床垫销售技巧与话术(3)—介绍产品:讲数字,还是打比喻
作者:井越 1159
一、开场:你做主,还是他做主?
二、沟通:给面子,还是举例子?
三、介绍产品:讲数字,还是打比喻?
三、介绍产品:讲数字,还是打比喻
场景1:
井越:这种电动的床,两块床垫都可以动还是只能动一块?
MD1:两边都可以动,比方说你和你太太,你看书,你太太看电视,两个人要的高度不同,可以各自调节自己最舒服的状态,都是很人性化的设计。
(点评:床垫是分开独立的,分开独立的好处是顾客最关心的因素,然后结合生活场景,让我想象出这种床垫带来的好处。)
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