革定位大师的老命-定位革命(四) 188

系列专题：定位革命　　如果今天全球有座营销广告名人堂，毫无疑问的，我们应该为定位大师艾尔.瑞思(Al Ries)保留一席，因为他的定位理论自70年代以来，足足影响了营销广告界近35年，至今未曾改变。　

 叶正纲详情

达仁堂：以“时尚”行销品牌 183

　　“时尚”不是对外表华丽的追求，“时尚”是企业的执行者对产品潜在价值的充分挖掘，中新药业天津达仁堂制药厂营销的创新，便是对“时尚”概念最有力地说明。企业能充分地运用现代的传播手段，以 “时尚”来行销

 秦邦建详情

保险公司：维护好自身的品牌！ 247

品牌对于保险公司来说，无疑是个生命线。保险产品的特殊性，让品牌对于保险公司在业务开展中的重要性更加特殊。　　看看您周围已经购买保险和准备购买保险的人们，他们中又有几个真正的了解自己购买保险的意义，为

 范瑶详情

国内企业海外营销的三种策略 575

中国IT业的领头企业意识到：要进一步成长就必须走向国际化。一些海外营销的先行者，已经积累了不少经验，摸索出适合各自企业的海外营销策略 美国、欧洲、日本三大经济体增长同时放缓，是20世纪90年代初期

 张鑫详情

IMC，你被谁抛弃？ 205

整合营销传播，（英文缩写IMC），是几年前沸沸扬扬的传播学理论，其理论在中国内地发源于舒尔茨教授的《整合营销传播》一书，由科龙大规模引入企业实践而发展，以舒尔茨教授访华推至顶峰。 最近两年，这一理论

 张鑫详情

IT企业需要打造强势品牌 315

全球最大的网络公司思科在今年，对其品牌体系进行了大规模的调整，推出了更易解读的品牌新口号：“思科系统，这就是网络的力量”。这让我们联想起了IBM调整后的品牌策略：“这就是电子商务的未来”。巨头们的举

 张鑫详情

“后联想时代”之惑 254

回顾联想的发展历史，出现过三次大的战略调整。第一次发生在1993年，外国电脑巨头在中国市场占绝对优势，国产品牌生死存亡，柳传志大胆启用杨元庆，组建庞大的电脑事业部力挽狂澜；第二次是在1997年，香港联

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高端白酒未来之路——市场反思与展望 186

白酒行业产量在下降；产品低度化、营养化、多元化；市场向着优势品牌集中。目前全国有大大小小的白酒企业3.8万家，如此多的品牌在有限的市场上瓜分消费群体，市场份额的争夺之激烈可想而知。有限的市场加剧了同行

 张鑫详情

本土广告公司核心竞争力的提升之道 519

对于不同行业、不同性质、不同种类的企业，其核心竞争力的获取方法是有所不同的。比如一家多元化经营的企业，其核心业务是核心竞争力；一家单一化企业，其核心产品（即核心零部件）是核心竞争力；在制造型企业中，核

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策略深度决定传播影响力——谈广告公司中市场部门运做 177

广告公司中市场部门的建立，之初的目的仅仅是为广告客户提供一些并不全面的市场资料与对市场进行简单的描述的工作，在市场机制还不完善的中国市场，充当了知识传播的工作，在“全面代理制”的初期这也是市场部门的主

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如何真正发挥整合营销传播（IMC）的作用？ 596

整合营销传播（IMC）已成为国内营销界炽手可热的的理论，营销/广告界人士动辄将其作为市场营销的代名词，似乎只有整合营销传播才是营销，只要用了这一方法，一切营销问题就会迎刃而解。事实果真如此吗？美国广告

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打造强势品牌，重塑核心竞争力——谈企业的核心竞争力 217

“核心竞争力”首次出现是在1990年。著名管理专家C.K.Prahalad和GaryHamel在他们所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一书中提出。他们对此概念的解释

 张鑫详情

低成本整合——曲美进攻上海之营销手法剖析 218

太极集团引进国际减肥药盐酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在减肥市场投下一枚重磅炸弹，引来了众多关注的目光。曲美，成了减肥的代名词；曲美，成了减肥药市场的最畅销品牌。上市后曲美销量一路飚升

 张鑫详情

营销人，要打造好自己的品牌 345

系列专题：营销人在路上　　在一般人印象中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭性质不稳定，随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连，常常在无奈中痛苦和欢乐时沉沦

 于斐详情

保健品的假日经济，热闹中的盛宴？ 164

　　每年的节假日，伴随着气氛热热闹闹、熙熙攘攘的同时，是各零售终端的保健品柜台销售红红火火。一时间，厂家、商家、买家在这场决定胜负的假日经济盛宴里为获取市场份额提升以及相关利益，喜笑颜开者有之，愁眉不

 于斐详情

招商：匆忙中只会断送自己 171

　　琳琅满目的招商广告、纷繁缭乱的代理信息，体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些企业动机不纯，用心不良进行圈钱、套钱、骗钱的把戏也很明显，但我宁愿相信更多

 于斐详情

营销创新：保健品需要一双慧眼！ 530

　　保健品，迎合还是创新，that is a question。　　这个难题，对于众多保健品企业而言，丝毫不难于哈姆莱特在城墙上对生与死的抉择。　　保健品产业发展到今天，可谓经历了风风雨雨，然而，现今

 于斐详情

联合利华　中国困局 600

　　联合利华对于全球日化企业来说绝对是一个如雷贯耳的名字！护肤品在2003年全球财富500强中，联合利华排名第66位，而另一日化巨头宝洁排名第86位。但是，2004年度《商业周刊》全球排行榜上，宝洁市

 王传才详情

定位革命 (三) 327

系列专题：定位革命　　为市场老大重新定位–艾维斯租车　　现今的市场上，竞争对手的形象跟你自己的形象同等重要，有时候，甚至更重要。继金龟车之后，早期成功的定位典范，首推闻名全球的艾维斯(Avis) 与赫

 叶正纲详情

定位革命 (二) 259

系列专题：定位革命福斯金龟车掀起了一场创意革命 回顾广告近代史，面临二十一世纪的到来，不禁让我们想起上一世纪最伟大的广告创意之一 – 福斯金龟车。过去的一百年间，当然也不乏出现许多伟大的创意，如: 耐

 叶正纲详情

定位革命 (一) 214

系列专题：定位革命　　今天，广告已进入了一个全新的纪元 – 品牌的成功，创意已不再是唯一的关键。60年代的营销进化，为70年代以后的世界，带来了更严峻的挑战。现今的市场环境，广告已不再像过去那般，砸下

 叶正纲详情

提升供应链的品牌价值 472

　　quot;Viewpointquot;栏目欢迎各品牌机构发表观点。 brandinsight(博兰赛特） 是一家注重严谨的品牌策略研究并不断探索品牌潜在的想象空间和感性力的国际品牌机构。brand

 何晓详情

从“脑白金里有金砖”谈创新促销 459

过剩的经济，疲软的市场，趋同的产品，凭什么优势赢得消费者青睐？近年来，许多厂家围绕差异化的营销努力打造核心竞争力。其中，花样众多的促销方式成为很多厂家的重要选择，但现实中我们发现，许多保健品面临着“

 于斐详情

销售人员调动的“微妙配合” 442

　　在谈到销售人员如何调动前，先说个小故事。　　老皇帝的个人魅力非凡，武功也很厉害，吸引了大批人才加盟，抱团打天下。如今天下打下来了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，

 郝志强详情

品牌传播聚焦法则 155

　　我只知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。约翰·华纳梅克（John Wanamaker） 　　21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生

 李光斗详情