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徐州白酒市场浅析

作者：王广贺 1226

（四）口子窖

“口子窖”主做中高端市场，品牌知名度高，重视终端管理以及产品美誉度和酒文化的传播，在徐州中高档市场拥有份额，但近年受到“苏酒”打压，“口子窖”成下滑趋势。目前在公检法系统仅有一部分人在使用，销量主要是“老口子”、“口子坊”等中低档产品。

（五）迎驾

“迎驾”主要份额在中低档市场，产品品质得到消费者认可，重视对终端的管理，针对白酒销售周期采取灵活的促销活动，在徐州市场表现良好。主打产品为“三星百年迎驾”，主要是朋友聚饮和家庭消费，品质良好，产品在此档强势。“四星”表现稍差，被其他厂家分流一部分消费者。目前“迎驾”品牌传播力度小，虽有中高端产品迎驾之星切入市场，但受到“洋河”与“双沟”的阻碍而难以发展。

（六）高炉家

近五、六年来，由于“高炉家”改制影响，徐州市场推广有所放缓，但“高炉家”的品质一直很好，曾经的家文化也令消费者认可，目前，在徐州地区的拓展还有待进一步提升。

另外，“汾酒青花”主打团购，尤其体现在矿务局上，市场覆盖率不佳，推广难度大；“红花郎酒十年”销售不错，“十五年”有待发展。

浅析白酒徐州市场

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