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徐州白酒市场浅析

作者：王广贺 1219

“双沟”在中低档表现好，近年连续开发“珍宝坊”、“中国苏酒”、“双沟;100”系列进军中高档市场，迫切希望提升产品结构和利润，总体铺市率高。

“珍宝坊”系列的价位与洋河蓝色经典系列的“海之蓝”、“天之蓝”价格区间重叠，直接与“洋河蓝色经典”系列进行竞争。目的是抢夺“蓝色经典”白酒市场中的份额。

“苏酒”系列产品众多，主力档位在100~120元区间。“苏酒”既避开“双沟”品牌的中低档形象认知，又错开“蓝色经典”的强大竞争压力，有能力吸引一部分“蓝色经典”的消费者下移，同时拉升一部分中档消费者，形成固定消费群体。

“双沟大曲”系列是双沟酒业目前的主力产品系列，主攻中低档大众消费市场，销量大，品牌知名度高，消费者认可度高。

目前“双沟”最大的问题是推广无序，企业有强烈的进取心，但同时推广两、三个中高档系列产品，不能集中于一点发力，形成多腿走路及多腿疲软的现象。“珍宝坊”与洋河蓝色经典的直面竞争牵制了“双沟”很多资源，导致对“苏酒”的推广资源分散，使得原本很有前途的产品未能达到理想的状况。
（三）今世缘国缘

其婚宴用酒的差异化定位，经过多年已得到市场认可。在徐州表现活跃，终端管理强，传播突出，产品包装设计风格统一，尤其体现在政府单位团购方面。

今世缘酒业有“高沟”和“今世缘”两个品牌。高档品牌“国缘”作为形象产品，主做高档礼品和高档酒店。“高沟”品牌老化，价格走低，主要在区域市场内进行销售。目前今世缘酒业存在的问题主要是多品牌规划不清，“高沟”和“今世缘”两个品牌存在重叠，出现结构性内耗。其次，“今世缘”品牌没有主力产品，几十种子品牌的识别系统均为“今世缘”品牌字体，过多的子品牌给消费者产生记忆混乱的感觉，亟需打造一款能代表品牌形象的主力产品。

浅析白酒徐州市场

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