——以Vinistyle为例，剖析化妆品专卖的赢利之道

凭借对专卖店模式长达5年多时间的专注研究，苏美迎来企业和品牌的高速发展阶段，并开始在行业内频频斩获各项荣誉：“中国化妆品专卖店最佳专卖连锁运营商”、“中国化妆品专卖店最佳品牌”…… 刚过去不久的2011年中国化妆品零售业大会上，南京苏美化妆品连锁有限公司再度蝉联“中国化妆品优秀商业企业”大奖，行业内有关专卖店模式的讨论之声日益高涨。

苏美旗下知名品牌Vinistyle，3年不到的时间已在全国发展店面近300家，终端覆盖24个省，近100个城市，年销售达1.5亿，累计开发会员120多万…… 褪去各种荣誉的光环，附着在苏美之上的唯有不断创新的经营理念。正所谓“没有金刚钻，不揽瓷器活”，面对国内外众多化妆品企业的排挤和打压，能在这么短的时间内完成从无到有、从有到精的跨越，苏美必有其他品牌不可复制经营“利器”。在此，笔者就以苏美公司的明星品牌——Vinistyle为例，深入探究化妆品专卖店模式的赢利之道。

领跑单品牌专卖

“工欲善其事，必先利其器”！一个企业和品牌的经营利器唯商业模式不可。

每一个为我们熟知的知名品牌，都以其不可复制的商业模式见长。戴尔以直销的方式打破传统电脑销售；ZARA缩短设计和制作周期引领服装业“快时尚”潮流；对比以上提及的企业，苏美的另类之处在于坚持单品牌专卖的经营模式。在竞争无序、壁垒重重的化妆品业，产品众多雷同，代工、贴牌等运作方式虽饱受病垢，但仍然有越来越多的投资者看到化妆品业可观的利润而纷纷试水。简单的资本运作加上轰炸式的营销投入，段时间内就能打造出所谓的名牌，这样的现象从近年来市场上迅速兴起的各类品牌就可窥见一斑。

苏美的崛起并非如此。从2006年开始，苏美就以单品牌专卖的模式切入市场；然而，就是这样一个在当时不被看好的经营模式成就了当今化妆品市场炙手可热的品牌。在积累数年宝贵经验后，苏美随即又推出标杆品牌Vinistyle，顺利完成了品牌和资源的有效整合。 Vinistyle代表的单品专卖模式不同于国内常见的卖场超市和专营店，专卖店小而灵的优势决定了其精细化的运作方式，它拥有着其他模式不可比拟的品牌认知度、服务专业度、产品的成熟度及消费的便利性，别看只是一间十几平米的小店，但处处反映的是整体全面的品牌形象。再从渠道覆盖的深度来看，传统的专柜和超市模式在一线城市优势明显；而在二三线城市，甚至是县镇级市场，专卖店的经营模式则更具针对性，更受消费者青睐。

如果说化妆品行业洪水般的交替竞争使得众多传统经营者的处境日益被动，那么Vinistyle引领的专卖店模式无疑是行业大潮中一股沁人心脾的新势力，是走在革命和动荡最前沿的排头兵。

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