《定位定天下》第一章 1产品时代 175

在市场经济发展初期，产品一般都是供不应求，新技术不停地被开发，商品得以不断改进。这时候，企业要做的就是将自己独特的卖点传播出去。只要你能说出自己有什么特色，你就可以打败为数不多的几个对手，建立起自己的

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《定位定天下》第一章 定位——让弱小品牌走向强大 527

价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈，如何才能突破？铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者的兴趣，广告如何做才会有效果？差异化很重要，但如何才能实现有效的差异化？刚取得一点点成效，竞争者马上跟进，如何

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《定位定天下》第一章 定位——由“制造”到“品牌”的杠杆 183

自2008年以来，由美国“次贷危机”引发的金融海啸迅速席卷了全球。这场百年一遇的“大海啸”猛烈冲击了中国南部沿海地区的劳动密集型出口加工工业，使得近1/4的工厂倒闭。为什么这些中国企业如此不堪一击？原

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《定位定天下》第一章 为什么要定位 182

1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克amp;#8226;特劳特和阿尔amp;#8226;里斯首创了“定位”理论。这一理论，彻底改变了整个世界的营销理念，被称为“有史以来最具革命性的观念”。“定位之父

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《定位定天下》自序 184

中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。类似的例子还有

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第61节：第六章反定位的精义(4) 153

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们现在一般都用数码相机拍照，但也有些人认为还是当年的胶卷相机拍起来有那种朦胧、艺术的感觉。于是用老式相机，拍黑白照片成为复古中的时尚。　　当年的胶卷之王-

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第60节：第六章反定位的精义(3) 154

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　对于农夫山泉到底甜不甜，已经不重要了，所谓quot;攻城莫如攻心quot;，这就是洞察消费者内心真实需求的独特魅力！　　与其在纯净水市场苦苦挣扎，何不在天然

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第39节：第三章十大定位法(15) 173

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　传统之所以强而有力，是因为它向人们传达着：其他产品只不过是仿品。quot;正宗的东西quot;，总是能占据消费者心智中至高无上的地位。　　所以当奔驰汽车说q

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第38节：第三章十大定位法(14) 151

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们为什么会与相处了很久的人产生深厚的感情？为什么会对用了很久的一支笔、读过很多遍的一本书产生依恋？在这个变化太快的时代，为什么我们都喜欢回顾往昔，怀念那朴

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第37节：第三章十大定位法(13) 351

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　当你第一个进入消费者心智，你就具备了强大的quot;天然quot;优势。戴尔作为quot;直销电脑quot;第一个进入消费者心智时，戴尔本人还只是个学生，康

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第36节：第三章十大定位法(12) 168

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　抢占领导地位，就是抢占战略制高点，这是决定性的战场。作为企业的管理者，当你和竞争对手势均力敌、胜负未决时，你务必要不惜一切代价投入120的努力，去占领那座最

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第35节：第三章十大定位法(11) 350

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　在新产品营销上，盲目地拼实力、拼资源、拼消耗，搞quot;阵地战quot;、quot;防御战quot;是最大忌讳，因为新产品需要现金流和较高利润率才能养活自

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第34节：第三章十大定位法(10) 443

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　一个品牌，需要不断更新才能永葆青春。没有新产品，品牌就会趋于老化。宝洁是世界级的quot;新产品营销高手quot;，在quot;PGquot;这棵大树之下，

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第33节：第三章十大定位法(9) 723

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 　蒙牛明白，只有把这个行业的市场做大了，大家才都有饭吃。伊利和兴发看到蒙牛如此quot;大度quot;，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去扼杀这只可爱的quo

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第32节：第三章十大定位法(8) 145

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　quot;伊利quot;标志　　伊利是中国乳业的quot;黄埔军校quot;，蒙牛的老总牛根生就是从那quot;毕业quot;的。当初，作为跟随者的蒙牛是如

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第31节：第三章十大定位法(7) 144

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　在任何一个领域，我们都可以这样无限地细分下去，所以在某种意义上，你的企业没准也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了。　　第一是什么？第一就是你独具

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第30节：第三章十大定位法(6) 142

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　说得有点夸张了,当然，人家那是艺术--越夸张，艺术效果越好。我们经商的，产品可能不像广告里宣传的那么quot;夸张quot;，质量可能不是同类当中最好的，但

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第29节：第三章十大定位法(5) 153

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　做人可以低调，但做事一定要夸张。经营企业，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出来第一，但是消费者不知道，这就很可惜，企业的发展也会很有限。　　现在已不

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第28节：第三章十大定位法(4) 142

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　全聚德的生意开张后异常火爆，这不仅因为杨全仁的精明，更重要的是全聚德的鸭子从饲养、开生到炙烤均有独到之处。　　一是选鸭。全聚德的选鸭师傅都是责任心强、经验丰

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第27节：第三章十大定位法(3) 277

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　为了实现定位，当别人都朝着同一个方向走的时候，我们不妨考虑相反的方向。有时候，换一个角度思考问题，也许就会产生意想不到的效果。　　从工业生产效率的角度看，P

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第26节：第三章十大定位法(2) 137

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　独特制作定位法--在细节上见真功夫　　独特制作定位法，顾名思义就是以产品在制作工艺或工序上的独特之处，作为品牌定位以及营销、宣传的重点，使之与同类产品形成区

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第25节：第三章十大定位法(1) 141

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第三章十大定位法　　第三章十大定位法　　前面两章我们讲了许多关于定位的理论上的东西，在这一章中，我们会就常见的定位方法进行详细阐述，并辅之以实例说明。这些方

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第24节：第二章定位的精义(17) 143

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　格兰仕仍然只是看到市场上的机会，却不清楚在顾客大脑里，是否也有这个机会。于是2007年格兰仕冰箱、格兰仕洗衣机又粉墨登场了，它们注定只能成为顾客心中的quo

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第23节：第二章定位的精义(16) 154

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　一些企业家不禁抱怨道：要做大、做强自己的企业就这么难吗？我又不是MBA，到哪里去搞清楚这么多乱七八糟的战略都是什么意思！　　那些所谓的管理学家们弄了这么多q

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第22节：第二章定位的精义(15) 342

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　因此企业的定位要避免与消费者心智中既有的认知产生冲突，任何试图改变市场已有看法的努力注定是徒劳的。　　一旦确定品牌定位以后，就不能轻易改变。因为改变定位，就

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