大客户销售课程体系
互联网+顾问式大客户营销 课时：12H
互联网+顾问式大客户营销培训授课大纲尽管全球经济正在起伏波动，但是互联网的发展却如日中天。在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局移动互联网时代带来巨大的机会与挑战，在此背景下，如何运用互联网运营方法，借鉴互联网和互联网业务运营的常用工具、运营手段和方法等相关知识，帮助客户高效完成互联网产品规划及运营分析相关工作，高效
讲师：崔世宁咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理培训大纲 课时：6H
大客户销售与管理培训大纲课程背景：市场竞争日益激烈，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联浪潮冲击下，买者可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠我有信息而赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。特别是大客户销售，产品本身差异越来越小，买方越来越成熟，客户需求越来越标准，传统营销方式和关系营销手段已很难适应如此复杂的环境，如何提高销售人员的专业能
讲师：Sera咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户谈判上识人定性 课时：12H
课程背景随着社会的进一步发展，人与人之间的关系变得错综复杂，企业的用人成本进一步提升，投资者因为对创业者缺乏深刻了解而导致投资失误，夫妻婚姻相处之道因为彼此无法理解对方而变得日益艰难。人是一切活动的主体，行为的背后是性格，处于自我保护的本能，每个人都在竭力隐藏自己的真实性格，你能看到的往往只是刻意修饰出来的一面，甚至是带有欺骗性的一面。所以，能够识破隐藏的情
讲师：林珑咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售组织突破 课时：6H
课程背景：在面向ToB销售，特别是大客户销售方面，企业们通常会面临如下挑战：1.年度销售业绩达成困难，要从何入手才能突破，最终系统去解决问题？2.销售好像就是老板的事，甚至公司几个人销售能人的事，为什么总是不能上升到公司层面实现各部门的全面协同提升销售业绩呢？3.面对重要的销售机会，要怎么才能赢单，其实心里没底，到底为什么我们总是这样提心吊胆，有时还会顾此失
讲师：李志宏咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售-大客户销售实战步骤解析 课时：6H
《顾问式销售-大客户销售实战步骤解析》课程讲师：杜金龙课程课时：1天（6小时）简单描述（课程效果）：帮助销售人员建立完整的销售流程步骤，提高人均生产力和竞争力；以观念为先导，以方法为核心，学以致用；挖掘销售潜力，降低销售成本，提升团队整体业绩；4、打造销售人员的职业化，练就扎实的基本功适合行业：大客户销售(面访式)适用范围：销售经理、主管销售的培训老师、业务
讲师：杜金龙咨询电话：010-82593357下载需求表
行业大客户营销实战 课时：12H
行业大客户营销实战[课程目的]l掌握大客户KA营销的概念，体系以及方法l对大客户营销的方法和过程管理有全面理解l通过大量的实战案例，掌握大客户营销技巧l由营销专家转变为团队教练和杰出的管理者[适用对象] 企业中层以上管理者 [授课方式]公开课或脱产2天，培训形式为老师引导，学员讨论，小组讨论，现场模拟，头脑风暴[授课时间]2天[课程大纲]课程大纲教学方法
讲师：吴滨咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商大客户开发与管理 课时：12H
经销商大客户开发与管理课程大纲：第一章节：中国汽车行业发展分析1、一、二线城市乘用车的发展对比。2、乘用车的发展看商用车发展的未来3、营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的市场观念第二章节:大客户关系管理的基础 一、 对大客户关系管理的基础认知 1、客户VS 大客户 2、优质客户服务 3、客户关系的四个层次 4、客户关系管理起源 5、现实生活中的客户关系
讲师：徐茂为咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户攻关营销——顾问式销售 课时：12H
大客户攻关营销——顾问式销售课程收益：1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型；2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法；3、掌握销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求；4、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案；5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。课程讲师：叶文宏先生课程时长:1天课程大纲：第一
讲师：叶文宏咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售与大客户销售策略 课时：12H
顾问式销售与大客户销售策略课程大纲单元：销售思维与心态研讨什么层次的思维，展现什么层次的行为；要提升销售能力之前，先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术；销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员必须在思维层面有所突破，真正做到从客户角度思考问题。 1、销售人员思维模式塑造：如何从搞定客户向真正以
讲师：李军明咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户绝对成交的项目化管理 课时：12H
大客户绝对成交的项目化管理培训受众:企业销售、经营团队课程收益:1、掌握大客户绝对成交的系统管理方法和工具；2、拉通企业的售前售后、打通企业任督二脉（营销和经营）；3、掌握针对客户问题和业务流程的绝对技法；课程大纲:课程纲要：第一部分：销售项目立项一、召开项目启动会二、识别相关干系人三、销售项目立项分析1、初步了解和分析客户需求2、如何制定项目目标及项目策略
讲师：苗邵鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户绝对成交的八步流程 课时：12H
大客户绝对成交的八步流程培训受众:1、工业品销售管理人员、工业品销售人员；2、（副）总经理、销售总监、区域销售经理、商务及运营经理课程收益:1、提高优质大客户成交率；2、系统掌握大客户销售系统思路和方法；3、完善企业自己的大客户销售流程；4、提升大客户多层级关系拓展技巧能；5、增强挖掘客户潜在需求的能力；课程大纲:【课程纲要】第一部分：精准锁定客户——确定谁
讲师：苗邵鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
新商业时代创新引流及大客户营销管理实战突破 课时：12H
新商业时代创新引流及大客户营销管理实战突破第一讲：认识全新商业时代一、新商业从何而来1.代表事件：马云的“五新”二、新商业时代核心逻辑1.数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：购票网站的行为数字化/特斯拉的核心竞争力三、一种基于顾客的全新商业思维方式.1.从经营商品到经营顾客的转变讨论：您是在经营商品还是经营顾客？第二讲：了解新商业时代一、三大本质：重构”
