盖优势，也实现了规模效应。

找准伙伴

众所周知，众多农副产品企业营销水平的高低直接决定产品的成败。

著名品牌营销专家于斐先生认为，目前大多数企业在营销上都比较草率，基本没有达到规避风险的目的。企业大致都是相同的模式，即找广告公司刊登广告，然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。

比如豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见的宣传另人生厌，往往起不到效果。无形中增加了营销难度，长期下来为企业带来不小的风险。

企业要想有效的规避营销风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能，从组织架构上予以重视和确立，比如：招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门。同时计划专业人才的引进，高素质的营销团队，是企业营销成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

其次在营销方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

谁也不能确保招回来的代理商都是优秀的，但是能通过培训让它们变得优秀！通过规避代理商的市场风险，其实也为企业规避了风险，只有达到双赢效应，才能进一步达到提升企业及产品品牌的目的。

企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

跳出品牌营销的舞蹈

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生从市场营销角度对当前特色农产品的营销之道分别从以下几方面进行阐述：

（一） 解决特色农产品营销的单一性

（二） 打造特色农产品营销的贴近性

（三） 开启特色农产品营销的灵活性

（四） 特色农产品营销的发展方向

（五） 如何合理低成本打造特色农产品营销中的核心优势

（六） 现阶段特色农产品如何走出困境

具体说来，可以从以下方面展开推广：

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