美的还有多美？ 201

顺德转型之困系列二：　　从2000年起，美的集团超过科龙集团，成为了“中国家电之都”顺德最大的企业，此时，美的已经是以家电业为主的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。

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从可怕到害怕 曾经风光的顺德向何处去？ 208

顺德转型之困系列一：　　曾经风光无限的神州、希贵已经陷入租赁和出卖的困顿之中，中国热水器行业的代名词万家乐已经成为没落的贵族，消毒柜的发明者康宝的可持续发展能力遭质疑。美的汽车项目还未见成效、小家电几

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浅谈消费品的社区营销战略 120

　　提起社区营销，营销人士大多将其归结为市场策划（ markting ）或公关（Public relations）的范畴之中，因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地；也有的营销经理将其作为一

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三战大连：用冰淇淋点燃夹生的市场 192

　　H公司是北方生产冰淇淋的支柱企业，在东北地区有着极高的市场份额。大连市场曾经是H公司的营销主战场，最高销售额2001年曾达到过900万，属于二线市场中销量最好的市场之一。H公司当时在大连的销售管理

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体验营销： 汗水铺就我的营销总监之路 294

系列专题：营销总监成长录　　我于1996年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整七载。　　最初的选择可能

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一位销售经理的工作日记精选 165

　　销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空，潇潇洒洒，游山玩水，手握实权，享受高薪。但有谁能真正的洞悉他们在高薪的背后所承受的千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠业绩求生存，靠指标来工作的家

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砍向窜货黑手的三把利剑 161

关于窜货问题的营销论著实在是汗牛充栋，不胜枚举了，但是市场上的投诉仍屡禁不止，似乎没有医治的良方。很多专家的换包装、加大畅销品容量、甚至动员职能部门干涉等方法并不十分奏效，笔者谨对刘部长的困境阐述一

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迷失方向的“真棒” 277

　　2004年，对冷饮界来说可谓是坎坷的一年，原料价格飞涨、消费者冷漠面对新品推广、两大国际冷饮巨头雀巢与和路雪放下身价向低端市场强力推进，种种原因导致国内冷饮企业压力骤增。中国冷饮界执牛耳者伊利也遭

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冰品：渠道“升温” 194

　　由于冰品冷链的制约，相对于其他消费品而言，冰品营销渠道较为复杂。目前二级城市的营销模式相对单一，以区域代理为主，重要城市建有企业自营体系；而在省会级城市的营销模式相对复杂，主要有两种营销操作模式：

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冰淇淋行业：危机变奏 174

冰淇淋行业不啻遭遇了一场灭顶之灾。今年3月份原料甚至每天一个报价，让人心惊肉跳—— 棕榈油由年前的5000元/吨，一路涨到7400元/吨，涨幅达48％；椰子油由年前的6000元/吨，3个月竟水涨船高

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宝洁射“雕”成败几何？ 441

　　2004年11月18日，在一年一度的央视黄金时段的招标会上。国际知名日化企业宝洁以3.8515亿元的天价，成为央视新一界的标王。　　众所周知，央视是打开中国广大农村市场的敲门砖，一向将广告投放放在

 严志国详情

找准你的目标顾客 416

　　题记： 　　很多企业老板可能有这样的困惑：我知道每年的广告预算有一半是被浪费掉了，但是我就是不知道哪一半是起到了作用，哪一半是被浪费掉的。归根到底是他们没有找准自己的目标顾客群，而盲目地进行传播。

 严志国详情

4S店，厂家给经销商的迷魂药 224

　　曾几何时，传统的汽车渠道、大卖场是中国汽车厂家与消费者沟通的桥梁。时至今日，汽车4S店逐渐风靡汽车行业，似乎要与汽车大卖场等传统主流渠道一决高下，占据汽车销售的主流渠道，成为厂家的“大老婆”。　　

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循环营销（三）：如何运营循环营销？ 402

　　循环营销（一）一文中，循环营销的定义及关键流程图已经讲得很清晰。但它毕竟是个新模式，很多人对它还很陌生，甚至怀疑：它凭什么成为医药保健品营销的新方向？它在现实应用中，能不能获得实际的销售？它是如何

 袁则红详情

循环营销（二）：剖析会议营销 195

　　明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。(关山月.李白)　　　　　黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。(凉州词.王之涣) 　　“关山月.李白”、“凉州词.王之涣

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循环营销（一）：什么是循环营销？ 163

　　莫笑农家腊酒浑， 丰年留客足鸡豚。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 箫鼓追随春社近， 衣冠简朴古风存。 从今若许闲乘月， 拄杖无时夜叩门。 　　用陆游的“游山西村”作为文章的起首语，这也恰当的表

 袁则红详情

产品利益能否承受会议营销之轻？ 419

　　很少有人会像拿手术刀一样去解剖会议营销。为什么？原因是有那么多人安于现状般地享受厚道；而且，拿手术刀解剖开会议营销的筋络，虽然很清晰，但难免有些血腥。但会议营销走到今天这个地步，再不认真地剖析的话

 袁则红详情

创新不足道德缺失制约“美丽产业” 386

　　2005年3月26—29日在广州举行的第22届美博会终于降下了帷幕，本届美博会与上届美博会一样，同样也存在“五多”：参展企业多、与会人员多、美容产品与服务多、广告垃圾多、招商手段与诱惑多，这一切固

 黄志东详情

五粮液十年模式在中国 592

　　公元一九九四年，五粮液横空出世，一举成为中国白酒行业的龙头老大。之后的十年间，其以神奇的营销策略和速度不仅一直盘踞榜首，而且近几年还以四倍的市场规模远远将第二名甩到了后边。这十年，她出台的每一项营

 郑新涛详情

品牌经理人的“五项修炼” 363

从直接“功效”来看，品牌经理人给企业带来的是一种持续的获利能力，即确保企业短期、中期、长期都能够获利的能力，换句话说，品牌经理人带来的是一个企业的生存、发展乃至基业长青。 例如，上海家化一开始就把对

 谢付亮详情

中国保健酒战略突围之策略 251

　　自2001年以来，中国保健酒的市场容量以前所未有的年30的速度递增，同时众多知名白酒品牌和其它行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场。然而现实是：2003年中国保健酒前三品牌的年销量总和还不及一个金六福

 郑新涛详情

白酒渠道细化整合制胜的秘密 187

　　白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？串市场和低价倾销的速度为什么越来越快？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持

 郑新涛详情

警惕品牌“大跃进” 165

　　2005年从大年初一到大年初五，鸡年的早春还寒意浓浓。中央电视台的黄金节目《焦点访谈》一连五天，连续播出了一个节目《品牌.中国》。从这连续五天的节目中，我们感受到了国家对中国企业的品牌如何打出世界

 张鼎健详情

可营销的产品事实 182

　　研究产品力，就是要有效地发现很多产品营销中存在而未被发现的可营销的产品事实。　　　　卖产品，就别把产品当产品。　　这话听起来很别扭，简直是悖论。　　其实，每一个产品对任何一个消费者而言，它就是产品

 张鼎健详情

产品就是“牛鼻子” 200

　　市场的根本，　　营销的原点，　　只能是产品。 　　小时候，家在农村，刚刚懂事的孩子也要负担家里的农活。我的“工作”就是放牛。在那个草肥景美的年代，放牛是一件轻松畅快的活。牛儿颇为听话，吃草就能吃上

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