破译天价培训班营销内幕!

 作者:范志峰    728

缘起:2007年,深圳学之友出资与广州XSW教育达成合作,在学之友公司的高层一致认同下,一定要找国内的CE团队为这个项目做营销策划。

2007年7月,央视报出一个8天收费8800元的天价培训班,然而在广州的家长依然疯狂为孩子报名。

2008年,同样在浙江的杭州,收费涨到9800元。招生的数量已经接近1100人。同年,北京有个培训班收费12900元,全国招生接近5000人。

2009年6月底,天价复习班在河南正式招生,36000元/人,全国市场,一个新疆就招到300多人。纯利润300万。

2010年6月6日,广州东方宾馆,天价培训班也一次亮相,培训天数从8天缩短到6天。当天招生112人,2010年12月11日,天价培训班亮相重庆南坪国际会馆。

每年到暑假和寒假,各类的培训班和夏令营、冬令营开始火暴的招生,如此贵,仅仅6-8天,收费近万元。天价培训班到底卖的是什么?是如何营销的?在我们还没有正式介入教育项目之前,我们这些人之前也是卖药、做医药策划。用医药保健营销嫁接教育行业成为我们一贯的手法,之前CE用医药手法策划过多个其它行业,其中包括学习机、矫姿带等。

从07年的第一个培训班到2010的培训班开始,一起参于并且见证这些项目的营销。

范志峰
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