销售技巧课程体系
《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》2天 课时：12H
《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》【课程背景】 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得...
讲师：司铭宇咨询电话：010-82593357下载需求表
客服人员电话呼出销售技巧课程2天 课时：12H
客服人员电话呼出销售技巧课程2天课程目的：近年来，电话销售在中国金融业获得了蓬勃发展，无论是针对机构客户还是个人客户，电话销售都被各家企业作为重要的销售渠道开始进行尝试，很多企业因此取得了优异的业绩。面对当前复杂多变的市场环境，如何加强客服中心的电话呼出销售工作，为业务提供必要的业务支持，为客户提供更加专业的服务，建立长期的信任关系；同时及时销售一些适合客户...
讲师：夏船咨询电话：010-82593357下载需求表
基于顾客心里分析的销售技巧1.店员的销售技巧辅导热情接待为什么受冷遇中国式销售的致命弱点接近顾客的4个步骤分享：一贯性欲求的应用2.不同年龄目标顾客层达成顾客满意的相关因素不同年龄段顾客消费特征不同年龄顾客的销售技巧研讨：分析目标客层的特征3.不同性别顾客的商品推荐社会心理学调查报告男性与女性的行动差别不同性别顾客的接待案例：当顾客犹豫不决4.判断顾客的性格...
讲师：李爱咨询电话：010-82593357下载需求表
IntegritySellingSkill整合销售技巧课程目标尝试对顾客的购买心理行为进行明确的了解与分析认识销售过程的六个阶段自我反复检查现有的销售行为习惯和弱点，深入的细化练习建立结构化的推销行为习惯，帮助提升销售工作的成功比例思考作为一位成功销售人员所应该具备的其他综合素养学习情境假设对产品有深入的认识。对市场竞争者有相当程度了解。参与者对这次的学习有...
讲师：杨台轩咨询电话：010-82593357下载需求表
有效销售技巧梳理和训练---销冠崛起销售的过程不是简单的拿到订单，而是要将千辛万苦拿回来的订单按照客户的期望和要求完整的交付出去，并按照约定把该收的钱全部收回来，只有做到这些，才是一个完整的“有效销售”。销售人员如何才能实现“有效销售”呢？从市场定位的细分到客户选择再到匹配的解决方案，最后回归到团队的交付能力；这一切都需要销售人员根据企业的实际经营能力和所处...
讲师：周到户咨询电话：010-82593357下载需求表
色彩搭配—女装品牌专业销售技巧 课时：12H
1、女装品牌的专业销售把顾客当作自己的作品专业销售的三个步骤分享：西武百货的楼层销售冠军2、不同品牌顾客商品推荐（少淑、新潮、成熟）判断顾客的风格特征顾客的外形、骨骼、表情、嗜好可爱型、优雅型、现代型经典型、自然型、艺术型个类型顾客的款式、色彩、配饰色彩搭配原理和服饰印象2013秋冬最新流行搭配案例分享：出访的服装搭配3、解决各类型顾客的多样需求解决顾客场合...
讲师：李爱咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式高级销售技巧© 课时：12H
《顾问式高级销售技巧》©（国作登字-2023-A-00052074）学习目标：了解OPAC高级销售模型通过建立信任升级客户关系了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果学会用有效的开场白开启销售会谈学会通过提问和倾听探询客户需求学会运用SPIN顾问销售模式学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致学会处理不同的客户异议学会掌...
讲师：姚俊杰咨询电话：010-82593357下载需求表
全脑销售技巧©（HBDI） 课时：12H
全脑销售技巧©（国作登字-2023-A-00052076）课程介绍:传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和识别方法开始...
讲师：姚俊杰咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式巅峰销售技巧 课时：12H
顾问式巅峰销售技巧主讲：周贤【课程目的】本课程将帮助您和您的企业：◆训练我们的销售经理进行销售潜能深化，深刻领悟顾问式销售之精髓◆从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意◆全面准确了解客户之真实需要，从价值出发使顾客认同我们的产品与价格◆使学员具备正确的心态与素质，掌握更多的寻找、开发客户的渠道与方法◆掌握客户抱怨及投诉处理技巧，全面提升客户经...
讲师：周贤咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧（2天版） 课时：12H
大客户销售技巧主讲：林安课程背景：企业须将80的优质资源聚焦20的优质大客户，以保证企业的战略达成，针对大客户的销售技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同，但针对大客户销售的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在大客户销售中出现的主要问题以及欠缺的共性能力，我们开发了这门课程，对企业有很好的参考价值。课程收益：企业收益：提升针对大客户的成交率。学...
讲师：林安咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户销售技巧》 课时：6H
政企大客户销售技巧主讲：罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——...
讲师：罗火平咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天 课时：12H
工业品大客户业务公关与销售技巧工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影响人、决...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
PSS专业销售技巧前言：有的人游泳姿势潇洒，有的是在“狗刨式”，但他们都在游泳；有的人跳舞风姿翩翩，有的人丑态百出，但你不能说他不是跳舞。同样的是：我们的销售人员有的在客户面前游刃有余，有些却感到举步维艰，但你却不能断言这些朋友不够努力。问题在哪里？差异化！老话说：喜欢一个人往往是没有道理的。而今天我们却试图把没有道理的喜欢，说出个道理。因为要成为一位合格的...
讲师：张译咨询电话：010-82593357下载需求表
展会销售技巧 - 2天 课时：12H
展会销售技巧概述展会的销售方式和一般的有所不同。展会销售有几个特性：人潮是一阵子一阵子的来到摊位来到摊位的人潮有不同的属性，不见得都是购买者有潜力的访客，有各种不同的个性及风格本课程是针对展会的特性所设计的销售技巧。课程的目的是以实操为主，发展销售话术，及在课堂上模拟现场的环境进行销售活动。期望在课程结束后，学员就可以使用学习到的技巧。课前需要提供：访客的类...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
引导式销售技巧 - 学校团购 课时：6H
引导式销售技巧-学校团购概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决自...
