮的道路切断了。

　　赵括的军队，内无粮草，外无救兵，守了四十多天，兵士都叫苦连天，无心作战。赵括带兵想冲出重围，秦军万箭齐发，把赵括射死了。赵军听到主将被杀，也纷纷扔了武器投降。四十万赵军，就在纸上谈兵的主帅赵括手里全部覆没了。

　　倪庆峰职业规划点评：

　　第一步、赵括的职业定位分析：赵括的职业生涯为什么会失败？是赵括没有文化、不懂兵法还是其他什么原因？如果说赵括没有文化不懂军事，那么连他的父亲在内的所有人都辩不倒他。其实赵括还是有本事的，但他为什么会失败？主要是他的职业定位不准确，起码是初期职业定位不准确，导致职业生涯的失败。什么又是职业定位？职业定位就是自我职业发展的定位，即个人进入职业世界后，根据实际工作经验，所感受到与自己内省的动机、需要、价值观、才干想符合的，能满足自我的一种长期稳定的职业定位。

　　赵括被赵王任命为赵国二十万大军的军事主将。古时的军队里面有统帅、副帅、大将、副将、先锋、军师等，这就好比公司里面有CEO或总经理，是高级管理者，还有副总、总监、部门经理等。赵括当时显然还不具备担任三军统帅的年龄和经验，所以一下子担负重任是职业定位的基本错误。他完全可以从基层干起，哪怕是做个小队长，再火速提拔。试想，一个从来没有打过仗的小伙子，担任三军统帅，安得不败?就好象一个公司，请一个刚毕业的大学生担任公司总经理，公司能发展吗？我看能不能生存下去还是不问题。在职业走向设计的时候，必须考虑年龄和经验的因素，你不能在十七八岁的时候就跑到人才市场去说：“你们能否请我当总经理、董事长？”实践的第一步，就是考虑你的年龄适合做什么以及你有没有带团队的经验。

　　所以，赵括的职业生涯开始阶段的职业定位应该根据他的兴趣，特长，个性等，还是应该定位于军事领域，但可以是基层带兵人员、副将、参谋长、军事教官，甚至作为重点培养的对象可以当大将廉颇的助理。

　　第二步、赵括的职业生涯规划分析：

　　而职业生涯规划的含义是一个人规划未来职业发展的里程，考虑自己的能力、价值、性向以及阻力、助力，做好妥善的安排，期望自己能适得其所，而不是一个摆错位置的旗子。

　　一、赵括的人格特征分析（根据《东周列国志》、《史记》等资料分析）

　　A）赵括小时爱学兵法，谈起用兵的道理来头头是道，连他父亲赵奢也难不住他。所以赵括错误地认为自己领导军队没有问题；

　　B）蔺相如对赵王说：“赵括只懂得读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。”

　　C）赵括为将就知道显摆，军吏无敢仰视。所赐金帛，悉归私家。”

　　带兵之道，在于智、信、仁、勇、严。赵括的智在于理论丰富，但不知变通，实际还在于缺乏实际经验；赵括当了主帅后，就忙着显示自己，谈不上赏罚分明，更不用说为人起码的信用了，说到底还在与年轻啊；“军吏无敢仰视”这句评语，所以赵括有哪里又有仁呢？而赵括又是第一次率兵作战，没有军功无以服众，勇也有限，严也一样；因此，作为军事主管性格方面还略有欠缺。俗话说：军队是个大熔炉，战争就是一所大学，赵括的性格还需要在战争中磨练，在战争中成长。

　　二、赵括的职业生涯必须经历的几个阶段

　　根据职业生涯规划理论，一个人的职业生涯规划必须经过16~25岁职业初期、25岁以后的职业发展阶段、35~45岁的职业维持阶段、45岁以后的职业后期、60岁以后的退休期。显然赵括任命为军事主将，违背了职业生涯的几个阶段。现在很多的企业，在用人的时候，一味的考虑人才年轻化，放着三四十岁年富力强、经验丰富的人才不用，而非要用所谓年轻的管理人员，实在是自取败亡之道啊。这些企业的董事长不就是昔日的赵孝成王吗？

　　第三、赵括的职业定位、职业生涯规划与人生目标规划

　　赵括未必不能成为一代名将，但他的职业生涯需要规划，需要设计，制定一个人生发展计划和阶段性目标。倘若那时他即使能够一下子就成为三军统帅，也不需要一步到位。而是需要进一步磨练自己，将自己丰富的理论和战斗的实践相结合，从基层指挥官、参谋长、副官、军事教官、方面军主管、副统帅、统帅，一步一步脚踏实地，再结合每阶段的人生目标管理，可以取得什么样的成就。如果真实这样，我认为赵括还是非常有前途的，或许他能成为超过廉颇的一代名将，而不会是那个被中国几千年来所讥笑的只会纸上谈兵的灭国庸才了。

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