第21节：第二章定位的精义(14) 165

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们知道，锚是确保船舶安全的必不可少的设备，起着固定、稳定船的重要作用。如果没有锚或锚的质量不好、船锚断裂，就是航空母舰，遇到大风大浪也照样翻船。　　在商战

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第20节：第二章定位的精义(13) 157

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　这样，消费者就会把你排在他心中的某一个位次，而到底是第几位，取决于你的定位的准确性，你宣传力度的大小。　　如果你的宣传让自己挤进了豆浆产品里面的前七名，那消

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第19节：第二章定位的精义(12) 170

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 　现在万宝路每年在世界上销售香烟超过3000亿支，要用5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉的四支烟中，就有一支是万宝路。　　（3）捕获消费者的quo

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第18节：第二章定位的精义(11) 557

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　这样一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但同时为其未来的发展设置了障碍，使它的消费群难以扩大。　　女性对烟

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第17节：第二章定位的精义(10) 178

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　20世纪60年代早期，世界上最大的烟草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌--万宝路，一举改为男人的品牌，创造了世界最为成功和持久的香烟品牌。随着世界

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第16节：第二章定位的精义(9) 162

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　定位时代的企业战略，主要围绕两大步骤展开：一是将产品铺到市场中；二是将产品铺到消费者心中。能否进入消费者的心智，成为事关企业生死存亡的关键。但许多企业往往忽

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第15节：第二章定位的精义(8) 166

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　鲁花一直不变的　　手掰花生广告　　从鲁花的品牌传播策略来看，鲁花做到了传播策略、传播主题、传播诉求，甚至广告片一直保持不变。鲁花花生油的主要诉求就是quot

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第14节：第二章定位的精义(7) 501

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　而作为后来者的民营企业山东鲁花，则是靠着抢占新类别和改变行业规则的quot;颠覆quot;定位，在嘉里系的铜墙铁壁中撕开一个缺口，成功占据了花生油这个细分市

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第13节：第二章定位的精义(6) 161

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　时尚、个性的三星手机　　三星手机在中国市场上属于后来者。然而，这个后来者却成为了这个市场中最大的成功者。根据世界级品牌评估机构quot;国际品牌（inter

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第12节：第二章定位的精义(5) 170

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　4全线传播　　全线传播，就是利用一切可利用的渠道宣传自己的定位。　　企业选择了一个定位后，就必须采取强有力的策略向目标消费群宣传这一定位。企业的生产、渠道、

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第11节：第二章定位的精义(4) 146

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　美国一项研究发现很多消费者在购买轿车时，通常要比他们计划的支出多花１０３０％的钱。反正十几万都花了，还怕多花两三万吗？只要亲友或导购员不断推波助澜，消费者就

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第10节：第二章定位的精义(3) 171

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们再来看金立手机的营销策略，　　quot;华仔quot;代言的金立手机　　它提出的口号是quot;金品质，立天下quot;，很MAN的感觉，很有力量，确实

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谁“杀死”了ofo?马化腾：就是它 200

梳理ofo从成立、起飞、坠落的路径，三个关键时刻的否决，有可能导致ofo今天的全线溃败。马化腾，作为共享单车赛道的局中人，在朋友圈指认了造成ofo此刻局面的罪魁祸首——一个veto right(否决权

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公司战略定价与卖场要求有冲突，该如何处理？ 231

黄静/卖场研究者案例：J品牌在W卖场正常合作两年，但北区门店一直没有覆盖到，现准备拓展北京市场，因北京是公司的战略市场，从综合成本和价格标杆等因素的长远考虑，计划把一支主力单品的零售价从568元提升到

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第9节：第二章定位的精义(2) 208

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　选择准确的区隔点，不但对后进企业的崛起关系重大，对大企业的扩张也是事半功倍。　　美国宝洁公司的营销能力向来被业界推崇，这得益于宝洁清晰的品牌区隔：海飞丝是去

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第8节：第二章定位的精义(1) 220

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第二章定位的精义　　第二章定位的精义　　任何一环营销活动，都是为了协助品牌去建立、加强或巩固一个定位，以此影响消费者的购买决策。任何一个成功的品牌，都必须蕴

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第7节：第一章为什么要定位(6) 646

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　一提起IT产业，可能我们的第一感觉就是拼技术、拼创新的行业。实际上，IT产业里做的最好的企业不一定在技术上也做到了最好，企业做得好一定是因为定位做得好。　　

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第6节：第一章为什么要定位(5) 371

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　正是定位，让王老吉这个流行于岭南一隅的quot;跑龙套quot;的小角色，摇身一变成了在全国都能呼风唤雨的quot;明星大腕quot;！　　解决了定位问题就

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第5节：第一章为什么要定位(4) 228

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　quot;彩云红·红岁quot;通过成功的品牌运作，为所有处在全球产业链底层quot;艰难度日quot;的中国企业上了一课--品牌意味着一切，只有品牌，才是

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第4节：第一章为什么要定位(3) 204

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　鲜茶叶经过萎凋、揉捻后，利用现代化特殊机器将茶叶进行四级CTC滚动连切，形成CTC外形特征，达到颗粒紧结、重实、匀称状态；再通过发酵完成绿叶变成红叶的转变过

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第3节：第一章为什么要定位(2) 225

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　那些懂得品牌运作和市场营销的企业，成为了全球产业链的quot;主人quot;，其他企业都是他们的quot;奴隶quot;！可以说，我们中国6070做对外出口

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第2节：第一章为什么要定位(1) 493

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第一章为什么要定位　　第一章为什么要定位　　1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克·特劳特和阿尔·里斯首创了quot;定位quot;理论。这一理论，彻底改变

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第1节：自序 598

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　自序　　中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。　　这个差异所导致的结果是，不产

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[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 224

[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國聯邦儲備委員會(Fed)周三將關鍵的聯邦基金目標利率下調25個基點，但暗示持續七個月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場普遍預期之中。 与此前的

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开会=浪费时间?阿里技术团队这样开项目复盘会 210

复盘是项目结束后必不可少的阶段，好的复盘会议能够有效地促进团队成长。今天，阿里项目管理专家鹿迦以自身的经验，为大家分享如何做好一个项目的复盘。这篇文章分成两个部分，第一部分简单阐述对这种回顾会议的理解

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