银行调息会对方便面行业产生影响 如何应对 257

银行调息会对方便面行业产生什么影响和企业该如何应对　　中国人民银行宣布从10月29号开始,银行调高人民币的基准利率,不可否认它将对方便面行业产生深远的影响,那么它将产生什么影响呢　　1.利率提高将会

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定点清除策略在营销工作中的运用 239

　　以色列在针对巴勒斯坦反对派时采取了定点清除策略,俄罗斯在针对车臣恐怖分子时也采用了这一策略,这一策略的优点是目标集中明确.节省资源.效果显著.笔者认为这一策略同样可以运用到我们的营销工作中.　　定

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从《资治通鉴》中学习企业用人 198

　　近期看《资治通鉴》，受益匪浅，其中的许多用人之道完全可以供现在的企业参考。　　周郝王三年（公元前312年），燕昭王就人才招募问郭槐，郭槐讲“：古时候有个君主派一个负责洒扫的涓人用千金去求购千里马，

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企业如何应对价格战？ 208

　　价格战三字恐怕任何一个营销人员都不会陌生，它更使许多企业谈虎色变，那么企业该如何应对价格战呢？　　首先分析价格战是由谁发起。一般来讲价格战都是由行业的领导者〔就像长虹发起的“清理门户”的价格战〕和

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广告乱谈：农夫气茶 240

　　近期养生堂公司又推出了一个新产品，农夫气茶频频在中央电视台5套上亮相。作为一个善于进行品类构建，销售主张确立和公关事件炒做的快速消费品企业，农夫气茶在广告策划上的亮点和他的失误一样特别引人关注。　

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2005年做肝药的难点和解决方案 419

　　中国有1亿多乙肝病毒携带者，有1600多万乙肝患者，还包括众多的酒精肝、脂肪肝患者，市场实在是巨大无比。在肝病的治疗用药中，包括三大类别用药：首先是拉米夫啶、干扰素等抗病毒制剂；然后是国内各种中成

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经销商新品选择8大忌 520

　　在中国，每年都有18000多种新医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5,由此可见

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OTC降脂市场分析报告 389

　　一、诱人的蛋糕　　 　　从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。　　2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉

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看电影，做策划－－一个策划人眼中的电影世界 240

　　导语：做策划很多年了，看电影也很多年了，也许是一不留神，也许是潜意思里的电影情结，用《天下无贼》、《 指环王》、《野蛮女友》三部电影名，我们策划了三个产品。　　野蛮女友——仅有策划是不能解决问题的

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回望中国医药保健品报纸广告10年 228

　　弹指一挥间，已经见证了中国医药保健品广告10年。从1994年开始到2004年，这是一个多么漫长又多么短暂的历程。我从一个刚出学校的学生已经成为一个孩子的爸爸，这中间的曲折和故事怎能一言而尽，就象中

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如何把六味地黄丸卖得贵，还要卖得好？ 316

　　品牌价值速变通道的速变流程 　　建立品牌价值速变通道是现在的医药保健品企业比较流行的产品策划方式，很多企业都在进行产品的品牌价值速变的实验，通过品牌价值速变通道每年孵化的产品多达数十个，而且大部分

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白米饭惹的“祸”和白米饭造的“福”－－透视维生素市场 228

第一部分：维生素——都是白米饭惹的祸　　健特生物的黄金搭档里有一篇软文叫做”都是白米饭若的祸”，今天，在这里我来活学活用。这篇文章原来的主要意思是这样的：因为中国膳食结构的缺陷，饭菜中缺少维生素，所以

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2003年中国医药保健品9大老歌新唱 522

　　中国有着五千年的灿烂文化。中医博大精深，许多传统的医学及保健概念已经影响了我们几千年。对于现在的医药营销或者保健品营销企业来说，这究竟是现代医药营销各种所谓“新概念”，“新理论”的“拦路虎”，还是

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实战之三：面对面沟通技巧 490

　　沟通是意义的传递与理解。完美的沟通是经过传递后被接受者感知到的信息与发送者发出的信息充全一致。　　一、沟通的形式　　　1、口头方式　　2、书面沟通　　3、非语言方式　　4、体态语言：包括手势、面部

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大型义诊活动操作规范 350

　　大型义诊活动在市场启动期，可以迅速产生第一批试用人群，快速提升产品知名度，大大缩短启动期，具体操作方法如下：　　要点：　　1、 预热阶段：通过活动吸引患者广泛参与，赢得专家和相关部门的支持。　　2

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肝药市场操作规律总结 323

　　肝药市场有着其鲜明的市场特点，在经过众多品牌不断运作后，市场已经得到了较为充分的发展，在市场操作中形成了其独有的操作规律：一慢、二稳、三细。　　慢 　 就是说肝药市场在整体运作过程中，每一个阶段的

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市场实战之二：瞄准十环做回访 160

　　第一环：考据环、电话配置的依据 　　1、 咨询电话：城市人口在80万以上的市场部配二部以上电话，80万以下人口的配备一部。　　2、 回访电话：根据有电话的购药顾客名单的多少而定。　　第二环：工具环

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市场实战之一：医药保健品市场回访 156

　　一、回访的目的　　回访是医药产品售后服务体系中的一种重要方式，是指顾客购买产品后，我们主动对其进行电话回访、上门家访等服务，直接与目标顾客接触、沟通、说服，以达到下列目的的营销活动：　　1、 收集

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老婆买衣服与“傻瓜”式药品广告 180

　　做广告的目的是干什么？我想连傻子都会回答是卖产品。否则，企业就是疯子，把大把大把的钱向电视上扔、朝报纸上砸，在广播里喊。　　现在内行外行都知道做广告就是要叫卖产品。所以有人大发感慨：叫好的广告不一

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“红军”的营销 374

　　彻底的无产者，余红军 　　余红军，男，1978年生于湖北红安县某某乡某某村某某组，红安是全国文明的将军县，解放前出过10多位将军，也是现在湖北省非常穷的地方之一，所以余红军父亲为了发扬红军的优良传

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跳出河来抓大鱼－－记补肾壮阳市场蓝色冰火的策划 461

　　在定位理论中，通常有人这样形容市场定位：你是抓大河里的小鱼还是抓小河里的大鱼。这句话的意思就是要告诉我们这样的一个原则：你介入一个市场竞争很激烈的具有庞大消费群体的市场，还不如介入一个市场相对较小

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产品策划九连环－－“干净立诺”的品牌培育记实 511

　　一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播

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押宝伊拉克战争，肝药“乙纳克”的倾家之赌 831

中国肝药市场伊拉克战争全揭秘　　 2002年11月，6名企划人开头脑风暴会，“造”肝药名字，在否定了1291个名字后，我们把“乙纳克”核定为品牌商标，从此一个“押宝伊拉克战争”的“倾家”之赌开始了，因

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空药盒的葫芦里到底卖得是什么药？ 415

　　在招商这个行业中，有人把招商叫做空药盒的事业。这句话的意思就是在招商这个行业中，招商产品的品牌策划非常重要，只有有品牌价值的产品才能实现产品的市场价值，通过市场价值嬗变，完成消费价值，从而达到实现

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市场浮沉，比较“静聪”和“静灵”的十大定位 388

失之毫厘，缪之千里，一“字”之差见证市场的生死成败　　2000年，一个医药公司给我们打来电话，他们的总经销说要接一个多动症的产品，问我们能不能做，我们沉默了半天后，说了一句：“可以”。于是一个名叫“静

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