床垫销售技巧与话术(3)—介绍产品:讲数字,还是打比喻

 作者:井越    1163

MD2:每个人的习惯不同,就像您进来就问乳胶的,很多客户过来我们都是让他亲身体验,一定要躺,有的人睡惯硬床,你就让他睡最贵的乳胶也不一定会睡得舒服,适合的才是最好的,这就跟买鞋子一样,哪怕鞋子再漂亮,鞋子不合脚也不行,你感觉这张床垫软硬度怎么样?

(点评:什么叫适合的才是最好的,就像选鞋子,每个人都有的体验:明明看起来很漂亮,要么鞋底硬了,要么没有适合自己的码数,选床垫亦是如此,贴切形象的举例。)

场景6:

井越:你这里有没有什么环保的证书?

MD2:这个你放心,我们都有过关证明的,乳胶是从生长在亚热带雨林的橡树里提取的树脂,是非常环保的,不是市面上海绵什么是化工原料生产的。BB奶嘴、医用手套都是采用这种天然、环保的乳胶材料做成。乳胶床垫有一个特性,就是抗螨性特别强,防螨虫,像一般普通的床垫如果三年没有清理的话里面的螨虫就特别多,乳胶带有天然乳胶的香味,是可以防蚊虫防螨虫,您是还没装修好吗?

(点评:乳胶是什么?特性是什么?好处是什么?对于非专业的顾客来说都是抽象的,抽象的事物形象说、举例说,列出了哪些用具用过乳胶,显性的好处就不言而喻。)
场景7:

MD2:您看一下床下面的排骨架不同,配置不同价钱不同,市面上的排骨架都是木头一条一条的,这种是德国原装进口的功能性骨架,睡在床上,力的作用是相互的,躺上下压后,这种排骨架也会有起到隐形按摩的作用,这一种也是我们客户选择比较多的性价比最高的一款,它是针对全身形的,所有的排骨条都是采用空客A380飞机外壳材料制作的, 井越
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