商务谈判课程体系
《工程商务谈判技巧与实务》第一部分：谈判基本礼仪和准备1、 建立信任的礼仪要素2、 公务谈判的会场环境3、 商务谈判的基本礼仪第二部分：工程谈判关键要点与分析1、 工程谈判的基本特点2、 “攻心为上”是谈的前提3、 三维营销与不同层次的谈判4、 谈判签需要做的工作5、 谈判中的“实际利益与人际关系”第三部分：谈判策略与实施要点1、 工程谈判实施应对“六步走”...
讲师：李承霖咨询电话：010-82593357下载需求表
工程商务谈判与沟通技巧培训大纲：开篇分享：关于谈判的四个阶段1:市场谈判（知己知彼，充分了解）2：签约谈判（据理力争，关注风险）3：价格谈判（知己知彼，筹码交换）4：结算谈判（资料为先，抓大放小）关注点：1、情/理/法2、知己知彼3、功夫在诗外案例分享：一个成功与失败的市场谈判第一节：项目中的资源谈判项目工期谈判前提与技巧确定供应商资源的谈判采购商与供应商的...
讲师：张福林咨询电话：010-82593357下载需求表
《工程市场商务谈判与沟通技巧》培训大纲：第一节：工程谈判计划与开局1.谈判计划的制定2.人员管理和结构设计3.建立洽谈气氛4.谈判的开局策略5.激发欲望的手法6.打破谈判僵持最有效的策略 案例：与交易对象洽谈收益分配第二节：工程谈判的分类与原则谈判案例1.项目谈判特点2.项目谈判风格与应对方法3.项目谈判认识上的五大误区4.项目谈判的五大特征5.项目谈...
讲师：张福林咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与工程索赔技巧》 课时：6H
《商务谈判与工程索赔技巧》课程背景：企业在经营活动中，将面临大量具有机遇与挑战性的商业活动，特别是重要的项目谈判和工程索赔技巧。为了使管理者掌握商务谈判基础原理和工程索赔技巧，举办本课程课程通过案例分析，剖析谈判活动与索赔的奥秘。将谈判原理、方法与索赔技巧进行演示，使学员了解谈判与索赔的关键要素，熟悉商务谈判的原理与过程，把握索赔程序、方法，掌握沟通策略，创...
讲师：高拥军咨询电话：010-82593357下载需求表
《建设工程项目商务谈判策略技巧》 课时：12H
《建设工程项目商务谈判策略技巧》【课程背景】：企业在经营活动中，面临大量具有机遇与挑战性的商业活动，特别是重要的项目合同管理与商务谈判活动。在进行谈判、签订合同、确定合同当事人双方的权利和义务时，要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外，还必须具备相关法律知识的储备。这是合同谈判人员应具备的最基本条件。如《民法典》中关于订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方...
讲师：高拥军咨询电话：010-82593357下载需求表
《工程项目合同管理与商务谈判》 课时：12H
《工程项目合同管理与商务谈判》【课程背景】：企业在经营活动中，面临大量具有机遇与挑战性的商业活动，特别是重要的项目合同管理与商务谈判活动。在进行谈判、签订合同、确定合同当事人双方的权利和义务时，要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外，还必须具备相关法律知识的储备。这是合同谈判人员应具备的最基本条件。如《民法典》中关于订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方式...
讲师：高拥军咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务礼仪与商务谈判技巧》课纲 课时：12H
《商务礼仪与商务谈判技巧》【课程目标】1.掌握商务礼仪在不同场合与情景下的运用2.了解商务礼仪在谈判中的应用3.掌握10种常用的谈判战术4.同时提高商务礼仪运用能力和商务谈判技能【学员对象】服务人员、销售人员、企事业管理人员等【课程时间】2天（12课时）【授课方式】理论讲解+情景演练+互动体验+行动学习 【课程内容】小组讨论：你所不知的个人品牌管理ABC原则...
讲师：李培英咨询电话：010-82593357下载需求表
《谈定天下——高效双赢商务谈判技能训练》 课时：12H
谈定天下——高效双赢商务谈判技能训练课程背景：谈判小人生，人生大谈判！商务谈判能力的高低直接决定商务谈判的结果！谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？！如何在商务谈判沟通中搞定关键人并快速建立合作关系？如何发挥自己的优势限制对手，在商务谈判中掌握主动，如何在原则基础上最大限度赢？本课程从商务谈判的信息策略准备、关键人性格分析；商务谈...
讲师：何叶咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技能提升》 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《商务谈判技能提升》主讲：吴兴波课程背景•什么是谈判？如何逆境谈判？如何构建谈判筹码？如何做到谈判对等？•如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？•如何开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何快速促成？•如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润空间？•专业的谈判...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
《赢的智慧-双赢商务谈判策略与沟通技巧》 课时：12H
赢的智慧——双赢商务谈判策略与沟通技巧主讲:王哲光课程背景谈判经常出现在我们的生活和工作之中，谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通过谈判降低总成本，销售人员通过谈判获得利润，项目通过谈判明确责任义务，劳务合同通过谈判确定细节，在这矛与盾的较量中，是你死我活，还是携手共赢？强弱的地位是恒定的吗？如何发挥出自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《赢的智慧-双赢商务谈判策略与技巧》 课时：12H
赢的智慧——双赢商务谈判策略与技巧主讲:王哲光课程背景谈判经常出现在我们的生活和工作之中，谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通过谈判降低总成本，销售人员通过谈判获得利润，项目通过谈判明确责任义务，劳务合同通过谈判确定细节，在这矛与盾的较量中，是你死我活，还是携手共赢？强弱的地位是恒定的吗？如何发挥出自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，如何...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《 商务谈判技能提升》 课时：6H
《商务谈判技能提升》主讲：吴兴波课程背景•一人辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。•专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰富的谈判工具，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘……•知己知彼，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是一门科学，更是一门技术。课程对象全体销售精英/销售主管/销售经理课程形式实战讲授/互动问答/案...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技能提升》 课时：1H
《商务谈判技能提升》课程大纲【课程介绍】：在现实生活中，人际交往无处不沟通无处不协调，企业管理需要高效沟通发挥工作绩效，夫妻关系需要情感交流经营幸福家庭，人际交往需要信息交流建立人脉财富，父母家人需要沟通关爱尽到子女孝道......可见人生在世，沟通是第一重要生产力。什么是沟通？沟通人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情...
讲师：郭敬峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《国际业务商务谈判博弈》 课时：12H
国际业务谈判博弈课程背景：随着我国经济的迅猛发展以及加入世贸组织对我国经济的影响，各种国际商务活动日趋频繁。在与各国企业的频繁交往中，国际商务谈判是必不可少的环节。因此，本课程从国际商务谈判的基础开始，逐一介绍了国际商务谈判中各个阶段重要环节，来教授学员建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念，学习谈判时采用的技巧，把握谈判的过程。本培训课程的形式科学，内容...
讲师：彭南海咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技能提升》 课时：12H
商务谈判技能提升课程背景：世界是一张谈判桌，只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判，更何况作为商务人员的你，专业的商务谈判技能帮助你看穿谈判对手的内心，是你取得成功必不可少的利器。一个成功的谈判应该做好的工作是什么？谈判桌前，如何抢占先机？唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？谁不想赢得谈判，揭开谈判的神秘面纱，你——就是大赢家！本课程通过基本授课，演练，...
