有机食品行业投资向何方
作者:王鹏飞 470
典型案例:“乐活城”是全国知名的“有机食品连锁门店”,其渠道网络遍及全国,销售模式相对成熟,“直营门店”的投资操作无疑更便于同消费者沟通,更便于传递品牌的“乐活”理念,也更契合现有的中国“有机食品”行业实际状况。
4、布局互联网销售,谋求线上线下的协同
有机食品行业的门店销售是主流,“互联网销售”是行业未来发展的的重要趋势。大量的淘宝有机食品店、有机食品网站不断涌现,一些优秀的“有机食品网站”深受消费者欢迎;网站在销售“有机食品”的同时,也在不断传播“有机食品”消费理念,培育“有机消费市场”,更有一些厂家把网上销售和门店销售结合起来,实现线下线下的联动。
具体操作方法:1)在稳固门店销售的基础上拓展“网络销售渠道”,实现线上线下的协同销售;2)可以主营“有机食品网络店”销售,结合DM直销、会员制销售等,扩大“有机食品”的消费人群;3)重新定位“网络销售”,将其作为一个崭新的运营平台,发挥其销售量大、覆盖区域广等功能,彰显其“销售平台”的定位。
典型案例:北京“博扬”有机食品,其将“网络销售”定位于“批量式销售平台”,立足于批发通路和团购通路开拓,以“礼品卡”等形式广泛拓展客户,实现线上线下的协同运作,并在“当当网”等知名网站开设网店,将平台的功能发挥至最大。

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