商务谈判课程体系
《双赢商务谈判》课程大纲课程目标通过本课程的学习，使学员了解谈判的模式、过程、影响谈判的因素，掌握谈判的技巧、应付局面的谋略及处理随时发生的谈判的能力，能够体会谈判的内在规律，进而使自己处于主动地位，以取得良好的社会和经济效益课程收益←充分认识加强优势谈判的重要意义←提升在谈判中的良好心态把控能力←掌握在谈判中的糟糕局面处理技巧←了解谈判中的心理学原理与谈判...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
《建设工程市场商务谈判与沟通技巧》课程提纲：一、建设工程市场营销商务礼仪（一）建设工程市场营销商务礼仪1.建设工程市场营销前需要做的基础工作2.设工程市场营销基本礼仪（二）建筑工程市场商务营销1.建筑工程市场营销方法2.建筑工程市场营销工具3.建筑工程市场营销策略4.建筑工程市场谈判需要注意的问题5.建筑工程市场营销经典案例分析二、建设工程市场商务营销前期策...
讲师：马海顺咨询电话：010-82593357下载需求表
《工程市场商务谈判与沟通技巧》课程提纲：一、商务谈判与商务礼仪1.工程谈判的基本特点2.攻心为上”是谈的前提3.三维营销与不同层次的谈判4.谈判前需要做的工作与基本礼仪5.谈判中的“实际利益与人际关系”6.谈判团队7.谈判中的报价策略。8.商务沟通实施应对“六步走”9.商务沟通技巧之“恩威并施”10.商务沟通技巧之“欲擒故纵”11.商务沟通技巧之“思路清晰”...
讲师：马海顺咨询电话：010-82593357下载需求表
大中型水利水电工程项目物资（材料设备）采购与商务谈判策略课程提纲：第一讲基于共赢的采购谈判基础一、什么是谈判？二、采购谈判的三种场景三、供应链合作关系的目标四、从企业战略合作看共赢的采购谈判第二讲采购谈判的准备一、谈判“太极”刚柔相济二、商务谈判风格案例一、谈判准备阶段二、开始的求同阶段附和你,我要我要的三、询价阶段以质量为前提,以价格为中心的询价供应商第三...
讲师：马海顺咨询电话：010-82593357下载需求表
《咨询式加盟招商商务谈判》 课时：12H
《咨询式加盟招商商务谈判》课程立意：实操性的课程应该实战、落地。应该采用现场演练的方式充分暴露招商加盟中存在的问题，面对问题现场提出解决方案，确保教学内容不和学员需求脱节，做到学以致用，直接提升业绩。活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。具体操作办法：1、学员分组：针对存在问题进行讨论，每一组派一人上...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《物流客户的商务谈判与客情维护》课程教学大纲课程名称：《物流客户的商务谈判与客情维护》课程性质：公开课教学时数：学时1.5天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道优质客户是重中之重，那么我们如...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与商务礼仪技能提升》 课时：12H
《商务谈判与商务礼仪技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判与商务礼仪技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是“买”的没...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与应收账款管理》 课时：6H
《商务谈判与应收账款管理》课程教学大纲课程名称：《商务谈判与应收账款管理》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：1、B2B的商务谈判技巧2、客户开发十大思维3、SPIN模式的运用4、高端产品销售的FBAE法则5、商务谈判心理学谈判6、如何搞定企业关键人7、如何唱白脸红脸8、报价的五个前提9、解除客户抗拒的十种方式10、客户成交的22种方法、11、客户信用管理...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判及价格策略-2021》 课时：6H
《商务谈判及价格策略》主讲：喻国庆教学时数：学时6小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意哪些问题？过程如何控制？如何取得最佳效果商务谈判当中的核心是价格谈判，在价格谈判当中注意哪些方式方法，如何对客户如何进行分析，用什么样的价格应对策略，为公司的项目获得最有价值的收益。...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判力能提升》 课时：12H
《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程简介：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判能力提升》 课时：12H
《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程收益：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《企业战略决策与商务谈判-2021》 课时：12H
《企业战略规划与实施》课程教学大纲课程名称：《企业战略规划与实施》课程性质：内训、公开课培训对象：企业管理层教学时数：1-2天课程收益：人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界500强的每年都有一些变化，在全球全球一体化、市场化的今天，故步自封的企业倒下了，涌现了许多创新型的企业，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”，必须居...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《企业战略决策与商务谈判》 课时：12H
《企业战略决策与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《企业战略决策与商务谈判》培训对象：企业管理层教学时数：1-2天课程收益：人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界500强的每年都有一些变化，在全球全球一体化、市场化的今天，故步自封的企业倒下了，涌现了许多创新型的企业，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”，必须居安思危实时审视...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《轮胎配套厂家大客户的开发与商务谈判》 课时：12H
《轮胎配套厂家大客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《轮胎配套厂家大客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《竞争性商务谈判》主讲：喻国庆教学时数：学时7小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意哪些问题？过程如何控制...
