从中国的2004奥运金牌探讨定位策略 161

编者按：大家可能都还没有去认真想过，如果单以「国家」的角度来看，其实，中国是最懂得运用「定位策略」的国家，怎幺说呢？请大家看看此刻正在希腊举行的2004年雅典奥运，中国健儿频频摘金，截至8月22日止，

 叶正纲详情

明星、品牌 现场速配 263

1.杜丽+橄榄油　　杜丽一枪定天下，中国夺得了本届奥运会的第一枝橄榄花环。今年百年奥运回家到雅典，胜利者带橄榄花环这个古希腊的传统复苏了，就连雅典奥运会徽也是橄榄枝。橄榄，现在已经成为这届奥运的一个标

 冷振兴详情

策划人心态批判 170

做策划，其实就是在务实的基础上，通过“创造性的整合资源”，为企业和社会创造价值，不存在任何真正的“神秘”或“神圣”，更不是万能的。我在《策划就是创造性的整合资源》一文中对此有比较详细的阐释。但是，近

 谢付亮详情

掌声少于30次退票 154

“我们郑重承诺：掌声少于30次退票！” 这是公寓附近的世纪影城在宣传某场演出的广告语，笔者“过‘耳’不忘”，立即感叹“掌声少于30次退票”一句中蕴涵的众多妙处。 首先，这样一句简单的广告语向消费者传

 谢付亮详情

我看品牌：名牌何时赶上金牌 173

　　这几天，远在希腊的奥运赛场上展开了一场精彩纷呈的争金夺银战，中国健儿表现相当不错，到昨晚8时为止已经有11块金牌收为囊中物，到结束时再夺它10块8块恐怕也不成问题。　　看着一个个中国健儿饱含热泪接

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秋×胶囊：差异化低成本打造皮肤健康品品牌 385

　　现时举步维艰、如履薄冰的保健品市场，就女性产品来说，由于具有30亿的庞大份额，竞争尤甚。从中我们发现，随着目标消费群的日趋成熟、理智和行业监管的严格约束，以女性功能诉求为主的保健品正朝着症状细分、

 于斐详情

对澳柯玛进军生物产业的一点忧虑 156

　　近来，一则消息引起了我的注意：作为国家海洋科学研究中心产业化基地之一的澳柯玛生物工程工业园在青岛市科园落成并投入使用，该工程由澳柯玛和国家海洋局第一海洋研究所共同投资兴建，先期投资1.5亿元，主要

 于斐详情

从咖啡定位看医药保健品的精细策略 161

　　在欧美国家，美国通用食品公司出产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位，在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报，为什么呢？因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行重新市场定位，针对不同的目标消费群，确

 于斐详情

品牌：是美女还是野兽？ 170

　　群雄逐鹿，市场狼烟，江湖上名路英雄揭竿而起，这其中，品牌大旗猎猎作响。产品声威虎虎生风。拥有品牌，是众多厂家梦寐以求，呕心沥血之目标。为了创出牌子，他们倾注了一生的心血，然而一旦牌子创立成功，就象

 于斐详情

异军突起：××口服液营销战术组合制胜 326

　　随着市场形势的发展，市场的广度深度和多元化格局日趋鲜明。市场体制的逐步完善和规范，需要营销人员从注重广告行为向注重宣传行为转化，拥有新的企划思路和战略武器。当前，如何把多种单一的营销形式组合起来，

 于斐详情

细节控制：让医药保健品市场异军突起 198

　　近期，有许多保健品企业老总向我咨询，自身的产品无论从包装功效还是宣传投入上都算可以了。可市场就是不愠不火，化了很大的代价，就是不见起色。同样，许多同仁也纷纷诉苦。该用的营销手段都用了，比如重新定位

 于斐详情

营销人：风中亮出自己的旗 134

系列专题：营销人在路上　　营销人的生活注定是动荡和富有挑战的，他们常竭力掩饰自己的脆弱，一次次在经销商那里强颜欢笑，递烟倒茶，为的是产品消化后变现的款子能尽快回笼，以完成公司交待的销售任务；也一次次的

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市场杀伤力：让软文创作来延伸 434

　　 “软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。　　自脑白金首创以来，软文策略便成为了保健品、化妆品行业的重要营销利器，当我们翻开

 于斐详情

产品突围：企划力与执行力 114

　　市场经济时代产品的严重过剩导致了竞争的日益加剧，面对众多的医药保健品功能趋同和终端类似，自身产品要突出重围，杀出血路，首先要整合资源，优化概念，练好内功，把握良机。这其中，笔者认为，围绕特定产品市

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医药保健品低成本运作市场，不难！ 473

　　作为名资深营销人，从事保健品营销工作整整十年，基本上服务的都是业界如雷贯耳的大品牌。自去年初开始，我专业致力于中小医药保健品的市场运作与营销推广服务，取得了良好的业绩和口碑。的确说起保健品，一般人

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营销人：不是“宠物”是“野兽” 383

系列专题：营销人在路上　　随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩，我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏，应成为当今时代的最强音。　　曾经，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，

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老板，你为什么忙于招商？ 189

　　有些中小企业向我咨询，公司研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，但苦于缺乏营销能力，因此，假如自行组建网络，一则缺乏相关资源，二则怕投入成本高，又不知道产品到底多久能打开市场。因此，他们不约

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企划方案制订要具可操作性 160

　　企划方案对于市场运作和产品推广来讲作用重大，它是在对市场有了充分了解与确切把握后经深思熟虑制订出的方向策略与指导意见，一个成功的企业之所以产品有良好的市场表现，原因多种多样，其中企划方案具有可操作

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营销人的方向在哪里？ 172

系列专题：营销人在路上　　同质化的产品给市场带来激烈竞争的同时，亦给营销人带来了严峻的挑战，围绕着宣传和终端，他们一次次付诸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的确，他们得到的报酬要比一般人多，而这大

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6万元：启动地级市场 159

　　健脑益智类保健品竞争十分激烈，不说别的，脑轻松、忘不了、生命一号、昂立舒脑等名气响、牌子老的产品在市场上已雄霸一方多时，其它诸如金思力、脑灵通、南大智尊宝等新产品也在前仆后继，它们的共同特点是，光

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保健品营销核心概念如何提炼？ 428

　　同质化、无序化同类竟品的困扰和激烈的市场竞争，使保健品面临着前所未有的生存危机。除了自身功能定位明确清晰，品质效果让人确实感受到外，我认为，在其经营理念和宣传诉求的多种元素中，其核心概念的提炼是至

 于斐详情

营销人：激情燃烧你的岁月 327

系列专题：营销人在路上　　有时想想，真的很感谢从事营销工作十多年的经历，它不仅使我的生活保持相对较高的水准，也拓宽了我的眼界，结交了天南海北的朋友，虽说在营销人的角色上，经常会遭遇失落、挫折、彷徨，但

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洋参类保健产品还有戏吗？ 225

　　洋参类产品（洋参丸、洋参切片、洋参含片、洋参口服液等）历来是人们传统保健滋补佳品，以往都要通过煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋参丸率先进入大陆以来，曾风靡一时，遗憾的是老板庄永竟后来大玩

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营销人：你要赶快“挖井” 194

系列专题：营销人在路上　　在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经

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中小保健品企业呼唤低成本运作 212

　　在营销界有种风气，往往喜欢追捧大企业、大品牌。诚然，锦上添花没有什么不好，但对于许多中小企业而言，它们更需要雪中送炭。就拿保健品来说，大企业就那么几个，象海王、太太、昂立等实力强劲的毕竟少数，绝大

 于斐详情