徐州白酒市场浅析_王广贺_管理文库

徐州白酒市场浅析

作者：王广贺 1222

二、徐州白酒营销思路

（一）洋河

1、品牌概念及推广。“蓝色经典”倡导作为绵柔型白酒领袖品牌，重点诉求绵柔的品质和口感，同时强化自己在绵柔型产品中的领袖地位；借助一致性的蓝色基调，诉求宽广、博大的心胸和情怀，在精神层面与消费者达成共鸣。“蓝色经典”在物质层面和精神层面均有支撑品牌的诉求点，让消费者形成完整的品牌感受。

2、在营销理念层面。“洋河”执行刚性的价格体系，充分借助其媒体大力度广告，加强对高端酒店及烟酒店的掌控，实行严格的市场稽核，确保营销方案限时、限量的执行。另外，对徐州市烟酒店的门头、橱窗、酒柜进行全方位的立体包装，对政商务大批量赠酒。刚性的价格体系并配合中秋、春节节日大力度礼品促销，确保其销量在节日期间的井喷。目前，“海之蓝”主要在团购、婚宴市场，已集中营销资源推广“天之蓝”，并谋求在“梦之蓝”的突破。

（二）双沟珍宝坊

1、品牌概念及推广。“双沟珍宝坊”定位于高端消费及礼品，以凸显产品的档次。同时开创白酒自由调兑先河。

2、在营销理念层面。主要是“君坊”，售价在90～100元/瓶，目前是徐州中档白酒领导品牌，每年在徐州市区销售额超过一个亿。但其价格体系混乱，各级经销商怨声载道，并且市县区窜货严重。目前在积极推广新“君坊”和“圣坊”，希望借助产品升级来改变市场混乱局面。

浅析白酒徐州市场

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