广阔天地 大有作为 478

――从安泰农药的经验看如何在农村市场取得成功前言：　　中国有八亿农民，在商家眼里，就是有八亿消费者。进入中国农村这片广阔天地，打动八亿农民的心然后打开他们的腰包，为企业的再发展开创出无限钱途和稳固的“

 张鼎健详情

特许经营成就品牌价值-----从可口可乐公司的特许装瓶说起 229

特许经营是“泊来品”，即以经营权的转让为核心的连锁经营，最初起源于19世纪80年代。从美国胜家缝纫机公司建立起第一个特许经营网络以来，国外许多企业均取得相当良好的成绩，美国已成为特许经营最发达的国家：

 谭长春详情

维康力胶囊：是如何低成本短时间启动市场的？ 222

　　在市场上，要说哪种保健品势头最劲，恐怕就是补肾壮阳类了，上世纪90年代初，自从姜伟的诞生护宝液推出补肾这一概念后，从那时起到现在，各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。　　由厦门维康力商贸公司全国总代

 于斐详情

品牌，是海水还是火焰？ 165

　　在过剩经济时代，残酷竞争打压着企业生存空间，众多同质化产品为了争夺出海口，彼此你拥我挤、各施手段、各展奇招，有的竭尽全力、有的赴汤蹈火，此时品牌就像个江湖上猎猎作响的大旗，摇曳着众多老板骚动不安的

 于斐详情

做品牌就是做细节 189

　　打造富有个性的企业品牌是每个企业最关键的事情，但是往往我们会陷入一些误区，比如有些企业认为广告能够“轰”出一个品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大，不是单靠密集的广告就行的

 韦华伟详情

品牌定位：回到科特勒 260

　　《编者按》：营销大师科特勒以“营销学的创始人”而著名，但科特勒的品牌理论在中国的影响却不大，不如奥格威、特劳特受到众多广告人、企业追捧。　　但是，仍然还有一些人追随科特勒，长期致力于科特勒理论的中

 曾祥文详情

招商，是沉溺于战术，还是战略先行？ 218

5年招商服务，感悟招商战略　　在5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目﹑失败最多的项目,因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。　　熟知营销规律、见惯成败的我们，深知“中

 曾祥文详情

高档酒应遵循奢侈品的运作规则 386

　　主持人：耿永芝　　嘉宾：中国营销学会副秘书长、广东中商红太阳酒业公司总顾问　 曾祥文　　2004年秋冬季节，随着天气的转凉，广东高档白酒市场再次进入预热状态。11月11日，藉南中国超高档白酒营销峰

 曾祥文详情

民企企业文化的“三根软肋” 366

　 毋庸置疑，民营企业具有许多长处和优势，已经在中国经济的快速发展过程中起到了不可忽视的作用，而且还将继续发挥其积极作用。但是，我们不能因此忽视部分民营企业自身存在的不足和缺陷，因为，这些不足和缺陷

 谢付亮详情

李开复致信中国大学生：大学4年应是这样度过 158

系列专题：李开复离职给中国学生的第四封信：大学四年应是这样度过 　　李开复　　2005年2月　　今天，我回复了“开复学生网”开通以来的第1000个问题。关掉电脑后，始终有一封学生来信萦绕在我的脑海里，

 李开复详情

简捷是智慧的灵魂 197

　　在商学界，加里·哈默尔的名字并不陌生。此君与《跨国公司使命》一书的主要作者C.K.帕拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表的有关“战略意图”和“核心能力竞争”的文章曾获得过麦肯锡奖。1994年他们两人合

 俞利军详情

品牌建设一途 478

　　什么是品牌？品牌是任何名称、符号、标志或设计，只要它具有意义，给人以联想。而市场营销的艺术，大致上也就是品牌建设的艺术。换句话说，如何创造、提升和维护品牌历来是营销人所面临的最根本的任务，也是他们

 俞利军详情

《国际营销战略》导读 185

　　在企业管理课程体系中，《国际营销战略》是一门高级的专门化课程。之所以称其为高级课程，是因为它既高于《市场营销导论》、《营销学原理》这样的基础性课程，也高于《营销管理》这样的综合性课程。《国际营销战

 俞利军详情

且听大师说话 214

　　科特勒的作品可以分为三类：一是每隔几年出新版的教材。此类作品影响面最广，主要包括历史最悠久的《营销管理》和最为畅销的《科特勒市场营销教程》。二是只涉及某个领域的专著，其中最为著名的是《社会营销》和

 俞利军详情

五粮液品牌战略分析 215

五粮液，同门兄弟以“礼”相拼意欲为何？　　礼，是中国的传统文化习俗核心概念。酒，也是中国传统文化。酒，更是中国礼文化的典型代表。　　正是因为酒能代表我们的深情大“礼”，所以，现在市场上的“礼”酒也非比

 朱玉增详情

白酒营销拒绝偶然成功 383

　　中国的白酒行业向来是见证中国营销人水平的演武场。每年都有一大批品牌在这里兴起而赚得盆满钵满，也有很多品牌在竞争中“出师未捷身先死”。要想在白酒行业出人头地，需要的不仅仅是策划。偶然成功不应该是中国

 朱玉增详情

中国公关策划界缺乏专业权威 205

　　追溯策划的渊源，吕布韦、诸葛亮、毛泽东实为“策划”之先，他们的军事谋略令人拍案叫绝。　　“策划”以行业形式出现应为近代，发展至今，已广为人们所重视，熟知却谈不上，但有一点是可以肯定的：策划业正朝着

 范云峰详情

如何改变门市不吸引顾客的局面 513

　　在现实生活中，大家都喜欢把存在于街边或社区的经营组合面较宽的小百货商店或只经营某种商品的小店称之为门市。文中阐述的门市均以人们的习惯为标准。　　自出现一百多年来，门市这种零售商业形式得到了迅速发展

 范云峰详情

中国展销会缺少什么？ 227

　　展销会如同一台台大戏，这几年真让国人眼花缭乱，可是能让人茶余饭后津津乐道的不多，称得上“经典之作”的更是凤毛麟角。今天，中国已经顺利加入了WTO，各行各业都被卷进了全球流通的生物圈，“调整自己”、

 范云峰详情

关注县城商业营销－－柏城商场策划纪实 596

　　【柏城商场概况】 　　柏城商场是一个由西平县供销社主管的集体企业，位于西平县县城中心的黄金地带，整个商场的建筑格局呈“回”字型，营业面积12000平方米，员工700余人，自1986年开业以来，经过

 范云峰详情

怎样提升店面人气？ 203

　　噼哩啪啦的鞭炮声中，高楼毗邻的街道边又多了一家商店。店老板乐呵呵地站在门口，看着进进出出熙熙攘攘的人群，脸上像朵盛开的菊花。谁料，两天后，店外依然车水马龙，门口却不见了老板的笑脸，守着冷冷清清的卖

 范云峰详情

营销管理中企业变革要适度 429

　　人类一直在追求更新的东西，正因如此，人类社会才会从原始的茹毛饮血、刀耕火种发展到今天这一高度发达、高度文明的时代。而在这个文明的发展过程中，人类社会经历了一次次的变革与创新，而这些变革与创新，又有

 范云峰详情

核心策略是策划的关键 359

　　在竞争日愈激烈的市场环境下，企业要想获得长远生存就必须制定一系列发展策略。而在这一系列策略中，总有个核心策略决定着企业的发展方向。何谓核心策略？就是在常见的策略占有决定性地位，对其它策略起着指导作

 范云峰详情

企业决策者要有“快半拍”的营销理念 524

　　“快半拍”原是音乐术语，引用到市场营销学中，其含义就随着研究领域的不同有了新的释义，它说的是，一个企业要想在营销上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有适当地超前才行。这里的落后指的是“慢半拍

 范云峰详情

文化营销使企业生辉 214

　　当商战的硝烟弥漫整个中国大地时，各种营销的手段，无一不得到充分的施展与广泛的应用。从最早的“文化搭台，经贸唱戏”这种对文化的浅层理解，到今天的“儒商的时代”，知识经济时代这种对文化的深层认识，都向

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