品牌失败，有迹可寻 191

您现在是否已拥有一个成功的品牌？如果是的话，也不必高兴的太早，如果不用心经营，成功的光环早晚会褪色，因为你并不能保证永远都是成功的。毕竟大家已见过太多了，过去曾是市场上叱咤风云的领导品牌，现在却沦落

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苏宁需将“阳光服务”做得更细 177

2005年5月1日下午，和朋友一起去买数码相机和空调。我对电器业和相应的流通业比较了解，对苏宁电器也一直有着比较好的印象，例如，我的电器以及大部分手机都是从苏宁购买的，加之附近只有一家全国性的家电连

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民营企业如何面对传媒? 453

企业实战访谈系列之公关篇 目前，中国的民营企业和民营企业家在公众中的形象看来并不总是正面的，相当一部分民营企业对传媒的刻意回避，导致了外界对他们的种种负面猜测和议论，甚至在一定程度上影响到了民营经济的

 肖南方详情

终端促销：有效才是硬道理 156

企业实战访谈系列之促销篇 主题：五一黄金周即将来临，又到了促销的旺季。然而，在产品同质化愈演愈烈的今天，大家面对相同的市场背景和环境，面对相同消费群体，面对相同的营销方式和渠道，终端促销越来越像是厂家

 肖南方详情

长虹，赵勇元年是黑洞 247

　　“太阳最红，长虹更新”，这句上世纪九十年代的广告语曾经铺天盖地地响彻神州大地。虽然这句话在人们的印象中已然依稀变得模糊，但不可否认的是，当年稚嫩的长虹在经历了几多沧桑与挫折之后已经蜕变成为一个庞大

 肖南方详情

如果西游记结构重组应该先裁谁？ 276

我在多年招聘营销人员的时候，不管是主管还是区域经理，在测试其营销思维逻辑时，都一直问一个很有趣的测试题目：如果西游记重组需要裁一个徒弟或是职员的话，你认为应该裁谁？并说明理由？我近日汇总了一下，数据

 冯启详情

LG的品牌难题怎么解？ 199

　　2004年4月以来，LG中国领导层进行重大调整，原LG天津工厂厂长孙晋邦晋升为LG中国区总裁，原LG俄罗斯市场负责人边京勋升任中国区营销总裁。随着人事调整的是LG中国市场战略的调整，调整方向之一是

 刘步尘详情

日系家电 中国沉浮 423

　　如果我们总结今天的中国家电市场与十年前有什么不同的话，我想最大的不同就是，日系企业在中国的繁华已经渐行渐远。　　我们可以回想一下当初日本彩电在中国市场销售的盛景，1990年代中前期，几乎所有的商场

 刘步尘详情

国际化的风险成本 386

　　国际化正在成为越来越多中国企业的必修课，这在几年前几乎是不可思议的。那个时候，国际化只是个别人的事情，与大多数企业无缘。人们看到更多的是外国企业走进来，而不是中国企业走出去。但是，今天不同了，好象

 刘步尘详情

长虹的结症与对策 325

　长虹的结症在哪里？ 　　近日，长虹再次受到人们的关注。但是，这次关注对长虹来说依然不是什么好消息。　　2月19日长虹公告，2004年预计亏损37亿元。37亿元是一个什么概念呢？也就是说长虹上市10年

 刘步尘详情

中国数字电视：一声叹息 184

　　最近，关于数字电视的报道又有回潮迹象。　　检索这一段时间关于数字电视的报道，我们会发现两个关键词：“数字电视地面传输标准”，“伪数字电视”。　　先说“数字电视地面传输标准”。　　中国要发展数字电视

 刘步尘详情

从可口可乐的假设说起 178

　　这个世界最牛气的企业可能莫过于可口可乐了。　　“假如可口可乐的工厂一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话。　　但是，这话似乎并

 刘步尘详情

亟待建立中国彩电企业的全球视野 339

　　中国彩电企业的未来在哪里？这个问题需要回答。　　日前，国内个别彩电企业为一些无中生有的概念大打出手引起了市场观察人士的高度关注。他们认为，在国际化已成大势所趋形势下，中国企业在考虑企业发展战略时，

 刘步尘详情

空调涨价，做梦去吧 199

　　最近，国内媒体关于空调产品涨价的说法又有所抬头，甚至有媒体报道说国内企业已经借推新产品之机提价5。但是，3月8日国美在广州召开的“2005年空调流行趋势发布会”似乎给了“涨价说”当头一棒。依据国美

 刘步尘详情

保健品营销中的“正”、“奇”、“邪”三派 253

《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 意思是说：作战的战术不过是“奇”“正”而已，可是奇正的变化是无穷无尽的，“奇”“正”之间相互转化，

 王继勇详情

OTC广告，真的好也不能说？ 554

如果说广告创意是“戴着枷锁起舞”，药品广告的创意毫无疑问戴的是“重枷”，而补肾药品广告创意的“枷锁”可以说是尤其的重，一些习惯了天马行空的舞者们在《药品管理法》和《广告法》规定狭小的空间内只能“望药

 王继勇详情

谁来分享好记星的市场 390

好记星火了，打开电视，到处都是好记星的广告，据说2005年光在央视的投入就达4500多万，当然销售额也是节节攀升，计划于2005年实现18个亿的销售额。 好记星是成功的，好记星的成功是受另一个也很火

 王继勇详情

“高露洁”——警惕媒体的炒作泡沫误导公众 211

前不久被媒体炒得沸沸扬扬的“高露洁事件”，终于在美国研究人员的辟谣声中落下帷幕。４月１５日，英国小报断章取义地根据美国研究人员彼得·维克斯兰一项研究成果的推测，报道了“牙膏致癌警告”，称“高露洁牙膏

 胡浩详情

广告在OTC营销中的作用 197

如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了，广告越来越成为一种双刃剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益，减少广告使用不当造成的浪费，必须认清我

 王继勇详情

营销决策人：不要做“猪”，也不要被“猪”误导 185

曾经看过这样一个故事：在某地森林里住着一群动物，有一天森林里洪水暴发，动物们要逃命。它们找到一条船，所有的动物上船后发现船太小，载不了这么多动物，船随时有沉没的危险。必须下去几个，否则全船动物都会被

 王继勇详情

五种能力打造营销高手 193

　　世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该

 崔自三详情

成功直销人的心理塑造 265

　　中国已经进入后WTO时代，与国际接轨的《直销法》也即将出台，中国的直销业在经历了“风雨”的洗礼后，终将又见“彩虹”，新一轮的直销热潮也将在神州大地轰轰烈烈地再次掀起。　　　　直销人，一个似曾熟悉而

 崔自三详情

面对不良库存，我们应该怎么办？ 541

　2004年，笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理，刚刚上任，就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情：公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面，本来市场很看好，首批生产的5000件被经销商一扫而空，公司见

 崔自三详情

一次团购策划案的执行始末 377

系列专题：团购模式研究　2004年中秋节前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之势：举目大街小巷，随处可见堆码整齐的A牌方便面；车水马龙的大街上，不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群，A牌方便面

 崔自三详情

王继勇策略营销 619

　　出身于实战的营销策划人，曾在保健品、食品、药品、家电等行业中历任市场部经理、企划部经理、企划总监等职。现为职业策划人，多家营销企业、策划公司、文化传播公司营销策略、广告创意顾问，对如何制定并表现和

 王继勇详情