TCL的成功在很大程度上得益于对市场的高度敏感、强大的本地化设计、出色的渠道能力、相对灵活的机制以及较好的管理基础。与汤姆逊合作后，TCL彩电产量已是全球第一；如果发展顺利，手机产量也有很大可能进入世
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中国经济改革开放二十多年来，一批本土企业逐渐崛起并取得了相当的成功。研究这些企业的成长轨迹，可以从总体上将它们归为两类：一类是机会经营者，另一类则是产品经营者。“经营机会”的企业擅长把握住改革开放中的
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如果企业没有明确的战略，又何谈优秀的执行呢？讲课的时候，经常问听众一个问题：中国企业在战略和执行两个方面，哪一个比较弱？总有人脱口而出：“都很弱！”但往往更多的人认为中国企业在执行方面更弱。勿庸置疑，
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中国企业获取国际影响力的路径 223
企业国际化都面临两个最根本的挑战：其一，“强龙不压地头蛇”，不管多强大的跨国公司，进入一个陌生的市场时，对于当地的政治、经济、人文等方面的了解往往不及本地企业，必须用额外的成本来适应当地的环境；其二，
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为什么中国企业容易“各领风骚三五年”？其根本原因在于市场环境的变化太快，很多人的思维跟不上形势的发展。 假如企业家的观念能够随环境变化有所调整，即使在决策行动上变化甚微，比起那些稀里糊涂地完全照搬过
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“当你的企业成为了行业的领先者，在业内享有广泛的知名度，被别人羡慕的称为“成功企业”的时候，也就是越来越多的竞争者向你发起挑战的时候了。在上个世纪70年代的美国航空产业，美联航（United Airl
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《企业组织与管理制度》 总序 237
自20世纪80年代以来，中国这个西方世界眼中的“庞然大物”，高举改革、开放、稳定、发展的大旗，以不可思议的姿态和速度和平崛起，取得了举世瞩目的成就。“中国现象”，包括政治、经济、思想、文化等各方面
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成功创业五要素 260
每年有很多公司在成立，但是至少有50的新公司在半年之内倒闭，到底应该具备什么才能创业成功？ 很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少
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第42节：引导期与竞争期 334
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·引导期与竞争期· 周锐指着采购流程问道：quot;越来越多的客户采用招标进行采购。招投标应该是在采购流程的哪个阶段进行？quot; 谢伊分
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第41节：客户采购流程 261
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·客户采购流程· 周锐坐下来喝口茶转向崔龙：quot;你打算买车吧？quot; 崔龙点头承认，周锐继续问道：quot;你买车的过程长？还是专
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第40节：顾问式销售技巧(3) 270
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 谢伊赞同崔龙的说法：quot;顾问式销售技巧看起来简单，面对客户时应对并不容易。quot; 周锐详细介绍顾问式销售技巧：quot;美国销售咨询
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第39节：顾问式销售技巧(2) 401
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 销售人员：quot;我还希望能够向您推荐一种帮助您加强内部沟通，促进销售管理的通信方案，您看可以吗？quot; 张主任：quot;好啊。quo
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第38节：顾问式销售技巧(1) 205
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·顾问式销售技巧· quot;顾问式销售技巧对你们的售前工程师一样重要。quot;周锐觉得很难抽象地讲清楚顾问式销售技巧，便说道：quot;我
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第37节：两种销售方法 205
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·两种销售方法· quot;怎么敢对你保密？那我们现在就谈谈顾问式销售技巧。quot;周锐改变主意，开始介绍两种不同的销售方法。 quot;
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第36节：需求的树状结构(2) 336
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 周锐手指最顶端的方框说道：quot;老太太买李子不是为了儿媳妇而是为了抱孙子，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购的根源，是客户最深层的需求。
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第35节：需求的树状结构(1) 329
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·需求的树状结构· 办公室里没有咖啡，周锐坐下来喝口茶水开始介绍第三式挖掘需求：quot;在信赖、需求、价值、价格和体验这五个客户采购的必备要
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第34节：故事梗概(2) 245
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 崔龙一拍大腿更有学习动力：quot;MBTI和PDP居然可以搞定林佳玲，MBTI、PDP和摧龙六式真是一流的功夫，我得努力钻研。quot; 林
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第33节：故事梗概(1) 239
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 第三式 挖掘需求 故事梗概：客户研讨会在周一成功举行，周锐的团队通过这次活动如愿以偿找到许多销售机会，开始回访客户。方威陪经信银行的客户从上海
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第32节：总结 222
第31节：客户沟通风格(3) 218
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 钱世伟手掐着自己脖子装出欲吐的样子，崔龙则扭曲身体做出倒地的姿势说道：quot;晕倒，卫生巾的广告词。quot; 方威突然有所领悟，看着周锐说
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第30节：客户沟通风格(2) 202
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 肖芸回想着崔国瑞的言行举止：quot;像，真像，他有空的时候喜欢一个人上网下围棋，很多人都觉得他不合群。我明白了，骆伽和崔国瑞合不来有性格方面的
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第29节：客户沟通风格(1) 227
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·客户沟通风格· 周锐把头埋在两肩之间，回忆起自己开始做销售的情形：quot;我和骆伽不一样，她是屡战屡胜，保持不败，我却是屡战屡败，屡败屡战
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第四个阶段：建立同盟，获得客户协助· 方威向肖芸解释：quot;得到客户本人的支持还不足够，影响采购的往往有很多人，像经信银行这个价值两亿美
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第三个阶段：建立信赖，获得支持和承诺· 崔龙大声喊道：quot;晕倒，和客户怎么手拉手？谈恋爱手拉手，销售当然不是。quot; 方威接着崔
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