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社区小店，你究竟差在哪里？

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“你这店有多少库存？一天能卖多少钱？能赚多少钱？今天什么卖得最好？这个月什么卖得最好？什么商品库存最大？数量最大的是什么？这些你都知道不？”李老师这一连串的问题突然把老刘问住了。

“我又不是计算机，怎么能马上知道这些呢，我看看告诉你。”

“别看了，我的意思是，你也要添个计算机来管理了，不然，就靠你这记性，生意都快做不下去了。当然啦，一般你这样的小型个体门店都会有这个问题，设施落后，商品销售管理、库存管理都是凭一个人的脑子，换个人就没法干了。像你这样年龄大了，门店的经营业绩就会明显下滑。”

社区小店的突破之道

1．要明确目标，选择适合自己的品类，原则上品类的宽度要大，深度要浅，不要一个小分类的商品进太多品种。例如，酱油品牌两个就行：一个中高档的，一个中低档的。

2．小便利店与大型综合超市有明显的定位差异，做好便利性商品的销售，不要与大型门店在相同品牌、相同产品上比拼价格，也不必跟进对方的价格。它们都是你的假想敌，小店与大型门店竞争无疑是“堂吉诃德”式的玩笑。

3．紧抓客户的需求，并据此制定满足这些需求的计划方针。

4．尽快完善自己的上游采购环节，多与具有多品类采购能力的供应商合作。

你究竟究竟哪里社区

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