医药渠道变革：从“二元”到“多元”时代 208

与家电、信息等行业相比，医药行业常被认为是一个不完全竞争的市场。但现在，支撑这样观点的事实材料显然已经越来越少，特别是在药品营销渠道上。事实上，曾经倍受药品制造商和代理商追捧的、传统的药品医院销售渠道

 韦绍锋详情

身陷数十亿资金黑洞 中原制药厂能否绝地重生 507

中原制药厂遂于1996年宣告停产，其第一债权人是郑州市政府，其次是信达资产管理公司。国内贷款本息共计24亿元按照合作协议，复星集团将收购中原制药厂，并承担后者所欠的债务日前召开的郑州市委经济工作会议上

 石玉详情

医药保健品经销商，风雨兼程路漫漫----中国医药界“百强经销 435

医药保健品经销商（不包括国企及大型民营药企的直控经销商及处方药经销商），是中国营销界营销战术及手法最先进一群人，向其它行业输送了大量人才，因善于创新，为推动中国营销界的发展做出了不可磨灭的贡献。但这群

 何坊详情

消费电子产品，保健品经销商的金矿 164

保健品圈子里的人都知道，保健品越来越难做了。国家监管力度加大，行业内竞争加剧，媒体穷追猛打，消费者信任度降低，难怪有位保健商经销商大倒苦水：卖保健品还不如去马桶。　　在这一痛苦的转型期，少部分人开始寻

 张云伟详情

风湿骨病市场，炒作不再管用 512

每年一到秋冬季，医药保健品的一大门类：风湿骨病市场便风起云涌，硝烟弥漫。　　毋庸置疑，风湿骨病市场绝对是容量巨大、需求迫切，令人所有医药保健品经销商垂涎。但没有好的策略和强大的资金后盾，这一“骨头缝里

 陈龙详情

服务业大调查之六 行政水平制约医疗服务 307

医德丧失实际上是医院视“患者”为商品、更是医疗体制导向偏离医疗服务公益事业的行政问题。　　长期以来，“看病贵”、“看病难”烦扰着我国百姓的求医看病。人病不籍医，安能去病？医病不自医，安能医人？古人将病

 吴垠详情

三招救活中小型制药企业 218

中小型制药企业GMP认证后，许多企业面临着巨额债务和销售萎缩的严峻考验。要钱没钱，要人没人，要产品没好产品，守着这漂亮的GMP认证厂房和设备，不知路在何方。真的无路可走吗？非也，通过近年来对中小型制药

 刘斌详情

中小型制药企业如何摆脱困境，走出一条新路？ 198

　前言：中小型制药企业难过年关　　GMP认证后，许多中小型制药企业负债都超过2000万，而产品的销售利润还停留在维持生产和销售费用的水平上。又到年关了，企业负责人都在焦头烂额的忙着打点或者拆东墙补西墙

 刘斌详情

“经销商五日谈”之五：成为超级经销商的路径选择 601

“经销商五日谈”之五：成为超级经销商的路径选择韦绍锋　　在制药商、经销商和零售商的“三元博弈”中，经销商致胜之道就在于成长为“超级经销商”，否则难以摆脱大型制药商和大型零售商的两头夹击。　　“超级”正

 韦绍锋详情

“经销商五日谈”之四：树起自己的品牌旗帜 233

“经销商五日谈”之四：树起自己的品牌旗帜　韦绍锋　　仅仅突围，经销商也只是解决了“温饱”问题，要由“温饱”步入“小康”，品牌打造是无法回避的。　　在医药产业链条上，经销商与生产厂家及下游客户之间理论上

 韦绍锋详情

“经销商五日谈”之三：经销商的突围之路 216

“经销商五日谈”之三：经销商的突围之路　　制药商打压并参与、控制渠道分销，大型零售商直接对接制药商，或者向经销商收取为数不菲的费用，经销商的“奶酪”似乎谁都可以动。一道道现实硬伤让经销商倍感压力，“不

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“经销商五日谈”之二：经销商的现实“硬伤” 255

“经销商五日谈”之二：经销商的现实“硬伤”　　虽然代理制正在流行，制药商不得不依赖经销商。但由于药品利润空间缩小，渠道营销成本走高，上游提出苛刻条件，市场竞争日益激烈等因素，越来越多的现实“硬伤”让一

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“经销商五日谈”之一：回归代理制 406

“经销商五日谈”之一：回归代理制　　首战告捷并非完胜市场，首尝甜头并非模式成型，区域领先并非所向披靡，上下统揽并非利润独享，在抛弃经销商受到的惩罚后，代理制又开始正在成为主流模式。　　在笔者接触到的制

 韦绍锋详情

从GMP后，看广西制药企业如何面向东盟？ 342

从GMP后，看广西制药企业如何面向东盟？盟友咨询作者：许广崇从广西区食品药品监督管理局相关资讯表明，目前，有71家药品生产企业未能在大限前通过GMP认证，被要求停止药品的生产工作，以确保大限内，广西所

 许广崇详情

冷思考：新政下医药操盘模式的变革 513

随着国家医药产业的发展，医药市场已经成为买方市场，市场竞争日益激烈。医药市场营销正面临变革：一方面国家针对医药市场的法律、法规日益完善，我国加入WTO后，医药企业间大规模并购、重组成为大势所趋；另一方

 邵千华详情

从CCTV广告招标看药业品牌命题 206

　笔者丝毫不怀疑中标企业期待通过CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果从CCTV广告招标这个单纯的事件看，中标企业的品牌之路显然只是迈了第一步，而且只是一小步。这一步，其要义更多体现在“推广”上

 韦绍锋详情

逃亡？换车？换枪？－－2006年中国保健品企业往哪方？ 291

有个故事，说的是，有个猎人，藏在树后，拉开枪栓，欲打那树上的小鸟，先知先觉的鸟发现情况不好，就先飞了；猎人端起枪，第二只后知后觉的鸟也飞了；猎人瞄准了第三只鸟，第三只鸟想：他不一定能瞄准我。结果，第三

 张道奎详情

医药与保健品行业高赢利产品分析 483

　风风雨雨，中国的医药保健品行业的发展历程经历20年的市场洗礼，创造了很多盛极一时的商业奇迹，也有的出身未捷身先死，但流星般的风骚三五年是医药保健品行业的的残酷写照。　　随着我国加入WTO，国外著名的

 邵千华详情

感冒药市场如何不“感冒” 180

普药难做，是众所周知。感冒药市场更是如此。最难的莫过于那些有一定知名度的感冒药产品，前有大品牌产品打压排挤，后有低成本产品抢夺市场，稍不留心就会被“洗牌”出局。在严酷的市场环境下，如何保持持续的增长成

 马利君 详情

中小企业的膀名牌营销能走多远？ 175

牛顿曾经说过，他取得成功是因为他站在了巨人的肩膀上。这句话不经意间被商人巧妙地运用在了营销上，利用名牌膀名牌，加以模仿，从而实现了新品的销售。我把这种做法叫做“膀名牌营销”。笔者尝试着对这种借用名牌的

 范明刚详情

一个惊人的发现 191

随着社会的发展，人们越来越多的将健康放在了首位。生命中需要什么，不需要什么，得到了高度的关注。由于每个人都无法把握未来，所以不断地对生命所需进行补充。但这绝对是一个过于学术的问题，对于大众来说，依旧是

 范明刚详情

假如没有了维生素，世界将会怎样？ 306

记得《圣经》里边，神首先创造了天地，然后创造了人——亚当，根据人的需要给他造了各种各样的物。在这些物中，似乎没有无用的。缺少一物，世界就不完整。但是神造的人体，却有个很大的缺陷，不能自己合成一种生命所

 范明刚详情

医保产品在营销中迷失方向 167

背景：一个有着乙类医保的纯中药产品颗粒的四川制药企业，早在2004年就已经嗅到会议营销的好处，同时也认识到会议营销的弊端，也非常能够分清药品与保健品的区别。在2005年终于在全国开辟了6个市场，初步建

 宗翔详情

处方药，营销切向纵深 185

近年来，处方药推广可谓屡次“碰壁”，营销渠道也在缩小，营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞——2002年12月，国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告，从此它只能在专业媒体刊登广告；

 韦绍锋详情

中国药品营销50年 249

作为医药产业价值链上的重要一环，药品营销总是那么令营销人振奋的话题，由于历史因素它“销声匿迹”了几十年，但在获得“解放”后，它的能量终于疯狂释放，以致又步入了“过度”的境地。远去的时代背影　　对于七十

 韦绍锋详情