优秀的CEO靠着市场的敏感度、企划的周密性与销售团队的执行力，在企业商品、多变市场与竞争对手三者之间，不断找寻具蓝海效益的目标市场，不断提升企业的业绩成长。

◎销售漏斗原理
销售漏斗说明了市场营销与销售之间的关系。营销将漏斗上面的潜在目标客户注满，销售的职务就是将营销激发出来的潜在需求，变成真实需求与交易，进而成为销售业绩。

营销需要了解并掌握市场现况与未来动态，才有机会产生足够的潜在市场需求。并经过有效的市场宣传与促销活动，来激发市场活络。而销售则是提高「潜在客户」转换成为「成交客户」的比率。

营销像空军，高空轰炸敌人重要设施，瘫痪敌方战力。销售像陆军，跟着威力扫荡，逐一攻下每座肥沃的城池。再完美的营销战略，如果没有业务部门落实，最终也只是纸上谈兵。

◎市场在哪里
CEO要能精准的辨识优质目标市场，也就是要创造没有竞争的市场空间，让竞争变得毫无意义。CEO能创造和掌握新的需求，使整个公司的经营活动系统，集中资源，创造最大战力。

CEO精准拟订的企业整体营销策略，不但要创造市场上的紫牛产品，也要将企业原有老产品在市场上活化，创造所向无敌的强势产品组合，打败市场强敌。

基本的营销策略分析，是CEO精通且善于活用的思考工具。首先，要评估企业外部环境的市场机会与竞争威胁、内部的优点与缺点；其次，做好市场区隔、市场定位、并选定目标市场；最后是营销组合分析4P（产品Product、价格Price、通路Place、促销Promotion）。

◎业绩管理
CEO不但本身是Super sales，更能有效掌控整体业务绩效。CEO经常会亲自督军，规划确认最佳销售流程，让业绩管理在有制度、有系统下，自动高速运转。

业务团队是业绩管理的核心组织，不但要有优秀的业务主管，手下的业务战将，也是个个目标导向，且具有旺盛企图心。

CEO会规划合适的业务管理制度，以业务会议、奖惩办法、专业训练等业务管理技术，不断检讨改善业务开发状况，以落实具体的改善方案，挑战预算目标。让业务团队像火车头一般，带领企业不断攀升营收高峰。

企业营收责任是CEO的宿命。年轻CEO要勇于站上火车头车顶，勇敢面对挑战与承担企业发展的责任。以强烈的企图心与惊人的毅力，像李奥纳多在铁达尼号里，豪气的大喊“I am the king of the world”。

重要观点！！

CEO要能精准的辨识优质目标市场，也就是要创造没有竞争的市场空间，同时创造和掌握新的需求，使整个公司的经营活动系统，集中资源，创造最大战力。

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