淡季做品牌，旺季做销量。这是多数企业的基本推广策略。旺季来了，大家八仙过海，各显神通，一时间硝烟四起，但是哪一种推广手段最直接、最有效呢？对营销一线的团队来说，短兵相接的白刃战——折价促销才是在战场上杀敌的利器。

折价促销的分类

所谓“折价”，是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售。折价促销可以分为以下几类：直接折价、附加赠送和套餐折扣三类。

有人认为折价促销可提高消费和对产品的关注度，促进销售刺激，短期销量有立竿见影的效果。也有一些营销人员则认为，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。然我们深入了解一下这三种促销方式的优缺点，然后再下结论不迟。

直接折价

“原价8元，现售6元”、“九折优惠”、“八折特价”，这些方式都是直接形式的折价促销，消费者可以一目了然的指导本商品究竟便宜了多少。

A. 直接折价的优点：

“直接折价”最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买。特别对于日用消费品来说，由于在购买频率较高，价格更是消费者较为敏感的购买因素之一。某些地区（如上海）的消费者对于比较“花哨”、复杂的促销活动持较怀疑态度（怀疑举办者的可信度、怀疑自己的运气），有时候只有实打实的折价优惠才能打动他们。
大多数折价促销在销售点上都能强烈吸引消费者的注意，并能够促进其购买欲。而且折价往往能使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。
B. 直接折价的缺点

折价并非灵丹妙药，别以为任何产品只要打折，必能增加销量。对于一些消费者关注度不高的商品，比如小瓶装的纯净水，主要用于外出时消费，而不是用于家庭消费。消费者图的是购买方便，即刻享用，不大可能货比三家，除非你是市场上的最低价，在同一商店的同类商品中还能吸引一部分图廉价的消费者，否则折价促销的意义不大。
对于高度同质性的产品，消费者无法直观地从产品的功能或质量上加以区别，更多还是依赖品牌所带给他们的信任度。如果品牌知名度不高，哪怕你是最低价，消费者还不一定敢购买你的产品，极有可能会在一排货架上，挑选一种价格比略高的知名品牌的产品。所以，作为同质性较强的产品，在知名度不高的时候，应着重于品牌的塑造，而非寄希望于打折来提高销量。
相反，一些品牌知名度较高的产品，如果开展折价促销活动，其效果就会比较明显，对消费者的吸引力更大。因为，消费者识其货，就会知道其价值，如能超值享受，自然趋之若鹜。 尤其是一些消费者认为价格偏高，平时可望不可及的品牌，其折价促销会吸引一些消费者有能力“尝鲜”。
商品折价促销还得注意把握关键时机。如果在销售淡季，本来购买者也不多，即使是低概率中的大比例，其绝对值也是有限的。而在旺季促销，也许注意企业产品折价后，相应所能承受的成本问题。如果有其雄心，而不具实力，极有可能带来虎头蛇尾的效应。
附加赠送

附加赠送是商品折价的另一种形式，即，当消费者购买一定数量或金额的商品后，就按其比例附加赠送同类商品，以此来吸引消费者。

附加赠送式折价对于非包装性消费品使用较广，常限制在单价较低，包装简单，使用频率较快的商品，如食品或日用品等。一般来说，它又分为“外在捆绑式”和“内置增量式”两种：

1) 外在捆绑式

“外在捆绑式”是指将相同的数个商品捆扎在一起，以优惠价出售。这种促销形式十分类似于“附送赠品”，只是赠品促销中所赠并非是本产品，而是其他礼品；而“买A送B”中的赠品，则是指购买的产品的本身，由于送的是企业自己生产的产品，因此赠送成本还更低些。

而对消费者来说，花一份商品的钱可以得到两分，相当于享受了半价优惠，因此其实质也是折价奖励，类似的手法还有“买二送一”、“买四送一”等。

A. 外在捆绑的优点：

由于“直接折价”可能会导致消费者对产品产生怀疑：是不是由于质量不好、卖不掉才打折。而“买A送B”的形式不像折价那么直接，即给消费者的第一印象不是直接的打几折（尽管其后他也会算一下所送的东西相当于打了几折），是比较含蓄的打折体现。
“买A送B”的形式，往往比直接打折的促销投资大。大多数的商品打折不会低于八折，除非有特殊原因。而“买二送一”就有六六折了，“买三送一”也有七五折。为此，许多企业所赠的商品不是同规格的，比如买 500克包装的产品送100克小包装的产品相当于八三折以降低促销的成本。而聪明的商家却往往将自己的新产品B作为赠品，这样即促进了A得销量，又培养了B得消费者，一石二鸟。
B. 外在捆绑的缺点

正因为“买几送几”的促销力度较大，所以一旦这种思维在消费者心目中形成固定模式，很容易使消费者并不领厂家的情。所以，企业在应用这种促销形式时，在广告上应着重于真正价值让利方面做充分明白的说明，比如单价产品让利了多少等，而不是笼统的“买几送几”，让消费者如云里雾里。
消费者在购买现场是不会详细算一笔账再作出购买决定的。否则，企业白白浪费了资源并没达到薄利多销的目的。
“买几送几”有时候对于消费者来说却会造成一种负担，觉得多送的一包是个累赘，特别是对于那些经济耐用的消费品或者当消费者喜欢经常更换口味时，就会因这个累赘而放弃购买。所以，此类促销多用于小包装、消费快的产品。
2) 内置增量式

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