高建华：突破自我，背起行囊 341

比起中国区总裁孙振耀，高建华对于大多数媒体而言并不是很有名气。但正如《沉静领导》一书所寓示的：大明星和操盘手，两者未必是一回事。就这次惠普在中国区的整合而言，对外宣传和对内推动的是总裁孙振耀，而真正操

 杨光详情

新惠普“世纪整合” 165

〖“天呐！惠普疯了吗？”〗当2001年9月4日惠普“女强人”卡莉·菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿

 杨光详情

英特尔候任CEO要过5道关 439

如果不能应付自如地迎接接下来的挑战，英特尔将会在不堪重负中衰落　　在新人旧人的交替过程中，英特尔应该让未来的新CEO首先搞清楚面临的一系列挑战。根据预定的人事变动安排，英特尔公司现任总裁兼首席运营官保

 马健详情

英特尔CEO贝瑞特：惟有身材高大才能生存 408

现在该到对贝瑞特的CEO经历进行盘点的时候了。　　4月，性喜旅游的英特尔CEO克瑞格·贝瑞特，开始了被称为“最后一次”的中国之行，过成都、沈阳，然后到北京。4月8日，在沈阳“企业经理人高峰论坛”上，

 金错刀详情

“春耕”播种英特尔卓越经销商 186

给经销商第一个送红包1月29日，正是大年初九，这一天，英特尔的高层Ian Yang, Sophia Chew(全球渠道主管)起了一个大早，开始了中国人传统上的串门活动，在少不了见面一个“恭喜发财，红包

 张韬详情

如何化解团队里非正式领袖的破坏行为？ 472

　　在一个团队里面。常常存在着两类领袖：一类是正式领袖，如总经理、副总经理、经理、主管、主任等，都是由团队里任命，有着正式职位的人员，是公司运转的骨架，起到承上启下，纲举目张的作用；一类是非正式领袖，

 陈成详情

为什么要用快销品“童真营销”来做药？ 303

　　第一部分：20年畸形营销，让药品销售走上了穷途末路　　　一、20年营销历程，“概念”纷飞路　　中国的现代营销历史，可以从什么时候算起。如果从1985年算起的话，已经有20年了。20年短短的时间，却

 陈成详情

做报媒既要有卖点，也要有买点，用全脑思维做报媒 331

如何节约一半广告费？　　翻开一张报纸一看，广告多得吓死人 　　有看报纸的习惯，特别是看当地的都市报，或者晚报之类。当现在翻开报纸，我们发现广告已经到了多得吓死人的地步。　　1、根据某调查机构的调查表明

 陈成详情

3大基础5点能力 打造优秀医药保健品策划人才 365

　　医药保健品策划，从行业外的人看来是一个十分神秘的行业，很多人对这个行业的人佩服得五体投地，视若神明。再加上一些行业内人士的自我炒做，比如红桃K如何从5万到30亿；脑白金如何从30万到10亿元，还有

 陈成详情

3年目标2步险棋，目标销量过6亿－－某降脂保健品市场导入方案 191

　　产品特色分析 　　某降脂胶囊是中国某著名保健品企业将推出的降血脂保健食品。某胶囊在产品上具有如下几个特色：　　1、 从产品研发属性上来说，某胶囊是保健食品，功能型食品；　　2、 某胶囊是国内不多的

 陈成详情

爱菲乐：治疗8种感冒症状，能否赢得消费者 299

“八种感冒症状，一粒同步见效”，最近看了爱菲乐的电视广告，这句极富差异化的诉求给我印象颇深。 众所周知，感冒药市场是一个较大的市场，估计在20亿――50亿之间。感冒药市场也是一个竞争激烈的市场，我国

 王继勇详情

保健品营销的六条出路 152

　　保健品市场越来越难做了，　　保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场，　　保健品市场也不再是一个暴利的市场。　　如果说若干年前的保健品市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的

 王继勇详情

三星闭门造车的教训 227

　　一、引言 　　在市场营销领域，研究典型的失败个案跟研究经典成功案例一样重要。一般来说，企业领导在创立新事业、革新和改变、合并与收购以及面临竞争压力时最容易犯下重大的错误。通过研究失败背后的毁坏性征

 俞利军详情

超越竞争优势－－成功企业强硬营销战略剖析 197

　　失去了它，卓越的企业马上就会栽跟头。　　竞争对手一旦发现耀眼的明星企业并没有拥有它，那么，它们离暗淡无光也就为期不远了。　　中小企业限期内要是无法掌握它，那么你们要么知趣地早点申请破产，要么干脆坐

 俞利军详情

新旧产品的渠道冲突 是新建还是利用？ 203

　　MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地最

 潘文富详情

案例分析：看准对手的薄弱环节下手 197

　　话说中国小包装油界的三大巨头：具有着政府浓重背景C公司、外资的B集团、某地方民营A公司。这三家包装油企业集团下属的品牌和产销量占据了中国小包装油行业的七成以上，占据了中国小包装食用油行业的主导地位

 潘文富详情

异地创业的注意事项 465

　　在边打工边创业的话题出来之后，我收到了来自全国各地各个领域的读者朋友的来信来函，他们对这个问题的关心度非常热烈，根据自身的不同情况提出了很多各式各样的问题，我将其中具有代表性的整理出来，以供更多的

 潘文富详情

什么样的人适合边打工边创业？ 169

边打工边创业系列　　大多数人都适合打工，但适合创业当老板的人却是不多，尤其是在打工基础上进行同步创业的准老板。各位在决定进行边打工边创业之前，还得好好想一下自己是否真适合来当这个准老板。　　创业也就是

 潘文富详情

酒类厂家对经销商的取舍问题 183

要钻孔机，还是要墙上的那个洞？　　经销商还要不要？对任何酒厂、以及经销商本人来说，当前都是极为敏感的话题。有的酒厂在“终端为王”的背景下，提出扁平化渠道策略，缩减经销商，加大了酒厂对渠道的控制能力，尤

 潘文富详情

警惕边打工边创业中的骗局 202

　　自从上次发表了《边打工边创业的两个前提和三个阶段》之后，笔者陆续接到全国各地许多的读者来函，表示对此项目的兴趣与关注，并且有相当多的读者正在进行边打工边创业的项目选择中。于是，这些读者就把一些待选

 潘文富详情

经销商管理升级之－－仓库管理升级 217

　　由于工作的关系，笔者这些年少说也看了几百个经销商仓库了，看的多了，也就逐渐看出些门道出来了，基本上来说能做个简单判断，若是这个经销商能管的清清爽爽，货帐卡齐全，那么，不管这个经销商的现在规模怎么样

 潘文富详情

大卖场供应商组合与管理 177

　　张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接

 潘文富详情

边打工边创业的两个前提和三个阶段 745

　　现在，越来越多的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题，在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候，直接跳槽不在是唯一的解决方案，那就干脆把精力转边打工边创业上面来，工作带来不了收益的平衡，

 潘文富详情

内部营销，铸造真正的执行力 232

　　变革管理就是执行力！整合内部资源，全员有效随动，是营销必炼的 “内功”！成功的内部营销是企业提升执行力基础与前提！ 　　前几日看电视，说铁道部又开始颁布新的列车提速标准。我已经记不起来这是列车第几

 潘文富详情

抓住涨价带来的四个营销机遇 178

　　受诸多大气候和小气候的影响，快速消费品与慢速消费品许许多多的原材料都恨不得涨价了——既然是原材料涨价了，那成品价格也应该是水涨船高。但是，面临涨价厂家商家买家怨声载道，叫的多笑的少，业务人员的也是

 潘文富详情