王老吉成功的两大策略 615

2002年销售一亿多 　　2004年销售突破十亿 　　2007年销售突破五十亿 　　2008年销售突破百亿 　　从零到一亿王老吉走过了近百年，从一亿到五十亿，王老吉用了五年多的时间，而从五十亿到百亿

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从沟通到创造，工业品销售人员的五重视野 471

销售岗位的硬性门槛低，谁都可以做。专职的销售人员，其能力也并不见得比别人高，一些工业企业的技术人员，实际上也担当部分销售角色，有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。看得见的硬性门槛虽不高，但看

 叶敦明详情

强化销区管理-医药营销速度和质量的根本 581

2011年的春节过完了，新的一年也真正开始了，2010年非常忙碌的一年，很多的朋友打电话给我，问我为什么2010年后半年不发表一些文章供大家学习和分享了，实在太忙，2010年我带领项目组完成了一件大事

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品牌天上飞品质地上跑 234

不可否认，一个品牌的树立与成长离不开市场营销，但是，随着中国市场化进程的不断发展，现在很多企业在塑造品牌的时候只注重市场营销，打造品牌，却忽视了产品品质、售后服务等商品的根本问题，结果出现了很多品牌车

 史光起 详情

让五星级酒店和高铁一起飞 218

中国是世界高速铁路发展最快的国家，截至今年11月底，我国已投运里程达7531公里，占世界高铁总里程超过30。据测算，未来三年中国将投资9000亿元，建成42条高速铁路客运专线，投运里程9200公里，超

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2011年，经销商怎样过得更给力 533

对于中国的企业和个人来说，春节过后，才是真正的新年伊始。2011年，经销商如何过得更给力？这是需要重点考虑的问题。在追求给力的过程中，经销商需要慎重考虑以下几个方面：一是选好代理的产品和品牌；二是摆正

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家电企业，多活5年是一大关 414

未来5年，中国家电业最危险的营销思想是：只要把市场规模做大，企业利润就会随之而来。2010年，珠三角、长三角两大家电产业群相继出现开工不足，停产、倒闭等现象，即使是产业生命力旺盛的太阳能、新能源、厨卫

 王罗 卢丹岚 详情

5大技巧：轻取细分市场 355

目前中国市场竞争异常激烈，已步入相对寡头垄断时期。那么对于大多数相对弱小的中小企业，无论从资金、品牌、渠道、服务等方面都无法与之抗衡，他们如何从垄断厂商虎口夺食，只有凭借特色夺取细分市场mdash;m

 任诗发 详情

苏北经济发展中的“悲剧”与“重生” 272

2月中旬，家乡盐城响水陈家港出现爆炸谣言事故，几乎所有的当地居民连夜逃亡县城或者外地，在逃亡过程中出现了一系列的伤亡悲剧！直到现在响水政府也没有给出一个明确的说法。笔者在这不想探讨响水政府在应对过程中

 叶东详情

电子商务环境下的库存管理 828

库存管理是企业管理中最为重要的环节，企业的库存管理实际上就是企业物资运动的管理(一般包括订货管理、订货处理、配送作业、运输、采购等)，是一项系统性较强的活动，需要制定周密的计划。主要包括:采用商业建模

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企业社会责任：品牌形象的“加法器” 489

企业社会责任（CSR）是指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担对员工、社会和环境的社会责任。 总体来说，企业社会责任主要包括四个方面内容：一是卓越的公司治理和道德价值，主要包括遵守法律、现存

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白酒行业市场竞争中的四大关键因素 313

在白酒行业激烈竞争的市场状况下，一个品牌的成长经历着太多的挫折和挑战，也同时存在着各种各样的诸多因素。历经多年的研究和观察，郭野总结出了白酒行业市场竞争中存在的四大关键因素，以此为白酒行业品牌的的成长

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中国制造与中国品牌的话题 513

前两天，收到友人从国外发来的邮件，论及中国制造与中国品牌的相关话题，我表达了点我不成熟的看法。问题提的非常好，值得每位制造业同仁和营销人思考，现将问题及我的粗见发表如下，权当抛砖，欢迎大家共同探讨。

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半导体制造业生产计划的优化方法 673

一般半导体企业生产的产品种类繁多，加工步骤多达好几十步。这些产品一般又是同时混合加工，因此产品加工流程路线就显得极其复杂。机器设备的性能差别较大，机器的生产能力对产品混合也非常敏感，例如同一台机器加工

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面向制造业企业的效率改善方法研究 324

制造业是国民经济的支柱产业和经济增长的发动机，也一直是工业工程的主要研究领域。在全球化市场竞争日益激烈和生产制造日益国际化、分散化的趋势中，随着欧美、日本、韩国、中国台湾地区以及东南亚制造业的大规模倾

 刘大成郑力 张智海 李志忠 详情

基于EAM理念的生产管理信息系统的实现 573

0 引言 企业设备管理系统(EnterpriseA ssetM anagemeat,EAM)，是以资产、设备台帐为基础，以工作单的提交、审批、执行为主线，按照缺陷处理、计划检修、预防性维修、预测性维修

 刘永胜 详情

基于UML的铸造企业生产管理系统设计 528

1 引言 统一建模语言(UM)是面向对象建模的国际标准，它通过统一的、标准的各种视图如用例图、类图、交互图、活动图等模型来描述复杂系统的全貌及其部件之间的联系，它不仅支持面向对象的分析和设计，还支持面

 周志雄 王海文 详情

物流管理与车间生产管理 426

物流管理给车间生产带来的好处。管理系统可以减少人员工作量，减少漏项，及早发现问题，促进生产。 l 中国一重集团生产管理系统现状 1.1 一重集团生产管理及信息系统现状 一重集团生产管理现状是由生产管理

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两种不同生产管理模式下的APS应用研究 293

0 引 言 APS(Advanced Planning and Scheduling)国内一般翻译为先进计划与排程，是一种先进的优化技术，能在有限的资源和产能条件下，对制造生产资源进行合理的调度，从而

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黄金冶炼生产管理系统的设计与开发 431

建立企业计算机管理信息系统是企业走向信息化管理的必要条件，为企业的经营管理决策提供快捷、准确的信息，从而提高企业的管理水平和参与市场竞争的能力#8943;。本文是在紫金矿业集团股份有限公司黄金冶炼厂生

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改进鱼骨图在生产管理中的应用 329

0 引 言 鱼骨图(Fishbone Diagram)经常被应用于质量分析中，它表示存在的问题与其潜在原因的关系，即表达和分析因果关系的一种定性分析工具。但在生产管理中，除了质量问题，还经常会遇到许多

 黄胜延 曹式有 详情

进口酒电子商务：如何把握虚拟的真实渠道？ 396

　目前，随着互联网带动的电子商务的快速发展，以阿里巴巴淘宝网为代表的B2C的直销模式因为切入门槛低而倍受商家的关注，开网店成为了电子商务最为直接的简单操作方式。　　 　　近二年，进口葡萄酒的市场迅速增

 朱玉增详情

解读2011年新医改五项重点改革对企业的影响 450

笔者曾在我的博文《中国医药市场VS中国股票市场》提过，中国的医药市场最大的是政策市场，最大的影响因素是国家的政策制定与调整，这个影响的制定我们深有体会，所以研究国家宏观医药政策导向，是每一个管理者的必

 李福春 详情

谈谈对管理的感性认识 439

　提起管理这两个字，我相信只要是做过管理的人都会深有感触，不论是管几个人，管几十人，还是管几百人hellip;hellip;我相信中间的辛酸与成就也只有当事人知道，为此笔者想跟大家谈谈对管理的感性认识

 吴孝心 详情

是单纯的价格欺诈还是现代经营管理与服务意识缺失 605

家乐福/沃尔玛：是单纯的价格欺诈还是现代经营管理与服务意识缺失 　　从消费者购买行为来看，对于超市的选择大多会基于以下几种类型：　　 　　一．就近就便，随机采买。日常性选择会更多偏重商品和价格，服务通

 林玲详情