商务谈判课程体系
《核电客户的开发与商务谈判-难缠客户》 课时：12H
《核电客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《核电客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道核电客户是重...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《核电客户的开发与商务谈判》 课时：12H
《软件客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《软件客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道软件客户是重...
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《顾问式销售与商务谈判》 课时：12H
《顾问式销售技能与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能与商务谈判》课程性质：公开课课程学员：营销人员教学时长：两天课程收益：一、理论知识与工具使用自我管理类工具使用①制定计划的smart法则、②工具：5W2H、③德鲁克目标管理：MBO（ManagementByObjectives）市场调研与开发：①STP市场分析、②如何进行SWOT③分析鱼刺骨工...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户的开发与商务谈判》 课时：12H
《大客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道大客户是重中之重...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《4商务谈判力能提升》 课时：12H
《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程简介：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
谈定天下：双赢型商务谈判实务（12H） 课时：12H
谈定天下：双赢型商务谈判课程背景：谈判首先是一门科学，其次是一门艺术，是参与者如何通过各种合理、合法的“技巧”，在双赢的基础上获取最大利益。本课程从实践出发，通过一系列的案例，让参训者了解在谈判中应遵循的基本原则与程序，掌握在谈判签约中的各个阶段中的方法和技巧……只要你在课程中积极参与，通过与导师、学友的互动与实践，你就会对未来在职业生涯中参与谈判具有足够的...
讲师：钟海涛咨询电话：010-82593357下载需求表
共赢商务谈判培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议最佳替代方案是什么？ 谈判结果的最低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团...
讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产行业客户商务谈判技巧与维护 课时：6H
房地产行业客户商务谈判技巧与维护讲师：李豪课程简介：本课程针对房地产提供相关服务和产品等行业，尤其是房地产营销策划和代理销售服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。课程时间：1天课程对象：房地产相关行业企业高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等课程收益：1、了解和...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧培训 课时：12H
“商务谈判技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：中层经理、销售经理及销售人员课程人数：20-25人课程内容：一、商务谈判的概述（了解谈判的基本定义）1.商务谈判的定义2.商务谈判的四大特征3.商务谈判的四大构成要素A、谈判主体B、谈判客体C、谈判方式D、谈判约束条件4、谈判的四个基本原则5、谈判行为分析——四种动物的类型二、商务谈判的四个阶段1、谈判准备—有...
讲师：刘鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧与艺术 课时：12H
《卓越的商务谈判技巧与艺术》「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于日常管理，以及项目运作，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判的艺术 课时：12H
《商务谈判的技巧与艺术》「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于日常管理，以及项目运作，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《实用医药商务谈判技巧》 课时：12H
《实用医药商务谈判技巧》课程目标：提高医药营销人员医院、商业客户沟通技能和谈判技巧课程特色：重点讲解、多案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：商务总监、商务经理、商务代表、销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：2天课程大纲：第一单元：医院业务谈判医院促销活动谈判医院协议的好处医院的优势厂方的优势常见的医院谈判类型医院业务谈判的策略...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《百货商场提升商务谈判的技巧增强感染力》实战来自经验+实战来自现场要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效分析当前问题、解决以后问题、吸收管理经验、做好今后工作课程内容对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训目的是帮助销...
讲师：王孝民咨询电话：010-82593357下载需求表
共赢商务谈判培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议最佳替代方案是什么？ 谈判结果的最低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团...
讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表
单元采购谈判背景1.供应商与企业的关系2.谈判的定义及其特征3.谈判的必经阶段4.采购谈判的影响因素5.采购谈判的一般流程6.采购谈判的风险7.优秀谈判者的典型特征第二单元 采购谈判策划1.谈判的准备1)熟悉采购背景sup2;企业需求sup2;市场情况sup2;采购产品特征sup2;分析价格和成本sup2;谈判议题和目标sup2;备选方案2)了解供应商su...
