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乔春洋：品牌竞争策略

紧跟领导型品牌后面的品牌即为挑战型品牌，如百事可乐、联合利华、肯德基、富士、福特等。

1. 明确战略目标和竞争对手

想在竞争中胜出，提高市场份额，就必须明确战略目标和竞争对手，从挑战型品牌的地位来说，它可以明确3种竞争对手和攻击目标：领导型品牌，同类品牌和小规模品牌。

攻击领导型品牌既有高风险，又有高回报的可能。如果领导型品牌在经营管理方面有漏洞，有机可乘，攻击它就容易得手；否则不要轻易攻击它。

攻击同类品牌的道理也基本相同，这类被攻击的对象应该是那些与自己规模相似但经营不善、管理混乱、资金不足、营销落后或缺乏创新能力的品牌。海尔集团首席执行官张瑞敏提出的、被哈佛商学院全面关注的“激活休克鱼法”，就是攻击同类品牌内容中的一种。张瑞敏将那些硬件较好而软件不行的企业比喻为“休克鱼”。就像一个人身强力壮，但没有脑子，思想观念有问题，不是一个健全的人。这一招式使海尔成功兼并了几十家家电企业。

小规模品牌是指追随型品牌和拾遗补缺型品牌。攻击小规模品牌，特别是那些区域性的、小型的、资金不足或经营不善的品牌，要吞并其企业，蚕食其市场，从而达到积细流成江海、积跬步致千里之目的。

2. 选择进攻策略

在确定了竞争对手和目标之后，就要选择适当的进攻策略。具体的进攻策略在下章将有介绍。

（三）追随型品牌的竞争策略

乔春洋，管理资源网专栏人物，品牌战略研究专家、品牌营销实战专家、诗人2011中国十大品牌专家。诗歌思想纯正，格调高远，激情奔放，意境优美。散发着青春的魅力，折射出时代的光芒。

策略竞争品牌

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