创造服务差异化竞争优势——从服务战略到服务管理

  培训讲师:黎冰

讲师背景:
黎冰老师——服务管理实战专家24年高级客户服务管理实战经验曾任:美的集团(中国营销总部)丨服务管理经理曾任:泛华保险服务集团(亚洲最大保险中介)丨客服中心副总经理曾任:金域医学检验集团(医检行业头部企业)丨客服总监曾任:深圳润迅(服务外包头 详细>>

黎冰
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创造服务差异化竞争优势——从服务战略到服务管理详细内容

创造服务差异化竞争优势——从服务战略到服务管理

课程背景:

竞争战略:面对日益激烈的市场竞争,企业的战略选择基本集中在总成本领先、聚焦、差异化三个方面。差异化竞争主要通过产品和服务的差异化竞争来实现。在这当中,服务差异化战略由于其具有投入小、见效快的优点,又被很多企业优先选择。如何快速建立差异化的服务竞争优势,助力企业营销目标和公司战略的实现,这是很多企业重点关注的问题。

体验经济:目前社会经济的发展已经从产品经济、服务经济发展到了体验经济。在这大的趋势背景下,各企业也在积极探索和实践提升客户体验管理水平,并不断提升客户体验,促进销售和利润的提升,提升公司品牌形象和口碑传播。

管理提升:在体验经济大背景下,结合未来的发展规划,需要提升客服体系中层管理人员的综合素养,包括管理认知和专业管理技能等,推动公司服务战略和策略的有力执行,最终保证公司经营目标的实现。

本课程将通过萃取20年专业服务管理的经验,为企业破解以上难题,引领企业塑造服务差异化竞争优势。

课程收益:

● 人才培育:通过对客户体验管理和服务管理核心知识和技能的学习和演练,满足企业在体验经济大潮下对服务管理人员专业化的需要,用专业的人才支撑公司长远发展。

● 体验提升:通过服务战略和服务策略相关知识的学习,以及借鉴学习外部优秀客户体验管理的案例,协助梳理提升客户体验的策略,促进全流程客户体验管理的提升,创造差异化服务竞争优势,助力企业销售的增长。

课程时间:1天(6小时)

课程对象:客服体系中层管理人员、主管、骨干员工

课程方式:采用主题讲授、视频赏析、案例讨论、情景演练、团队竞赛的方式,用轻松活泼的方式学习相关知识和技能。

课程风格:

干货:大量源于实践的干货,源于实践、高于实践。

系统:站在企业竞争的高度,全局考虑、系统思考,支撑长远发展。

互动:全程互动式教学,寓教于乐、轻松活泼。

课程工具(节选)

工具一:服务战略分析SWOT模型

工具二:服务战略屋

工具三:KANO客户需求分析模型

工具四:客户需求分析的冰山模型

工具五:客户体验旅程图分析

工具六:SERVQUAL服务质量模型

工具七:服务知识管理模型

工具八:服务管理者常用运营分析方法

课程大纲

第一讲:服务战略和服务策略

一、服务战略

1.服务业的发展趋势

——世界各国和中国服务业占GDP比重的发展趋势

2.产品经济、服务经济和体验经济区别

——交付物、生产方式、产品属性、供给方法、需求要素

3.服务战略和服务定位

——服务战略的定义,保险和其他行业标杆公司的服务定位分析

4.服务战略和服务定位

——服务战略的定义,保险和其他行业标杆公司的服务定位分析

5.服务战略的制定

——SWOT服务战略模型介绍,结合的服务战略SWOT模型演练

6.服务战略屋

——优秀服务战略屋案例

二、服务策略

1.客户需求分析

——KANO客户需求分析模型

——客户需求分析的冰山模型

演练:客户潜在需求的收集

2.客户体验管理旅程分析

——MOT(关键服务时刻)分析

——客户体验管理及峰终定律

演练:分小组演练目前典型服务场景的客户体验旅程分析,找出痛点、痒点和尖叫点,以及找出正负峰值

3.优秀客户体验的“五度”分析

——SERVQUAL服务质量模型

4.服务策略的制定

——围绕SERVQUAL服务质量模型,演练服务策略的制定

——结合企业的实际情况,演练服务策略推动的一二级行动计划

第二讲:创造优秀的客户体验案例 

  1. 全员服务意识:美的、迪士尼案例
  2. 分层服务:电信、保险行业案例
  3. 知识管理:金域医学、华为案例

4、声音形象提升:医学服务、保险行业案例

5、服务价值链(内部服务):华为、美的案例

6、服务边界和服务故事:海尔案例及其他行业优秀案例

第三讲:服务管理能力提升

一、服务管理的关键内容

1. 服务管理的管理对象

1)管上级

2)管人员

3)管流程

4)管资源

2. 服务管理的三大类别

1)服务团队

   重点讲解和演练95后员工的管理、员工压力调节

2)服务质量

   服务质量管控体系和方法

3)运营效率

   提升运营效率的主要方法

3. 服务管理的目标

1)客户体验

2)运营效率

3)服务质量

4、服务管理的管理思维:

1)系统思维

2)开放思维

3)感性和理性

4)换位思维

二、服务管理提升常用分析方法训练

1. 八二法则

2. 剥洋葱法

3. PDCA循环

4. 雷达图分析

5.对比分析

6. 金字塔原理

7. 时间管理

8. 牛眼图分析

五种常用方法的案例场景:班组管理、现场管理质量管理、知识管理、情绪管理、绩效管理、人才培养、运营效率等方面。

结合企业实际场景的案例演练:

在每个分析方法讲解及案例分享后,引导学员结合自己企业的实际场景进行演练。

(END)



 

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