市场，经受不起如此折腾？ 174

2001年6月，云南龙润药业有限公司生产的补肾OTC药品生力胶囊在华东上市。云南龙润药业有限公司是一家2001年春才注册成立的企业，企业虽然年轻，但老板并不是新手，他就是名声显赫的云南盘龙云海药业集

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实力是成功的保证！ 164

　　整个8月份，对蓝哥智洋团队来说，一直在挑战和忙碌中度过，短短的半个月时间，要全程为河北金汉方生物科技开发有限公司在北京策划“血好才是真健康观念暨瑞雪胶囊功效专家研讨会。”当时，举办地点、主办单位、

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品牌始终代言着利益 164

　　品牌这个词在中国已经热了起来，许多人都在谈论品牌，关于品牌的书籍也出版了很多，但对于品牌的基本含义却大多解释得不尽人意。与此同时，许多企业一心要做品牌，决策者和管理层却不是十分懂品牌，甚至连品牌的

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民企成长必须正确理解和培育“感恩”文化 185

　　中国民营企业发展了二十多年，管理弊病暴露的也越来越多，许多人对此开出了自己的“药方”，以为处在重要转折关头的中国民营企业带来“健康”与“强壮”。笔者身处民营企业，对民营企业的发展有比较清晰的了解和

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奥斯本创新法则：中国企业新产品研发方向 177

　　创新是一个民族生存与发展的灵魂，没有创新，企业便失去发展动力，国家便缺乏前进推力，个人便丧失成长活力。人类对于创新的认知经历过许多曲折的过程，在创新认知的过程中形成了著名的奥斯本创新法则。　　奥斯

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影响新产品成功上市决定性因素 243

洞悉新产品上市中变化莫测的消费者需求　　决定新产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领域，有静态中国经济地理，有企业自身对于资源的认知与把握，有竞争环境时代特征等等，新产品上市的参数影响

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营销，从新产品开始 174

　　在中国市场近十年征战搏杀中，我们发现中国企业在很多原点方向出现迷失。践踏消费者的认知，将消费者设计成一个盲人；忽视产品本身的品质，将产品变成附庸；对市场的研究浮光掠影，浅尝辄止，出现基于完全主观的

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中国企业：决胜新产品 149

　　面对竞争激烈的中国市场，谁也不会怀疑新产品对于成长中的中国企业重要性。一定意义上新产品是维系企业生存、发展、繁衍、提升的决定性因素，同时新产品也是显示企业在市场上活力、生机、竞争、未来的主导因素。

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挑战宝洁之纳爱斯：多品类多品牌突围 262

　　岁暮年初，中国日化市场可谓风云突变。中国日化市场的每一个信号都直指中国日化并不遥远的未来。首先是宝洁公司一改低调，出手中国最大的传媒----央视2004年度广告招标，显示了宝洁在中国市场的品牌传播

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邦妮洗涤另类通路策略 185

　　邦妮洗涤是安徽省一个名不见经传的小型日化企业，主要产品为低端洗涤类产品-----洗衣粉、洗洁精等。20世纪九十年代，邦妮洗涤依靠为广东立白、中国宝洁等品牌做贴牌生产日子过得不紧不慢。但随着立白等企

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上汽集团对于奇瑞汽车的品牌意义 181

　　一直以来，上汽与奇瑞汽车的关系成为业界关注的焦点。一般的新闻媒体多从猎奇的心理来看待上汽与奇瑞的分分合合。目前，对奇瑞与上汽的分离业界主要有两个方向的解读：其一是上汽是当时奇瑞汽车为获得国家汽车生

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资源性新产品研发策略及模型思考 177

　　有一类新产品比较特殊，对资源的高度依赖。比如龙井茶只能是西湖才能够盛产，其他地方生产的茶饮料就不能叫龙井茶。比如茅台酒只能是贵州茅台镇才能出产，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出产正宗的佛山陶瓷，比如

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正确处理新产品与新品牌关系 186

　　对于中国企业来说，新产品研发与上市更多是基于市场销售压力而做出的本能市场反映，企业在新品开发与新品上市中对于新品与品牌之间关系处理往往处于被动的顺其自然发展状态中，形成有些新产品短暂的市场利益收获

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原点技术催生卓越新产品群 140

　　面对全球化竞争，新产品的研发与推广已经被上升到关乎国家经济发展与核心竞争力的高度，缺乏核心技术支持的新产品必然受制于人。正是基于国家战略考虑，进入20世纪以来，许多国家都推出原点性、基础性新技术研

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竞争环境研究：新产品研发一条捷径 341

　　对于广大的中小企业来说，直接从事基础性新产品研究是不现实的。中小企业的新产品研发更多是建立在对领导性企业新产品的模仿、追随上。在实际市场操作中，这种通过对竞争环境深入研究与思考获得的新产品概念其直

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消费者质化访谈：寻找跳跃的新产品概念 192

　　一直以来，企业为寻找到一个跳跃的新产品概念而殚精竭虑、夜不能寐！企业一般能考虑的方式方法往往就是首先在企业内部进行集思广益、广泛的动员，希望通过内部来解决新产品的定位与概念提取；还有就是广泛地寻找

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中国白酒：品牌决定未来 381

　　中国白酒经过激烈的市场竞争进入了一个相对比较平稳的过渡时期，白酒业也开始纷纷盘点自己的未来。关于中国白酒未来的出路，许多策划人从战略、营销等多角度进行了鞭辟入里的分析，但个人认为在中国白酒界依然盛

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超越宝洁：品牌传播 177

　　在中国日化界对于宝洁的品牌传播成就有颇多的争议。绝大多数本土的品牌策划人员认为宝洁的品牌传播之所以有如此成就主要是因为宝洁公司财大气粗，不惜成本，不过如此。以致于宝洁的品牌传播智慧与品牌传播创意能

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超越宝洁：品牌识别 199

　　宝洁公司是营造品牌视觉识别的大师。在宝洁品牌传播中，无论是静态终端展示还是动态的影视演绎，宝洁都将自己的品牌思想通过独特的视觉符号进行了出神入化的传播，使得消费者在记忆宝洁产品时往往通过一个简单的

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超越宝洁：品牌思想 370

　　品牌思想是宝洁公司奉献给全球营销界最杰出的宝藏，宝洁的品牌思想影响着全球企业管理革命，因此研究宝洁的品牌智慧对国内日化企业建立强势的品牌具有不可磨灭的贡献。宝洁的品牌思想精髓与内核是品牌定位思想的

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超越宝洁：品牌智慧 372

　　宝洁公司最核心的市场竞争武器是其品牌思想。宝洁的品牌智慧使得宝洁公司在面向全球市场竞争中攻无不克，战无不胜。国内日化企业对于宝洁品牌策略思想多有解读，但国内专业研究中系统的宝洁品牌策略研究严重不足

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超越宝洁：制度漏洞 366

　　我在一次全国性品牌论坛上曾旗帜鲜明地提出：寻找宝洁公司的制度漏洞，打击宝洁在中国市场的执行缺点，从而动摇宝洁在中国市场霸主地位。为什么提出这种观点，因为我们在与宝洁相关执行部门以及流失的宝洁公司管

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超越宝洁：动摇战略 196

　　在今后相当长的时期内，中国日化企业在与宝洁公司品牌的正面竞争中必须学会从根本上动摇宝洁在中国市场上的战略根基，因为惟有动摇其战略根基，才能从根本上改变竞争格局，也才能从层次上创造平等竞争的机会。　

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皖系白酒品牌出路思考：通路战 198

　　通路心病 　　对于安徽白酒企业来说，通路的通畅流利一直是白酒品牌追求的战略目标。一个经销商改变一个制造企业的现实使得中国白酒企业十分在意通路掌控。安徽白酒企业究竟有哪些通路心病呢？　　爱恨经销商：

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超越宝洁：观念致胜 188

　　在中国国内市场，超越宝洁无疑是中国日化企业美好而伟大的梦想。为此，日化企业发动了一轮又一轮的市场战役，从广告战到渠道战，从概念战到品牌战，从终端战到公关战，从人才战到价格战，尽管中国日化企业在局部

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