（一）整个团队必须遵守勤正集团制订的规章制度

（二）行动一致带来思想一致

业务流程表格化、具体化，在辅助管借助（某办事处管理办法）

在招商过程中，一定要遵循价格需求原则，瞅准经销商软肋，他们缺什么，我们推荐什么。

（三）在日常管理中要定期向业务人员灌输勤正集团的目标与经营理念，这也是洗脑的过程，这在一定程度上能激发员工的创业激情。

（四）打破用人机制，遵循两大原则，想干事有平台，能干事有机会，干成事有机会。有才有德，破格录用；有才无德，限制使用；无才有德，培养使用；无才无德，坚决不用。坚决要求部门负责人与员工共同战斗，同甘共苦。

（五）在市场开发初期，为了既能完成销售任务指标，又能让广大员工有基础生活保障，在底薪方面要一致，在业务提成方面可以有差异。

引申开来：1、业务人员能成功开拓市场，并且当年销量（大众型）80万元，奖励xx元。

2、业务人员能成功开拓市场，并且当年完成销量（箱袋）1万箱，奖励xx元。

（六）决定2月份在北京召开：

“银杏啤酒全国销售中心成立暨银杏啤酒上市新闻发布会”

1、宣传“健”字啤酒第一号。

2、权威发布（X啤酒的工艺指标、来龙去脉、功效功能）

3、做好新闻媒体的邀请，（各大报纸、烟酒糖杂志、酒业协会、保健协会）

4、找好产品的形象代言。



市场营销的基础理论指导我们任何新产品上市前必须：1、首先进行市场细分；2、确定目标市场；3、定位：依据金字塔消费分级理论，消费者的需求是分层次、多样化的，在饮用啤酒的消费者中有多少人能对银杏啤酒感兴趣？通过调查分析发现，大多数事业有成的中老年人或女士在饮用啤酒时会对营养、保健感兴趣，所以在此基础上，我们把中老年人、女士作为目标消费人群、目标市场。这个基础工作的建立也同时为我们在产品推广、媒体投放策略各方面提供了基础性的目标方向。

1、X啤酒的产品定位可用下面图形显示：

核心：金星啤酒


开启X啤酒 外延：X啤酒

开启健康生活 健康、养生、时尚、生活品位



X啤酒在宣传“营养保健”的同时，啤酒酿造方面应该遵从“低酒精度、低热量”的品牌诉求理论，全力推出更营养更保健的低度营养啤酒，甚至在啤酒酿造工艺允许的情况下推出“X无醇啤酒”

2、包装定位的整体思路最好用特色包装，力求在包装、形式、产品色方面让消费者眼前一亮。毕竟产品就是最好的广告宣传。建议用绿色包装作为产品色。

（1）X啤酒（塑包大众型）：600ml、异形、（绿瓶）、（1×9）

酒精度：3.3％ 麦汁度：10％

开票价：13.8元/包，回瓶0.4元/个

（2）箱装X啤酒（ 实惠装）： 普通640ml/625ml（绿瓶）、（1×12）

（建议用牛皮纸或草板箱）酒精度：3.3％ 麦汁度：10％

开票价：26元/箱

（3）箱装X啤酒（五十年银杏果）：568ml、异形、（绿瓶）（1×12）

酒精度：2.6％ 麦汁度：10％

开票价：38元/箱

（4）箱装X啤酒（百年）：568ml、异形 、（白瓶）、（1×12）

酒精度：2.4％ 麦汁度：10％

开票价: 48元/箱

（5）夜场箱装X啤酒：345ml、（绿瓶）、异形、（1×20）

酒精度：2.4％ 麦汁度：10％

　　 开票价: 60元/箱

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