徐州白酒市场浅析_王广贺_管理文库

徐州白酒市场浅析

作者：王广贺 1222

低档主要是“老村长”、“黑土地”、“枝江大曲”、“小刀子”、“烈刀子”。

（一）洋河

作为省内第一品牌，“洋河”无论在市场还是在传播都做得细致和深入。但是，“洋河”市场上仍存在一些问题，直接或间接地阻碍着“洋河”的进一步发展。首先，“洋河”重视品牌传播，而忽视了对终端（尤其是酒店）的管理，缺乏终端维护意识和技巧，导致消费者在终端被外来品牌截流，丧失部分销售机会。还有，“洋河”受徽酒、川酒阻碍，中档价位延伸无明确有效方法。中档被“今世缘”和徽酒的“百年迎驾”、“五年口子”等品牌占据，价格档位的阻力过大。

“洋河”知名度与市场表现在徐州居首位，整体铺货率高，品牌概念突出，蓝色经典系列在徐州占据相当的份额。

高档产品为蓝色经典系列，三款产品占据128～500多元的价格区间，在徐州市场比较畅销，主力产品“海之蓝”牢牢占据徐州白酒市场的百元价位。

“洋河蓝瓷”是“洋河”的一款中档产品，在徐州有良好销量表现，商超终端售价约为60~80元/瓶。“洋河美人泉”系列在部分地区销量很好。

敦煌系列是“洋河”的低端产品，在徐州市场有良好铺货率，但产品识别性不统一。

总体而言，“洋河”各档位产品结构清晰，各系列产品无相冲突的价格区间，铺货到位。产品线规划优于其它品牌。

（二）双沟

浅析白酒徐州市场

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