大客户销售课程体系
大客户销售管理精英训练 课时：12H
大客户销售管理精英训练课程背景：大客户销售培训从来都是企业培训中重要的一个组成部分，花时间、费精力。但是从我们的调研结果看来，大客户销售培训是效果最不明显的一个。因为目前大客户销售所培训的方向有着根本性的误区和失误——直接照搬西方的现有理论，把大量的时间用来给销售人员培训产品知识，培训销售理念，然后就让他们去尝试，去承受压力，结果自然可想而知……大客户销售培
讲师：史天机咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销谈判技巧及采购人员谈判技巧与减少成本(2天) 课时：12H
“销售高手”特训营大客户营销与谈判技巧采购人员谈判技巧与减少成本销售教练孙郂亭第一部分：大客户营销与谈判技巧★【目标学员】大客户销售团队★【训练收益】➢提升销售人员良好的角色执行力和自我管理能力；➢强化销售人员在“行销中”的阳光心态和抗压能力；➢全面提高销售人员的职业销售技能和客户沟通技能；➢增强销售人员的“粘性”客户关系管理能力；➢增强销售人员的“回款”沟
讲师：孙郂亭咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售高手特训营(2天） 课时：12H
【“UFC式”大客户营销训练】传统培训是嘴对耳朵，只是一种提升销售人员能力的理念灌输煅铸训练是手把手教，是多向强化销售人员能力的工具和方法[pic]医药业【销售高手】特训——为企业大批量“快速训练”优秀销售团队销售教练孙郂亭★【目标学员】医疗医药区域经理、渠道经理、大客户销售代表等销售岗★【销售症结】➢为什么很多销售代表几个月没有合格的销售业绩？➢为什么很多
讲师：孙郂亭咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销技巧》 课时：6H
《大客户营销技巧》主讲：蓝老师课时约6小时第一部分高级营销技能——管理好你的大金融客户谁是准大客户？1.对大客户的六个层次理解2.目标市场的研究开发大客户的技巧1.准备工作1)物质准备2)心态准备3)电话约访2.十大客户开发秘籍破窗理论资源整合无欲则刚3.价值营销新概念顶尖销售高级销售技巧技巧一、消除客户逆反降低失败风险技巧二、客户双重购买动机扩大利益增加价
讲师：蓝俊逸咨询电话：010-82593357下载需求表
从优秀到卓越 （大客户销售培训） 课时：12H
从优秀到卓越（大客户销售培训）2021.07.02授课老师：张光禄老师市场现状的深度剖析大客户销售的3个层面人的层面货的层面场的层面想要拥有优秀的业绩，首先要成为优秀的销售为什么很多优秀的人感觉总有用不完的力气核心在于有人生的愿景现场带领学员设定20个人生愿望销售的功能和意义销售人员的心理障碍销售人员的核心价值观一个人能获得成功，核心是看他的信念，也就是他对
讲师：张光禄咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售体系建设》课程大纲 课时：18H
-11366501327153394075-256540TopSales如何让你的业绩翻番？《大客户开发与管理》3天2夜销售精品课程主讲：朱冠舟老师实战派大客户销售与管理专家清华、北大总裁班和创新营销班“金牌”讲师（曾先后担任四家上市公司营销总监、事业部总经理、省区总经理、集团营销副总裁和集团首席人才官等职务）【课程对象】营销副总、事业部总经理、分公司总经理
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《销冠思维与大客户销售技巧》 课时：12H
《销冠思维与大客户销售技巧》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《B2B大客户销售与管理》 课时：12H
《B2B大客户销售与管理》主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：←大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
企业内训版-《创新政企大客户销售与管理》课程介绍 课时：12H
企业内训版-适合销售代表和各级销售管理者——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《创新政企大客户销售与管理》主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售方法主讲：李羲培训背景：企业所面临是大客户，很多销售人员不知道如何和企业客户进行沟通，并达成合作为企业创造长期合作的稳定客户，创造利润。解决问题及培训目的：通过培训，能够让销售人员了解大客户拜访的流程、重点和要点。掌握大客户的营销方式，建立大客户合作关系，为企业创造价值。培训方式：知识讲解、案例引导、现场演练相结合总纲：20、80法则销售四大修炼客
讲师：李羲咨询电话：010-82593357下载需求表
企业营销精英必备专业技能3---全工具演练实操课程-精准化大客户营销与策略性销售----得大客户者得天下---一：课程特点:➢是基于课程导师在500强企业担任亚太地区大客户经理职场专业经历研究而成,并担任多家企业销售团队指导和咨询顾问的实际操作精炼而成，并经过大客户经理人系统实战得出的结论;➢是根据超过12年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
企业销售精英必备专业技能3---专业版本《KAS@PM-ThekeyaccountSelling@PM》---大客户销售与项目管理-------500强高绩效内部授权课程一：大客户销售中最突出的10个问题1.对大客户特点、需求、发展不能有效分析和掌握？2.如何策略地建立大客户差异化认知？3.如何让大客户信任，对销售建议产生期待？4.如何快速了解客户项目相关信
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户开发营销精英训练营-----精准大客户营销与项目化管理---得大客户者得天下--------500强高绩效课程主讲老师：任朝彦老师[pic]一：课程特点:➢是基于500强企业大客户销售与客户关系管理实践过程研究,由课程讲师在企业担任营销团队指导和实践操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过15年时间对国际公司如：IBM、思科、西门子等企业和
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销策略与客户关系强化》（销售技巧类） 课时：12H
■课程题目：大客户营销策略与客户关系强化■备选题目：工业品营销与谈判技巧、工业品销售实战：绝对成交术■课程类别：销售技巧类（工业品、大客户）■课程时长：1天到2天■课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与业绩推进■单
讲师：庄志敏咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销攻略》 课时：12H
《大客户营销攻略》（两天）讲师：杨虎第一部分：大客户识别1､谁是我们的大客户，识别大客户的标准是什么？2､我们如何定义大客户？大客户分类的标准不同类型大客户的营销方式3､售前大客户的识别方式售前大客户识别的三个条件三个条件下的四类潜在客户潜在客户销售方式4､从单纯的销售转向整体的经营5､大客户营销四个环节第二部分：大客户信任期营销1､什么是真正的信任？信任是
