项目研发课程体系
四大宝典之工业品项目型实战销售 课时：18H
《四大宝典之工业品项目型实战销售》（标准版：18课时）【课程背景】工业品项目型销售与消费品营销相差甚远，工业品项目型销售具有：客户组织内部决策角色众多、客户整个采购周期较长、单笔销售金额较大、关系因素必不可少等显著特征。且工业品大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，掌握各个角色深层次之需求；前期
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
一、项目与项目管理1、项目管理框架：项目项目定义和特征项目的生命周期项目生命周期各阶段的主要工作和要求项目成功和失败的关键不同行业的项目的特点与管理要求项目案例：产品研制项目订单项目集成项目2、项目管理项目管理的基本概念项目管理的三个制约条件（质量、时间、成本）项目管理五大过程组项目管理九大知识领域3、项目组织与项目关系人项目组织的结构形式：职能型、项目型、
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
阶段分类主要内容所需时间课程形式备注导入介紹主持人/身体放松游戏1、主持人介绍课程背景和课程目标2、将主讲老师推出3、主讲老师自我介绍：授课大纲，课程安排，4、课程方案，课堂规则10分钟互动提前布置场地设备、音响设备、课程单元一：向华为学习什么1、为什么要学习华为？2、华为的价值；3、有关华为成功的多种说法；4、关键词1、狼性文化；5、关键词2、人才牵引；6
讲师：曹苍宇咨询电话：010-82593357下载需求表
一、公司全流程及业务介绍1.完整的理解客户业务2.市场型项目端到端全景图3.LTC业务流程4.关键演练点在业务流程中的分布5.PMP与LTC集成关系6.IFS-PFM集成方案二、销售项目立项项目分析1.销售项目立项在演练中的位置及学习设计2.项目分析——四个维度全面分析定位3.项目目标、策略的制定4.ATI立项流程和要求5.销售项目运作中关键角色的职责定位演
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲导入：请每个小组讨论后列出希望本次培训解决的三个问题！讲：政府专项资金的概念和分类政府专项资金概述1．政府专项资金的定义2．政府专项资金的三个大数据1）企业可选择申报的政府补贴项目超过2000个2）国家每年支持企业的政府补贴超过2万亿元3）国内A股上市公司每家每年获得政府补贴约为4000万元政府专项资金八大类型1．农林牧渔资金项目案例分享：百年贵茶2
讲师：阁策咨询电话：010-82593357下载需求表
一、公司全流程及业务介绍1、完整的理解客户业务2、市场型项目端到端全景图3、LTC业务流程4、关键演练点在业务流程中的分布5、PMP与LTC集成关系6、IFS-PFM集成方案二、销售项目立项项目分析1、销售项目立项在演练中的位置及学习设计2、项目分析——四个维度全面分析定位3、项目目标、策略的制定4、ATI立项流程和要求5、销售项目运作中关键角色的职责定位演
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1.薪酬体系建设的"项目管理" 1.1薪酬体系建设的"项目管理" 1.2薪酬体系建设项目存在的主要问题 1.3薪酬体系建设项目的管理原则 2.薪酬结构体系模型设计 2.1薪酬体系建设的着力点 2.2设计薪酬结构模型 2.3评估方法的选择 2.4设计薪酬体系模型 3.薪酬项目启动 3.1
讲师：于彬彬咨询电话：010-82593357下载需求表
章企业研发战略与创新管理1、企业研发如何扩张；2、企业研发如何定位与产品定位分析；3、产品开发与技术开发的区别4、如何运用IPD集成产品开发管理系统，以改善研发周期，提升研发管理水平。案例研讨第二章业界成功的研发管理模式介绍1、什么是全流程产品管理？2、业界端到端的产品管理流程介绍；3、基于市场需求的产品管理总体框架；4、产品生命周期管理介绍；5、介绍MAR
讲师：王明基咨询电话：010-82593357下载需求表
1、系统学习项目招投标与采购管理 2、掌握合同类型及选择方法 3、了解如何就项目的目标、要求、计划以及规范达成协议 4、掌握谈判获得有利条款的技巧 5、学习如何有效管理项目合同 6、初步掌握项目招投标过程和技巧、工具 7、项目案例分析领会项目招投标与合同的思想 8、交流项目招投标及招投标与合同管理经验课程大纲:1.项目招投标与招投标与合同管
讲师：孙颢益咨询电话：010-82593357下载需求表
单元、TOC理论的基本原理方法的介绍一、什么是TOC化繁为简_以杠杆点拉出价值限制理论(聚焦五步骤)限制的类型瓶颈的4种基本架构为何产出绩效会低于我们所预期二、TOC在软件开发领域的应用战略层次：决定性竞争优势(DCE)、(项目管理的)战略与战术树(ST)行销：市场区隔、价值认知、黑手党提议问题解决：思考过程(TP)过程简介说服流程：六层抗拒第二单元、什么是
讲师：赵智平咨询电话：010-82593357下载需求表
章项目管理基础和框架节现代与传统项目管理一、项目管理的发展历史二、项目管理发展的现状三、项目管理快速发展的原因四、现代与传统项目管理的比较第二节项目管理的基本概念一、项目的基本概念二、项目管理的基本概念三、项目阶段和项目生命周期四、项目利益相关者及其分析和管理第三节项目管理的知识体系和项目管理过程一、项目管理知识体系二、项目管理知识体系的构成项目管理知识体系
讲师：赵云龙咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 部分：开篇 关于财务的话题 生活中的财务话题 工作中的财务话题 第二部分：损益表的解读与分析 损益表的基本结构 损益表的逻辑与中英文对照 成本与费用的区别 成本的三大组成部分 案例：找出对毛利率有影响的项目 项目成本与定价 案例：请根据案例中的成本数据对客户进行报价。 标准成本法的应用与特点 标准成本法的计算方法与步骤
讲师：闫静咨询电话：010-82593357下载需求表
1.企业财务战略与财务架构 1.1现代企业的财务控制战略 1.2税收筹划与合理避税 1.3解析财务报表 1.4企业财务状况分析 1.5财务风险管理 1.6房地产行业的特点 2.房地产企业全面预算管理 2.1全面预算管理的主要内容 2.2全面预算管理的功能及作用 2.3全面预算管理模式 2.4房地产企业实施全面预算的必要性 2.5房
讲师：孙颢益咨询电话：010-82593357下载需求表
一、分包管理制度 1.1部门层次的主要职责 1.2岗位层次的主要职责 1.3分包方职责 二、分包方的选择和分包合同 2.1对分包方的评价内容应包括 2.2分包方的选择 2.3分包方的资格审查 2.4分包方考察 2.5采购实施 2.6分包合同 三、分包项目实施过程的控制 3.1分包工程或服务要求的交底。 3.2实施监督和管理 3
讲师：孙颢益咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、
