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并购是一项竞争情报活动

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并购是企业发展的重要战略，它能让企业快速扩张，是目前很多上市企业高速发展的主要路径。近年来发生的大大小小的企业收购兼并，有很多成功的榜样，也有无数失败的案例。成功与失败都有很多影响因素，竞争情报的运用是其中的关键因素。

以研究企业并购著名的美国杨百翰大学博士第斯曼强调：“企业并购是一项竞争情报活动”，意思是，企业并购从前期的信息收集、战略评估，到后期的谈判过程，都是彻头彻尾的竞争情报活动。

本文以赛立信公司参与过的国内一家大型家电企业进入小家电行业为例，说明竞争情报在整个并购过程中所发挥的作用。

首先是并购策略的确定，该家电集团通过行业调查发现小家电经营利润高，市场潜力大，因此决定要进入小家电行业。如何进入？小家电行业的特点是产品种类多，生产企业也多，但品牌集中度不高。小家电项目组的前期工作主要是市场调研，特别是几个重点企业的竞争情报研究，他们得出的结论是通过并购策略快速切入，给出的分析建议是收购几个细分产品的龙头企业，改用该集团品牌，重建销售渠道。

其次，一个企业作出并购策略后，接着要做的工作是并购对象的寻找和确定。这里要利用的是竞争情报的企业调查方法。项目组依据当时在市场上相对活跃，市场占有率较高的几家企业，确定了5家企业进行深入调查，调查内容包括：

1、目标企业背景，主要是股东和股权关系；

竞争情报是一项并购情报一项竞争活动

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