结合库存，以及预料整个市场可能收到的款子总和，预测代理商可以吃到厂方什么政策，根据代理商的点位，根据每个分销商下一个年度可能做的规模划分出若干个档次，制定出相应的分销商政策。必须要有目标性，层次性，时间限制性和及早性。做到早打款早得益，多打款多得益的原则。政策必须建立在很好的评估效果，锁定目标，有的放矢，必须锁定时间和金额。还要做好整个年度的大盘政策和相关的文件，操作细则。　　

　　下面就是做好会议安排（时间，地点，现场气氛，现场接待工作，会务人员安排，会务各项事务的安排，关注天气，关注是否与其他品牌相冲突，定好日期，酒店，做好物料，及时通知经销商，进行会议前期的相关沟通）和做好会议的议程，特别是要做好演讲的PPT，首先要与大家一起回顾过去一年取得的成绩，所作的工作和促销，售后，推广，财务等方面，然后分析存在的不足，以及达成接下来年度目标的具体措施和方法，然后做好愿景规划，宣讲本品牌来年的亮点规划。要能够让各位经销商朋友确确实实感受到自己可以很好的赚钱，值得长期合作。然后宣讲政策，选取代理商，杰出的分销商对过去一年的感言，对于去年做的好的分销商进行精神和物质上的现场奖励，调动气氛。现场收款，才去抽奖，先打款送好礼，现场定金翻倍等方法，烘托现场的气氛。现场可以适当的分析一下竞品的政策和动向，甚至去年一年中家电行业重大的事件。　　

　　讲完政策及政策分析，及时分派销售人员，现场分发政策，每个客户询问情况，及时收款或者定金。跟踪到位。有客户现场大款或者交纳定金的，现场宣布，望大家积极踊跃跟进今年最大的一次政策。　　

　　现场收款差不多了，基本都打款，达到了预期的标准了，这个时候也是基本可以进餐的时间了，酒席间继续跟每一桌的经销商交谈，积极的处理他们的疑惑。　　

　　会议结束，就要立马行动，到每个分销商那里去上门收款。抓紧时间，让他们吃到最好的政策。

　　政策结束，受到良好的收益，才算会议成功，接下来就是想方法帮助经销商消化，帮助他们赚钱，形成再次回款，再消化。依次循环。经常关注他们进销存，销售状况。及时沟通和跟进。做到他们的生意就是自己的一样对待。　　

　　

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