大客户销售课程体系
《大客户销售策略之道》 课时：12H
大客户销售策略之道讲师：薛振宇课程背景：移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？同时，我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复
讲师：薛振宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销策略与技能》 课时：12H
大客户营销策略与技能课程目标：1.了解市场动态，清晰行业市场营销的整体思路，明确大客户营销突破的策略；2.明确行业痛点与客户痛点，清晰开发市场的结构与节奏变化，洞察行业市场和机会；3.能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉大客户拓展与维护的路径；4.能掌握大客户关系拓展、高端建交与运营把控，熟悉与客户共赢的策略与方法论。5.能全面掌握客户关系的开发
讲师：吴越舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销》课纲 课时：6H
大客户营销主讲老师:王念山课程时间:1天授课方式:理念讲解＋案例分享＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动课程收获:❑客户开发的渠道❑拜访客户的流程❑如何建立信赖感❑如何进行沟通与谈判❑保持客户联系长期合作课程大纲第一部分:成交客户前先成交自己-我为什么做客户经理1.客户销售工作的好处与难处2.客户经理的角色定位3.不能进入的思想误区4.设定自己的人生目标5.我们的
讲师：王念山咨询电话：010-82593357下载需求表
《配套型大客户销售流程与策略应用》（流程及策略） 课时：12H
配套型大客户销售流程与策略应用（2天12小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。【学员收获】通过两天围绕配套客户销售流程和策略的讲解，案例的分析，工具应用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、建立正确的配套型销售的思维系统；2、分析配套型销售客户的
讲师：汪奎咨询电话：010-82593357下载需求表
资产配置与大客户营销：实战&案例 课时：6H
资产配置与大客户营销：实战案例课题背景随着移动互联网时代的到来，客户服务生态与模式发生了根本变化。但是客户需求的本质没有变化，变的只是服务方式和传达模式。资产配置是一种客户服务与营销逻辑，财富管理顾问如何将深奥的资产配置理论消化后，转而用到客户服务营销之中去，是一线营销与营销管理人员的价值所在。客户不会接受“艰涩”的投资理论，也很难接受“虚拟”的金融产品，如
讲师：张宇泽咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售开发 课时：6H
大客户销售开发【课程背景】：随着市场分工日益明细，产品本身的差异性也逐步缩小。如此一来，建立竞争力的差异性便需要通过销售方式，打造无可匹敌的专业销售能力，是开拓市场的关键所在，以客户为中心的顾问式销售应运而生。顾问式销售，整合知识、技巧，配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理，然而在实际销售过程中总会遇到不少困难——如何与买方的购买过程步调一致如何
讲师：王明峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《运筹帷幄、决胜未来——大客户销售四部曲》【课程背景】对于很多企业来说，20的大客户贡献了80的销售收入，因此，大客户是很多企业的安身立命之本，甚至是企业未来发展成败的关键。可是，大客户销售往往涉及金额巨大，客户决策过程比较复杂，竞争也会异常激烈，这使得大客户销售和一般销售有本质上的区别。如果销售人员不具备大客户销售的意识和能力，往往得不到好的效果，或者是成
讲师：窦毅咨询电话：010-82593357下载需求表
《决胜未来——大客户销售四部曲》【课程背景】对于很多企业来说，20的大客户贡献了80的销售收入，因此，大客户是很多企业的安身立命之本，甚至是企业未来发展成败的关键。可是，大客户销售往往涉及金额巨大，客户决策过程比较复杂，竞争也会异常激烈，这使得大客户销售和一般销售有本质上的区别。如果销售人员不具备大客户销售的意识和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比较低
讲师：窦毅咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售项目运作与营销管理 课时：6H
精准定位，高效运营大客户销售项目运作与营销管理方法论【课程背景】《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司的销售能力，也是公司市场竞争力的直接体现，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的销售，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为，缺少有战斗力的营销队伍和体系。近几年，随着华为走入大众视
讲师：窦毅咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售天龙八部》 课时：2H
《大客户销售的天龙八部》第一步：销售前的准备1）优秀销售顾问具备的条件2）访前准备-拜访目的、资料道具3)销售职业礼仪4）你的形象价值百万5)擒贼先擒王-找到决策人第二步：成功的开场白1）成功的启动的三步骤2）打开话题的技巧3）30S内建立亲和力的秘诀4）如何赢得客户的好感5）成功开场白的标准是什么？第三步：超强客户沟通技巧1）如何了解客户需求2）销售中确定
讲师：司创宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技能提升》 课时：12H
大客户销售技能提升课程背景：“帕雷托法则”：20的大客户创造了企业80的利润。在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁拥有不断开发“钻石大客户”的能力、谁就拥有市场的核心竞争力！在华为、在中兴大客户销售人员每月都要经过专业系统的销售技能培训，从而驱动企业销售业绩倍增，形成了市场难以撼动的龙头地位！您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通
讲师：卢璐咨询电话：010-82593357下载需求表
《用恋爱的心情营销（适用于大客户营销）》 课时：12H
用恋爱的心情营销课程长度：12小时（2天）培训对象：支行行长、银行客户经理（对公、个人）学习收益：掌握客户关系管理的理论知识；掌握大客户营销的方法和技巧；解决客户经理面对大客户时容易出现的心理问题；学会开发、维护大客户的实用工具并进行现场演练。课程大纲：一、恋爱观：恋爱与单身的区别二、恋爱热身：营销准备1、产品准备：产品分类2、客户准备：客户资料库的建立和使
讲师：郭晓冰咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行大客户营销策略》 课时：18H
银行大客户营销策略课程对象：各级对公客户经理、经营支行行长、大客户业务部、集团客户业务部等。课程目的：掌握开发大客户的策略和步骤•把握客户行业分析的方法•正确评估客户心理和需求的技巧•了解大客户关系管理的关键内容•学习专业的大客户营销技巧•学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系课程内容：《中国式大客户营销系列》——在中国，客户经理必须掌握的课程课程特色１、
讲师：周岩咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行大客户营销新方案、新策略、新技能》课纲 课时：6H
【银行大客户营销新方案、新策略、新技能】【课程目标】➢了解银行大客户金融需求；➢掌握银行大客户金融服务方案设计的方法；➢掌握银行大客户营销的专项技巧。【培训对象】对公客户经理【培训用时】1天（6小时）【授课方式】游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、实战演练【课程大纲】第一部分银行大客户营销基本认知商业银行公司业务经营环境解析客户需求发生变化：投资融
讲师：朱国敬咨询电话：010-82593357下载需求表
品牌：《银行大客户营销实战训练营》 课时：3H
银行大客户营销实战训练营培训对象：理财客户经理、贵宾客户经理、大堂经理课程收益：明晰自己的角色定位，树立以客户为中心的销售理念。以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率。通过业务针对性实战模拟，快速掌握销售实战技巧。掌握建立、渗透、巩固客户关系的技巧。课程大纲：第一章：道篇-对于销售工作的认知给自己照个镜子某行营业部调研问题的反馈：理财经理：每天有很多事情
