高韬传记：当策略在手 200

当策略在手 高韬是谁？他是客户的医生，必须有精确的判断力与专业水准才能诊断出客户的需求；他是为各行各业带来创新的人，必须有经久的学习和积累才能在沉默中暴发犀利的创意；他是站着喝酒而穿长衫的

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没有愈合不了的“伤口” 376

　　今年以来，宝洁SK-Ⅱ、强生婴儿油、卡夫乐之饼干、芬必得、亨氏和肯德基涉红、高露洁牙膏潜在致癌风险、耐克“血汗工厂”、雀巢奶粉碘超标、肮脏的哈根达斯冰淇淋，一大批跨国企业在华连陷危机事件之中。一面

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OTC市场：将营销进行到低！ 180

在市场的舞台上，OTC正在扮演着重要角色。其广阔而灿烂的前景正吸引着众多的眼球关注。同样不可否认的是，竞争的异常激烈也灼伤过众多热情，欢呼也曾在残酷搏杀中变得暗淡。可面对呈现的巨大商机和空间，我们深

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白酒市场:在寻觅追求中发现价值 201

作者：于斐/吴凡 中国白酒历史源远流长,白酒产业更是中国酿酒产业中的主要产业,估算起来,中国有三万多家白酒企业,有近五百万吨的年产量,有数以万计的白酒品牌,有三亿之众的白酒消费人群,有一千多亿元的年

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保健酒：风中要亮出自己的旗 190

作者：于斐/丁燕燕 中国的白酒如同保健行业一般，正发生着翻天覆地的变化，在有人感叹各领风骚三五年的保健品日落西山的时候，白酒也已是壮士暮年，随着对手饮料业和同类竞品啤酒、红酒、黄酒、果酒的迅猛发展和

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低成本营销启动市场需要三个创新 361

低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一

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我的地盘 听我的“无与伦比” 718

　　7月9号，“动感地带”2005周杰伦“无与伦比”演唱会爆棚工体，HIGH足整晚。无与伦比，JAY然不同的音乐敲击着全场三万多歌迷的青春脉搏，活生生一个“哼哼哈嘿”的动感世界。　　　　独享　　　　在

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两个轮的F1 364

　　“车神”舒马赫在职业生涯中达到了令人高山仰止的成绩，他的经纪人萨比娜·凯姆出版了一本书《一个人的F1》。由于他及所在法拉利车队的辉煌，以至于让F1赛道上的其它众多商业成就黯然失色。　　　　当马达的

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促销中如何抓住零散顾客 382

方便面经销商李老板一直经销A牌方便面，在乡镇市场走势不错，但城区市场却一直不见气色。最近，该方便面企业又给了李老板几个中高档的新品种，李老板犯难了：要做中高档面就离不开城区市场，但城区市场一直以来都

 毛小民详情

销售主管如何“养虎” 202

打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师，但这是等不来、要不来的，要靠你自己动脑动手去打造，你有高招吗？本文作者的做法

 毛小民详情

保健酒市场：准备就绪了吗？ 181

保健品市场的持续低迷和白酒行业多年的波澜不惊，不可抗拒的传递出新的信息，以往那种暴利时代一去不复返了，微利日子悄然而临，市场的规范考验着每个人的神经，要么调整适应，要么淘汰出局，过去那种粗放式运作手

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浅谈7S在工业产品调研项目管理过程中的应用 191

引言： 当营销人深入了解产品的时候，发现一切的定位理论都如此的依赖于产品市场的调研工作，所以产品市场调研绝不仅是企业市场部门的一个功能，而是企业所有经营活动的起点，以项目运作的方式管理产品市场调研，

 赵玉琦详情

总结能力：成长的跳板 381

营销行业发展空间巨大，壁垒不多，容易进入和提升。但要想在这一行业实现美好理想，销售人员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总

 冯启详情

收宫危机话题:变危机管理为管理危机 319

时下，企业最敏感或者说最活跃的一个词就是“危机管理”了，企业往往象一个普通公民品评突发疾病的人一样议论那些深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公关或是反映迟钝等等。例如昨天还在关注

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如何赢得已开发市场的成功 201

企业的良性发展离不开成功市场源源不断的利润，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成

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如何应对窜货事件 228

案例提供曹红元： 今天，阳光明媚，万里晴空，微风轻拂，又是一个让人心情开朗舒畅的一天。 王总走进办公室，桌上的文件已经被秘书分类并摆放整齐了，他喜欢喝的绿茶也用玻璃杯泡好了。他坐下后，开始看一份份的

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经销商：你的未来不是梦！ 164

原载于《糖烟酒周刊》 在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这个群体要生存要发展

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推动品牌理论发展的三个重心 215

一个企业在行业中的竞争优势取决于有无核心竞争力，建设一个差异化特色的品牌是打造企业核心竞争力非常有效的手段。 “品牌”一词起源于1 9世纪早期西方社会，是由商标慢慢的衍生而来的。在近两个世纪的发展中

 石伟详情

营销人，生活就这样“烂”下去 351

系列专题：营销人在路上 没有什么可奇怪，烦透了这种与客户之间陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。这种生活已经延续的太久，麻醉了几乎做业务的营销人员的大脑和神经。已经到了极限了，就象厚重的雪山，层层叠压在一

 王运启详情

平价药房要大胆亮出服务差异化 588

平价药房的竞争日渐惨烈，开开关关已习以为常，真的是几家欢乐几家愁。这不，为了杀出血路赢得机会，众多平价药房在整合资源、加强服务的同时，往往都在打拼价格，其结果，利润空间日趋萎缩，员工信心受挫，到头来

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直销：保健品的下一救世主？ 190

临近岁末，迷雾重重的中国直销市场越来越感受到破土而出的阳光。根据入世的承诺，中国将于12月1日正式开放直销市场。直销作为一种商品行销方式，在国际市场上已经运用了50多年，并且在许多国家获得成功。但它

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进军直销，保健品企业千万要悠着点 385

蓝哥智洋行销机构 于斐 匡振庆 2005年9月，健康元药业正式宣称涉足直销业！这是《直销管理条例》颁布后，第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，也是目前国内惟一一家以经销与直销两种销售模式并存

 于斐详情

怎样搞小区促销活动 537

一．小区促销活动的准备 前期的预备： 1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。. 2.明确为什么要搞促销活动。 3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。 4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行

 余小海详情

喋血终端，赢战老市场 413

企业要想快速发展需要成功市场持久的利润奉献，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成

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当危机来临的时候，请记得这“四个第一和八点忠告”！ 189

原载于《糖烟酒周刊》 最近企业最敏感一个词就是“危机管理”了，企业往往郑重其事的研究其他深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公关或是反映迟钝等等。例如昨天还在关注别人的企业哈根达斯

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