大客户销售课程体系
大客户销售策略 课时：6H
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律高效益、低成本大客户销售策略的完美演义大客户销售策略课程背景：1、大客户销售面对的挑战：-与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算；-谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；-不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事；-对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾；-客户不停的要求做演示、评估，
讲师：杨明宇咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售培训课程 课时：12H
成为销售高手！提升销售业绩！获得更多利润！这些都是业务人员、销售主管及公司更关注的目标，然而在实际的销售过程中销售人员却屡屡受挫，公司面对困境重重：企业面临的销售困境：l公司的销售策略制定的合理有效性l公司销售目标如何顺利完成l销售能力的差异，造成公司管理成本的增加l如何建立简单而有效的销售管理系统l如何有效地执行销售计划销售及销售经理面临的销售困境：l对销
讲师：郭志梅咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理 课时：12H
目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面提升，有关产品知
讲师：张耀升咨询电话：010-82593357下载需求表
《价值引领：大客户销售的目标客户挖掘与关键沟通》 课时：12H
《价值引领：大客户销售的目标客户挖掘与关键沟通》主讲：尚斌老师【课程背景】挖掘目标客户的难点客户信息的复杂性和难获取：大客户的采购行为越来越多元，客户需求越来越个性化，公开信息难以完整呈现其实际需求和潜在价值。市场竞争加剧：随着市场透明度的提高，各行业的竞争不断升级，许多潜在客户早已接触到不同的解决方案，销售面临客户资源的激烈争夺。客户决策链条长，牵涉多个部
讲师：尚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售全能修炼--训练营》 课时：6H
《大客户销售全能修炼--训练营》主讲：尚斌老师【课程背景】重要客户找不到关键人；找到了关键人却见不到客户；见到了客户只是公司和产品例行介绍，挖不出商机；客户始终与我们保持距离，不愿透露关键信息；【课程收益】掌握多渠道寻找关键人和联系方式的方法；掌握高成功率约见关键人/客户高层的技巧；掌握统筹、规划、设计重要拜访的内容、流程、分工的能力；掌握不断与客户建立实质
讲师：尚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售觉醒：大客户销售流程与技能》课程大纲 课时：12H
销售觉醒：大客户销售流程与技能前言:很多人认为好销售是天生的，“口才好”、“情商高”、“灵光”、“热情”、“性格开朗大方”等似乎都是给好销售的标签。但在实践统计中，我们发现，很多性格内向的人，懂得客户管理方法加上好的执行，依然可以成为销冠，同时成绩又会促使销售更加自信，即使内向看上去也够“开朗”。每个销售经常将管理这个职能完全托付给销售经理，却忽略了对客户的
讲师：刘帅咨询电话：010-82593357下载需求表
《业绩倍增-大客户销售的天龙八部》2天 课时：12H
《业绩倍增-大客户销售的天龙八部》课程背景：一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于
讲师：司铭宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》 课时：12H
银行对公大客户营销及金融服务方案设计课程背景：在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，大客户无疑是银行对公业务营销中的重中之重。随着互联网经济的发展以及银行业竞争的加剧，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户，谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的制高点并在激烈的市场竞争中
讲师：陶璐咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销：销冠体系化成长秘籍》 课时：12H
大客户营销：销冠体系化成长秘籍课程背景：当前存量博弈的周期中，市场环境风诡云谲，客户需求发生着改变，期望值也发生改变，决策流程更是改变，您的大客户营销团队是否也存在如下困局：1.无法找到营销业绩可持续增长的作战模式！2.无法在营销组织内形成统一的销售语言与行为标准3.无法摆脱无休止的价格竞争和不可控的商机流失！4.无法建立高ROI的客户开发计划和高品质的竞争
讲师：沈瑞咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销与管理》 课时：12H
大客户营销与管理——大客户全生命周期管理课程背景：几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户，因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是，95以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境：进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上，然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹，而是对大客户战略的顶层设计，即战略规
讲师：王渊咨询电话：010-82593357下载需求表
《成就销售冠军：大客户销售技能提升》 课时：12H
成就销售冠军：大客户销售技能提升课程背景：作为一个从事ToB大客户销售的销售人员，面对客户方几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？这么多人的关系怎么做呢？到底应该做谁的关系？丢单了，客户说对手讲标比我们好，真的就因为这个吗！为什么客户总是有意外要求和想法？他们到底想要做什么？都说要建立标准，但是我们的尝试客户都不认啊！项目越大，客户方选型人
讲师：成远咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销——如何搞定高层》 课时：12H
大客户营销——如何搞定高层课程背景：作为一个大客户销售经理，你碰到过以下问题吗？你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗？为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以？基层关系很好，但是一到最后决策的时候项目就急转直下？针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗？针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重，也是所有ToB项目销售
讲师：成远咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技能提升》 课时：12H
《独孤九剑-大客户销售技能提升》【课程背景】大客户营销是一个企业营销工作的重要一环，如何提高企业销售人员的业务素质和大客户销售技能对企业的发展具有重要意义。当下市场，经济面临低迷和环境不确定的变化，市场竞争与客户博弈进一步加剧。这个特殊的市场环境下，如何解读大客户的诉求，如何建立大客户的市场开发与管理服务体系，如何打造产品与服务的竞争力，如何强化大客户销售的
讲师：张必成咨询电话：010-82593357下载需求表
华为大客户销售项目运作『剧本杀』训战营 课时：12H
华为大客户销售项目运作『剧本杀』训战营培训流程目标确定（交付前2周）内容：培训负责人、业务负责人和顾问老师共同沟通确认培训需求和培训目标。目的：双方澄清目标，即希望通过本次培训解决哪些具体问题，并对培训形式达成一致。前期调研（交付前1周）内容：通过线上问卷的形式，对参与培训的学员进行销售理念和业务技能的摸底调研。目的：了解学员的业务水平，以便更有针对性地调整
讲师：郭松咨询电话：010-82593357下载需求表
课程提纲：大客户销售管理的方法与技巧I,项目收益理解销售管理的基本逻辑辅导学员从搭建销售体系的角度理解销售管理的本质，以销售业务的活动为基础，以管理效率提升为手段，以为客户创造价值为目标。学习销售管理的方法论辅导学员如何从狭义、广义和泛义的维度学习销售管理方法论，掌握不同维度的常用管理工具。提升销售管理人员的业务和管理能力。理解销售管理者与销售业务人员的职责
