么不知道呢？因为现在的广告太多了，广告的成本太高了。别说一千万，即使一个亿投进去以后都没有什么声音的。所以硬拼广告推广是死路一条。

所以，第三点是同志们最关心的，也是我重点想讲的问题，中小农产品经营商的困境，比如说中小型的蜜蜂合作社 ，无资金优势，没有进行大型广告传播的实力，其业务的突破口在哪里呢？这个老板非常会想象，没钱做广告不要紧，能不能把包装做的时尚一些，漂亮一些。先跟超市的老板谈，要是将这个包装放在超市的货架上，有人买有人看就让他放上去，没人买他自己负责。相比较几千万的广告投入来说，包装设计成本很低，即使是输也是输得起的。他是这么想的。

另外，他想到了卖蜂蜜给谁。以前买蜂蜜的人都是老头老太太，为了润肠通便。现在不一样了，消费者的层次发生了深刻的变化。现在买蜂蜜的人，大多是写字楼的白领，特别是女孩子，25岁到35岁得年龄，每天会用蜂蜜拌茶水去喝的。为什么？美容需要！所以蜂蜜的功能已经从润肠通便的需要变成美容的需要了。所以面对这样的市场大环境，如果还是用老的包装去做到话，必死无疑。所以，他知道，第一从包装突破，第二，对象发生了改变，把包装做的时尚、漂亮点，以新颖别致的包装在超市里吸引眼球，获得了一些订单。他找到了突破口——定位城市白领、创新时尚新颖包装：打造竞争能力。这是第四点。我想，这是一些中小的合作社进军大市场的时候一个重要的出路。可以参考。

第五小点我写了一句话：中小农产养殖企业，没有资金实力去做广告传播，怎么办？在很多环节里面选一个，重点攻他，找到突破。

下面我们看看一些相关的照片。照片显示的是这个企业已经做大以后在省会的一家专卖店，店面的装修很现代时尚，一个企业做起来的。那它的突破口在哪里呢？在包装。当农产品的销售对象已经上升为写字楼得金领、白领和粉领时，我们得产品包装该如何创新。要千万记住，当对象改变的时候，产品从包装到内容都要改变，否则是死路一条。对比上海冠生园的包装，就能知道差别。上海冠生园是个老牌子了，品质还可以，但是包装几十年不变。现在终于稍微有点变化了，盖子从圆的变成了尖的而已。但是我们设身处地想一下，这样的包装，在一个月薪为一万五左右的人，会把这样的东西放在一个高档的五星级写字楼的写字台上吗？要是你，你会放吗？绝对不可能！内容完全一样的东西，形式改变以后也会完全不一样。我们可以看看这家企业是怎么改造的。他将外包装盒做成像酿蜂蜜的蜂箱的形式，开口处有一个蜜蜂的图案。非常值得注意的是盒子打开内页也有栩栩如生的蜜蜂形象，十分感性，适合城市白领女孩。这样的包装放到货架上以后就很能吸引消费者的注意力。而且女孩子消费有一个特征——攀比。一个女孩在办公桌上放了这样的蜂蜜，每天喝水的时候放一点，办公室的一个个格子的，别的女孩看到了觉得不错，两个小姐妹就去超市买了，于是一传十，十传百，买的人就多了。所以这个企业就靠

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