充分整合，赢战老市场 515
原载于《营销学苑》 企业的良性发展离不开成功市场源源不断的利润，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如
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变危机管理为管理危机 387
哈尔滨/冯启 原载于《岭南精英》 时下，企业最敏感或者说最活跃的一个词就是“危机管理”了，企业往往象一个普通公民品评突发疾病的人一样议论那些深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公
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吴国庆 冯启 当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时，往往把产品视为“烫手的山芋”，急着想办法把它抛出去，却忽视了产品本身也是一种“武器”。实践证明，创新地开发产品功能和用途，也可以很好地提升销
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科龙再次易帜，在民企格林柯尔没能拯救起科龙之后，科龙带着复兴的愿望选择了来自山东的国企海信集团。回溯到2001年，作为顺德最后一个“待字闺中”的“靓女”，历经磨难的科龙“出嫁”给在香港创业版上市的格
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2002年初，以格林柯尔顾雏军为代表的新领导团体，代表资本和技术的力量从产权的角度切入科龙，开始了另一种改革，这就是后来被称为“科龙民营化重组”的进程。 在此之前，科龙20多年的发展历史早已为人所熟
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前期，关于科龙三朝董事会成员集体遭受证监会处罚的消息不胫而走。据称，此次的处罚不仅包括顾雏军等，还包括了顾入主科龙前的两任董事长王国端、徐铁峰的管理层，几乎囊括了王国端主政以来的所有科龙董事会成员。
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珠三角批判系列之惠州篇（三） 222
惠州产业面临升级困局 自90年代以来，惠州以电子信息业为突破口，大力培植了TCL、德赛、华阳、侨兴等几家大型企业集团，以此为平台，也引来国际众多知名的大公司、大财团投资，目前，世界500强企业已有18
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系列专题：营销人在路上——培训不是精彩第一，而是实效第一 培训是个系统工程，要让营销人员的培训收到实效所要做的工作有许多，譬如课程的设计、讲师的选择、时间的安排、场地的选择、设备的完善、学员的素质、预
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蔡丹红：如何走出培训迷津（3） 375
——案例演绎篇 上面的两篇文章中，我们就培训的三种类型向大家作了介绍。并特别详细地介绍了咨询式培训。因为它能更深入地帮助企业解决实际问题。在本篇文章中，我们将视角地重点放在案例上，试图通过案例的实际演
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蔡丹红：走出培训的迷津（2） 336
——培训的分类及咨询式培训的识别与把握 上篇：培训的分类 在树立正确的培训观念后，接着要做的就是如何使你的培训更实效。为此，首先得学会识别培训课程。将培训课程分类定性，有利于对培训课程的把握。 其实严
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蔡丹红：走出企业培训迷津 168
当前，开展学习型组织，提高员工的素质已成为中国企业普遍重视的问题。为此，许多企业成立了专门的培训部，聘请专职人员开展企业的培训工作，并为此拨付了大笔的资金。培训部工作人员不辞艰辛，为聘请老师、安排组
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珠三角批判系列之惠州篇（二） 195
国企改革的“惠州模式” 惠州在改革开放的20多年里，从一个单纯的自给自足的农业地区一跃成为广东地级以上市的第七强，尤其是工业的发展提供了两方面的重要经验：一是外向型经济带动，二是国有企业改革及其改革过
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珠三角批判系列之惠州篇（一） 183
两极分化：惠州大项目战略的后遗症？ 在珠三角经济圈中，惠州模式一直是一个“另类”。 2005年年底，作为中国目前最大的中外合资项目，中海壳牌南海石化项目即将建成投产，项目建成后将年产各种化工产品230
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马云一直在被资本驱逐狂奔？ 200
8月11日，传闻中的并购案终于水落石出。阿里巴巴公司（Alibaba.com）和雅虎公司（Yahoo.com）同时在北京宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，共同打造中国最
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心态来自选择 许多企业在管理当中都采取了末位淘汰制，虽然残酷但却有效。根据人的秉性而言晋升容易，可降职降级就感觉到非常难受了。因为这在中国的不论什么样性质的社会里，都在提倡等级社会也见怪不怪了。对于
王运启详情
好产品如何破茧重生？ 228
案 例 吴老板生活工作在地处西部的一个欠发达首府城市，他掌管着当地一家颇具规模并且有着地域知名度的制药企业。为此，吴老板对其充满传奇色彩的创业历程常常挂在嘴边，时逢重要场合就会或多或少的炫耀一番，对于
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蔡丹红：老板，你为什么留不住人？ 287
当今，困惑民企的一个最主要问题是人才的问题。更直接是高级职业经理人的寻找获得、使用问题。留人只是识别人才、聘用人才和使用人才的结果而已。如果，一开初，人才的界定识别就错位了，必然会导致双方的分离。而
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自从事咨询工作以来，曾经接待过不少没有自己的品牌，专门为欧美等发达国家加工制作产品的企业，我们一般把他们也称为OEM企业。这类企业属于生产型企业，当看到自己生产的产品贴上别人的标签在世界市场上驰骋时
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A楼，是中国一个著名的风景名胜。上下五千年，A楼曾经有多少文人墨客在这里泼墨挥毫，题写了千古绝唱之佳作。更有我们一代的杰出领袖毛泽东登上A楼，在这里吟出豪情满胸的诗句。时值市场经济蓬勃发展的今天，A
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“个人品牌”，时代的主张 183
建立个人品牌——现实的话题 美国管理学者华德士提出：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要在职场中建立个人品牌。个人品牌是实际的、商业的观念，它虽然打破了过
王运启详情
人们对品牌的认识经历了从战术到战略，从“形而下”到“形而上”的发展。 今天，人们已不是简单地把VI或者形象识别当作品牌的全部含义。对品牌的认识越来越全面深入。因此，出现了许多相关概念，它们都从某一个
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得“势能”者得市场 158
满足顾客需求就是成功营销的全部吗？ 如果把商场看成“战场”，那么究竟谁是商战的主导？这是个商家都想弄清楚的问题。 传统的市场营销学认为，顾客是“当之无愧”的市场主导。营销大师菲利普·科特勒
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E百分家教王有可能还是“老二” 238
重温历史： 当年的E百分英语学习机给当时已风光不再的PDA产品赋予了一个新概念、新功能（提高英语成绩），这是一个很不错的概念，卖得很火，取得了成功。好记星在它的基础上找到了“记单词――提高英语成绩”
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