成功营销人员的心理建设－－心态篇 398

系列专题：营销人在路上　　世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。　　一个人的思想是起源于他本人的意念，也就是说你有怎样的意

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阻碍中国中小企业发展的“六大”瓶颈 278

　　在中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”，而反观西方国家的一些企业，从做快餐的麦当劳、肯德基，到做饮品的可口可乐、百事可乐，都已

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4000元，成功打造百万市场－－“A”牌方便面B市操作纪实 425

　　1999年以来，方便面行业发展迅猛，市场整合也日趋激烈。　　在B市，由于当地及临近省份的方便面厂家很多，产品同质化现象严重，且都打价格战，市场操作“雪上加霜”。“A”牌公司刚刚上任的C经理，在6月

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2004，“A”牌瓶装纯净水郑州攻略 277

　　2004年郑州的瓶装纯净水市场，可谓是狼烟四起，群雄逐鹿。作为在地方有一定知名度的“A”牌纯净水，凭借着天时、地利、人和，深入挖掘市场,通路与渠道精耕，积极探索，硬把小蛋糕做成了大市场，取得了不菲

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强龙如何巧压地头蛇－－大品牌的二类地区拓展纪实 546

　　引子 　　辛路所在公司是一家世界著名影像企业。由于市场竞争愈演愈烈，现有经销商大多不思进取，相互之间反而展开砸价大战。分公司面对总部高高在上的任务，下定决心开发新的业务来源——二类市场。辛路是一个

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金星谋变 170

　　2004年10月的郑州，秋高气爽，金色撩人。　　　可河南金星啤酒集团董事长张铁山，却无闲暇心情来享受这美好时光。他一会儿南京，一会儿成都。金星在这两个城市各投资四亿巨款，同时兴建年产能力30万吨以

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整合沟通，“轻”；公关制胜，“爽”——HW“乐XY”广州小学 196

　　“营销已经进入公关关系时代”——阿尔·里斯《公关第一，广告第二》 　　这是一个在2002年9月——到2003年策划执行的一个案例。良好效果充分展示了公关的力量。虽然当时，著名营销大师里斯和他女儿合

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志高为何急于上市？ 612

　　志高董事长李兴浩曾自称，一年几十个亿的资金在产业链上流来流去，却不发生一笔资金风险，志高居于其中，正相当于一个银行。然而，记者发现，从生产空调，到组建民营银行，再到数字电视，近几年，志高已进入了电

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新闻发布会的“4P”与“4C” 477

　　新闻发布会概况 　　不可否认，一篇对企业的正面新闻性报道远比十几篇软文的宣传效果要好得多，于是，在这种低投入高产出的高性价比下，很多企业越来越钟情于以新闻发布会的形式来进行企业宣传。　　一般而言，

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透视“格兰仕”的成功之道 452

　　在中国也许找不出第二个像微波炉这样“品牌高度集中”，甚至可以说是进入了“寡头垄断”的行业：第一军团格兰仕一下占去市场份额的60％左右，第二军团LG占去25％左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5

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博弈职业道德 479

老板以资本作主导 经理人以“团队”作保护　　8月19日，雅虎中国资深副总裁陈建豪离职。雅虎中国的人事震荡并不仅限于陈的离职，在最近一段时间内，雅虎中国包括内容、财务、技术、人事等诸多部门的主要负责人都

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企业，你请谁做品牌代言人？ 180

　　聘请品牌代言人是一种为企业广为接受的有效品牌传播手段，在现代社会，企业与品牌代言人更是互相辉映，。是乔丹为NIKE涂抹辉煌还是NIKE捧红了乔丹？是杰克逊为百事带来了活力还是百事赋予了杰克逊激情？

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另解“IT教父”施振荣 434

　　2005年1月1日，华人企业世界级品牌的塑造者、全球IT界任职时间最长的掌门人施振荣宣布正式退休，将宏碁的权杖交给王振堂，以及一个意大利人兰奇，交棒交得干干净净。这意味着一个“施振荣时代”的结束，

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金正：苹果烂了 248

东莞升级之惑系列二　　从“苹果熟了”唱响大江南北，到控股ST天龙，再到产业转型进入手机、空调、液晶电视等领域，金正走出了一条“典型”东莞民营企业成长之路。作为东莞曾经的两大“中国弛名商标”之一，金正一

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东莞制造 无法把根留住 372

东莞升级之惑系列一　　中央电视台在2004年评选“中国最佳魅力城市”时，东莞的竞选口号是“制造魅力无限”，一语双关，除了说明东莞能够制造出无限魅力，也表明其制造业的发达。　　然而，伴随着东莞一片火红成

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万和转轨 202

顺德转型之困系列三：　　从手工作坊到小厂到企业再到大型集团公司，从举步维艰到正常运转到小富思变再到爆发式发展后的反思，万和集团十二年的发展似乎可以为珠三角民营经济从无到有、从小到大、从萌芽走向成熟的发

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美的还有多美？ 201

顺德转型之困系列二：　　从2000年起，美的集团超过科龙集团，成为了“中国家电之都”顺德最大的企业，此时，美的已经是以家电业为主的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。

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从可怕到害怕 曾经风光的顺德向何处去？ 208

顺德转型之困系列一：　　曾经风光无限的神州、希贵已经陷入租赁和出卖的困顿之中，中国热水器行业的代名词万家乐已经成为没落的贵族，消毒柜的发明者康宝的可持续发展能力遭质疑。美的汽车项目还未见成效、小家电几

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浅谈消费品的社区营销战略 120

　　提起社区营销，营销人士大多将其归结为市场策划（ markting ）或公关（Public relations）的范畴之中，因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地；也有的营销经理将其作为一

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三战大连：用冰淇淋点燃夹生的市场 192

　　H公司是北方生产冰淇淋的支柱企业，在东北地区有着极高的市场份额。大连市场曾经是H公司的营销主战场，最高销售额2001年曾达到过900万，属于二线市场中销量最好的市场之一。H公司当时在大连的销售管理

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体验营销： 汗水铺就我的营销总监之路 294

系列专题：营销总监成长录　　我于1996年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整七载。　　最初的选择可能

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一位销售经理的工作日记精选 165

　　销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空，潇潇洒洒，游山玩水，手握实权，享受高薪。但有谁能真正的洞悉他们在高薪的背后所承受的千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠业绩求生存，靠指标来工作的家

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砍向窜货黑手的三把利剑 161

关于窜货问题的营销论著实在是汗牛充栋，不胜枚举了，但是市场上的投诉仍屡禁不止，似乎没有医治的良方。很多专家的换包装、加大畅销品容量、甚至动员职能部门干涉等方法并不十分奏效，笔者谨对刘部长的困境阐述一

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迷失方向的“真棒” 277

　　2004年，对冷饮界来说可谓是坎坷的一年，原料价格飞涨、消费者冷漠面对新品推广、两大国际冷饮巨头雀巢与和路雪放下身价向低端市场强力推进，种种原因导致国内冷饮企业压力骤增。中国冷饮界执牛耳者伊利也遭

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冰品：渠道“升温” 193

　　由于冰品冷链的制约，相对于其他消费品而言，冰品营销渠道较为复杂。目前二级城市的营销模式相对单一，以区域代理为主，重要城市建有企业自营体系；而在省会级城市的营销模式相对复杂，主要有两种营销操作模式：

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